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Incluso los emprendedores más motivados y talentosos se enfrentan a un riesgo muy real de fracasar. Aunque las tasas de fracaso empresarial no son tan altas como muchos afirman (9 de cada 10 empresas que fracasan en cinco años es una cifra que se cita a menudo pero es errónea), la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) confirma que alrededor del 50% de las pequeñas empresas fracasan en cinco años y alrededor del 67% fracasan en 10 años. En otras palabras, es probable que el negocio que abra hoy no esté disponible en una década. Esta tasa de fallas ha cambiado poco con el tiempo.

Las empresas más nuevas fracasan por muchas razones. Incluso las grandes ideas de negocios pueden verse abrumadas por fuerzas que escapan al control del propietario, como una recesión económica repentina o acciones sin escrúpulos por parte de los empleados . Otras empresas son vulnerables a problemas que pueden solucionarse, pero que a menudo no lo son, como una mala gestión o altos costes estructurales. Y más allá de estos factores individuales, muchos emprendedores sin experiencia simplemente tienen miedo de hacerlo solos y fracasar debido a la falta de apoyo de mentores y clientes.

Ingrese: franquicia.

¿Qué es una franquicia?

Las franquicias pueden mitigar muchos de los problemas que aquejan a los empresarios menos experimentados, incluida la soledad profesional y la falta de tutoría. Si bien la SBA enfatiza que las franquicias comerciales fracasan aproximadamente al mismo ritmo que las empresas de propiedad independiente, el modelo es atractivo para los empresarios que valoran el apoyo externo y no quieren hundirse o nadar basándose en la solidez de un concepto comercial original que puede haber sido redactado en el dorso de una servilleta.

Conceptos básicos de franquicia

El modelo de franquicia varía de un concepto a otro y se rige por numerosos factores. Pero en su base, una franquicia comercial es una ubicación comercial de propiedad y operación independiente que ofrece un conjunto predefinido de productos y servicios de marca. En otras palabras, la ubicación vende un concepto que ya existe y, en la mayoría de los casos, ha sido probado extensa y exitosamente con los clientes. A cambio del uso de una marca comercial y una marca reconocibles, el operador de la franquicia (franquiciado) debe seguir las pautas establecidas por el propietario de la marca comercial (franquiciador) y ser administrado por una estructura corporativa tradicional, aunque a menudo esbelta.

Los franquiciados casi siempre realizan un pago inicial sustancial, conocido como tarifa de franquicia, por el derecho a abrir una ubicación de franquicia. La tarifa de franquicia suele ser una suma de cinco cifras, generalmente entre $ 20,000 y $ 60,000. Los franquiciados también suelen realizar un pago mensual o anual, conocido como regalías, al franquiciador. La regalía cubre los costos operativos corporativos y puede variar ampliamente, desde tan solo el 1% o el 2% de las ventas brutas del franquiciado, hasta el 10% o más de las ventas brutas, según el concepto y la industria.

Soporte y control de calidad

Además de la orientación y el apoyo logístico durante la construcción y la apertura, los franquiciadores generalmente ofrecen asistencia de consultoría periódica y control de calidad una vez que la ubicación del franquiciado está en funcionamiento. Los franquiciadores más grandes también refuerzan los esfuerzos de marketing local del franquiciado, que dependen en gran medida de la marca reconocible, con una campaña de marketing regional o nacional que respalda a la empresa en su conjunto. Algunos franquiciadores cobran a los franquiciados una tarifa mensual o anual separada, generalmente más pequeña que la tarifa de la franquicia, para financiar campañas promocionales y de marketing de alto nivel.

Los acuerdos de franquicia generalmente rigen la relación entre los franquiciados y los franquiciadores, con la amenaza de la revocación del acuerdo como el principal incentivo para que el franquiciado siga todas las pautas y prácticas establecidas. Los franquiciados no tienen derecho a utilizar la marca comercial del franquiciador, excepto según lo definido por el acuerdo. Siempre que cumplan con el acuerdo, se les permite operar su franquicia como un negocio tradicional, manteniendo todas las ganancias después de contabilizar las tarifas del franquiciador y los impuestos locales, estatales y federales.

Crecimiento y equidad

Si su franquiciador lo permite, los franquiciados exitosos pueden abrir múltiples ubicaciones de franquicia (unidades) regidas por acuerdos de franquicia separados. Tener un acuerdo separado para cada nueva ubicación le permite al franquiciador revocar el acuerdo de una sola unidad de bajo rendimiento sin afectar las otras ubicaciones del franquiciado.

Algunos franquiciados exitosos operan sociedades de cartera que supervisan docenas o cientos de ubicaciones de franquicias, a menudo aprovechando múltiples conceptos de franquicia. Algunos, como el Carrols Restaurant Group , franquiciado de 1100 unidades de Burger King y Popeyes , incluso cotizan en bolsas de valores públicas.

