Cómo obtener su producto en las redes de compras desde el hogar QVC o HSN

Agregue a Nicole Richie a la lista de estrellas que utilizan redes de compras desde el hogar como QVC para vender productos. Se une a celebridades como Joan Rivers, Rachel Zoe y las Kardashians que ya están acumulando millones en ventas.

Pero QVC no es solo para celebridades convertidas en emprendedores. Los propietarios de pequeñas empresas pueden ganar mucho dinero a través de puntos de venta como QVC. Sin embargo, colocar su producto frente a la cámara es un proceso extremadamente competitivo.

Jim DeBetta comenzó a lanzar productos a QVC a mediados de la década de 1990 cuando trabajaba para una exitosa empresa de productos de consumo que vendía mercadería a las principales cadenas minoristas. Parte de su trabajo incluía vender a los canales de compras de televisión. Incluso ha presentado los productos de su propia empresa en HSN, Home Shopping Network, y fue un esfuerzo muy exitoso. Ahora está ayudando a otros emprendedores a presentar sus productos a los tomadores de decisiones en redes como HSN y QVC, y sus consejos también pueden ayudarlo.

Beneficios de obtener su producto en QVC o HSN

QVC y HSN son dos de los minoristas multimedia más grandes del mundo. Ambos venden productos de belleza, moda, joyería y hogar principalmente a través de programas de televisión y a compradores en línea. Poner su producto en el aire con QVC o HSN significa que está transmitiendo a millones de clientes en solo minutos.

“Además del vasto potencial de ventas, también es un gran medio de construcción de marca”, dice DeBetta. Además, explica: “Si tiene una gran venta directa en su primera transmisión, QVC le pedirá que regrese y haga más transmisiones, lo que genera más negocios y más exposición de la marca”. La “venta directa” es la relación entre la cantidad de bienes vendidos por un punto de venta minorista y la cantidad que le distribuye a un precio mayorista.

Prepárese para lanzar su producto al aire

¿Ya tienes un gran producto? Entonces estás bien encaminado. Pero eso no es suficiente: necesita un gran producto que lo convierta en un gran televisor.

Por ejemplo, hermosas modelos pueden usar ropa, accesorios y zapatos en vivo en el aire. Además, es clave tener un producto que pueda demostrarse bien frente a una audiencia de televisión. Póngase en el lugar del anfitrión de QVC o HSN: ¿cómo podrían llenar un segmento completo hablando y vendiendo su producto? ¿Sería emocionante? ¿O sería aburrida la televisión?

Contrata a un corredor para que te ayude

Una vez que determine que tiene un gran producto que puede demostrarse en la televisión, debe asegurarse de que está obteniendo su producto y su presentación frente a las personas adecuadas. El uso de un corredor con amplia experiencia en la industria puede ser de gran ayuda. A los corredores se les paga por comisión, pero si obtiene su producto frente a millones, podría ser una inversión que valga la pena. Encontrar un corredor puede ser tan simple como pedirle al comprador una referencia.

También puede investigar las asociaciones comerciales de su industria y averiguar si hay una lista de representantes de ventas con los que pueda comunicarse. Espere pagarles una comisión por cada venta que obtengan e inmediatamente negocie esos detalles a través de un contrato firmado.

Cree una muestra de trabajo y mida el interés

También puede comunicarse con el comprador por su cuenta, pero si todo lo que tiene que mostrar para su producto es un boceto en una servilleta, eso no será suficiente para convencer a un ejecutivo de HSN o QVC. Necesita una muestra funcional y debe decidir el precio. Luego, cree una presentación breve que se centre en los principales beneficios y características del producto.

DeBetta sugiere comenzar con una llamada telefónica al comprador o un correo electrónico que simplemente mida su interés inicial. Averiguar exactamente a quién enviar un correo electrónico o llamar requerirá algo de investigación, y esa es un área en la que un corredor puede ayudar. Una vez que estén intrigados, proporcione una muestra y haga un seguimiento con un discurso más desarrollado.

Cómo desarrollar el tono perfecto

Si logra que su producto esté frente a las personas adecuadas sin la ayuda de un corredor, los expertos enfatizan que debe usar su tiempo sabiamente; es posible que solo tenga unos minutos para ganárselos. No pierda el tiempo del comprador con detalles sobre por qué se le ocurrió la idea del producto. En cambio, concéntrese en los puntos de venta, los aspectos financieros y mantenga su discurso breve y dulce.

Sea considerado con el tiempo limitado del comprador; no pierdas minutos con “cosas cursis”. Como lo describe DeBetta: “No le digas a un comprador que tu producto es lo mejor del mundo y que ganarán billones de dólares con él. Escuchan esto todos los días. Voy al grano y les digo que necesitan ver mi producto, ya que es único y divertido “.

1. Esté preparado para explicar las finanzas

Empiece con la forma en que su producto beneficiará a su bolsillo. Los compradores minoristas están más preocupados por sus resultados: es cómo mantienen felices a sus jefes. Así como espera ganar mucho dinero con una aparición en HSN o QVC, ellos también quieren ganar dinero con su producto. Los únicos productos que superarán este paso son los que muestran una gran promesa financiera.

2. Demuestre que es un producto demostrable

Muestre cómo se usa o se usa. Si es un producto alimenticio, traiga muestras. Finge que eres el anfitrión. Practique esto a menudo para que sea un proceso sin problemas con una excelente entrega.

3. Comparta los claros beneficios

Dé a los compradores varias razones por las que la gente no podrá vivir sin su producto. Tal vez tenga un producto de salud que ayude a controlar la pérdida de peso o un producto de seguridad que protegerá a los hijos de los compradores de cualquier daño. Cualesquiera que sean los beneficios, comuníquelos claramente.

4. Explique por qué es único

Investigue a su competencia. Explique por qué su producto se destaca en el mercado y por qué los consumidores preferirían comprar su producto.

¿Su producto está elaborado con ingredientes de alimentos orgánicos mientras que el de su competencia no lo está? ¿Tiene un respaldo de celebridad que sus competidores no tienen? ¿Vende algo hecho con piezas superiores mientras que a su competidor le falta el mismo nivel de calidad? Resalta lo que te distingue.

5. Describa el atractivo masivo de su producto

Debe haber un cierto sentido de atractivo masivo, porque millones de personas verán el lanzamiento de su producto si sale al aire. El producto debe funcionar para la audiencia o se les debe pedir que lo compren para alguien que conocen y aman.

Esté preparado para una dura competencia

Si bien puede que no sea tan difícil como ganar la lotería , la competencia es feroz, ya que miles de personas envían productos a QVC cada año. El tiempo de emisión es limitado, lo que significa que solo se puede presentar un número selecto de productos. Eso significa que la mayoría de las personas que sueñan con QVC y HSN no se pondrán frente a la cámara. E incluso si obtiene su producto al aire, no garantiza millones en el banco. De hecho, la mayoría de los productos no tienen éxito.

Simplemente salir al aire es un paso en un plan de marketing multifacético. Necesita un excelente anfitrión, una excelente presentación al aire, un excelente precio y un producto superior. Si es rechazado, utilícelo como motivación para mejorar y no tema preguntarle al comprador por qué. Obtener comentarios sobre su producto puede ayudarlo a mejorarlo, lo que lo hará más deseable para la red y el consumidor.

Conclusiones finales

Poner un artículo frente a millones de ojos parece ser la mejor historia de éxito. Y con el tono correcto y un gran producto, definitivamente es posible.

No se moleste si no tiene noticias de un comprador de inmediato. Su producto es uno de los miles de los que están escuchando, por lo que puede llevar mucho tiempo trabajar con esos montones de envíos. DeBetta sugiere hacer un seguimiento cada dos semanas, pero no se desanime si pasan meses sin noticias de la red. Tómese el tiempo para educarse más en el mundo de las compras desde el hogar. Quizás la próxima vez, su producto termine en la cámara en lugar del piso de la sala de despiece.

¿Ha tenido éxito vendiendo un producto en televisión? ¿Qué otros métodos no convencionales sugeriría para vender un producto?