Los franquiciados suelen ser propietarios del equipo y, a veces, de los bienes raíces que utilizan para operar su negocio. Debido a que no son propietarios de las marcas comerciales u otra propiedad intelectual del franquiciador, este acuerdo les proporciona cierta equidad en el negocio. Si deciden mudarse de una ubicación en particular o salir del negocio de la franquicia por completo, los franquiciados pueden vender su equipo y edificio, o arrendarlos al franquiciado que los reemplace.

Costos de inicio y plazos

Es posible que los franquiciados no tengan que comenzar completamente desde cero, pero el lanzamiento de una nueva ubicación de franquicia aún requiere mucho tiempo y requiere una inversión financiera sustancial. La cantidad de tiempo y dinero requeridos varía ampliamente de un concepto a otro, dependiendo de la industria, la cantidad de apoyo brindado por el franquiciador, los costos de equipos y bienes raíces, los requisitos de capacitación de los empleados y franquiciados y otros factores.

Los conceptos lean con franquiciadores no intervencionistas y poco equipo físico pueden costar tan poco como $ 20,000 o $ 30,000 y pueden tomar solo un par de meses para comenzar una vez que se finaliza el acuerdo de franquicia. Las franquicias móviles, incluidas las que brindan servicios profesionales como cerrajería o servicios en el hogar, como atención médica para personas mayores, generalmente son menos costosas y requieren más tiempo de configurar.

Los conceptos más involucrados con franquiciadores prácticos y muchos requisitos de bienes raíces o equipos físicos pueden costar mucho más: más de $ 1 millón para muchos restaurantes y spas reconocidos, y más de $ 20 millones para muchos hoteles de marca, y pueden tomar en cualquier lugar desde seis meses hasta dos o más años para instalar si se requiere una nueva construcción. Es posible reducir o eliminar la adquisición de bienes raíces y los costos de construcción y reducir sustancialmente los horarios de inicio comprando el contrato de arrendamiento para una ubicación de franquicia existente. Sin embargo, los arrendamientos de franquicias existentes también son bastante caros.


Oportunidades de franquicias comerciales populares en los Estados Unidos

Si está interesado en recortar sus habilidades empresariales como franquiciado en lugar de hacerlo completamente solo, esta lista incluye (sin ningún orden en particular) algunas de las oportunidades de franquicias comerciales más populares y de más rápido crecimiento en los Estados Unidos.

Los franquiciadores no están obligados a divulgar públicamente mucha información sobre los costos y el rendimiento de los franquiciados, excepto como parte de un prospecto formal para posibles franquiciados. Dicho esto, dondequiera que la información esté disponible públicamente, he observado el mercado geográfico de cada empresa, el recuento de ubicaciones de franquicia, la tasa de crecimiento de la franquicia, las calificaciones del franquiciado, la inversión inicial promedio (incluida la tarifa de franquicia y otros costos de inicio), los ingresos anuales estimados y las regalías en curso. y otras tarifas. A menos que se indique lo contrario, las cifras están actualizadas al primer trimestre de 2020.

Aparte del costo, la cultura corporativa y los niveles de apoyo del franquiciado son consideraciones importantes para los posibles franquiciados. Muchas corporaciones de franquicias están fuertemente controladas, por lo que a menudo no es posible tener una idea precisa de lo que sucede en la sala de juntas o en reuniones privadas con los franquiciados, ni es posible decir con certeza cuánto apoyo logístico y tutoría brinda una empresa determinada. franquiciados. Dicho esto, hemos incluido información confiable sobre la cultura corporativa y el apoyo de los franquiciados siempre que fue posible.

Vale la pena reiterar que comenzar una franquicia comercial es costoso para los estándares cotidianos. Con eso en mente, esta lista excluye las oportunidades de franquicia que cuestan $ 1 millón o más, en promedio, para lanzarse en una sola ubicación. Eso prácticamente elimina ciertos tipos de franquicias, incluidos los hoteles, y restringe otras como spas de alta gama, gimnasios y marcas de restaurantes con pedigrí como McDonald’s.


Cuidado y educación infantil

Estas oportunidades involucran educación extracurricular y cuidado infantil.

1. Mathnasium

Mathnasium es un concepto de tutoría que proporciona instrucción matemática práctica y tutoría para niños de 4 a 17 años, principalmente para complementar el aprendizaje en el aula. Los tutores en el lugar siguen un plan de estudios estandarizado desarrollado por los fundadores del concepto. La tutoría ocurre en grupos e individualmente, y la mayor parte de la instrucción ocurre después del horario escolar.

  • Mercados atendidos : Estados Unidos y Canadá. Los mercados más grandes de Estados Unidos incluyen California, Texas y Florida.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : 1,000+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 23% hasta 2015
  • Calificaciones del franquiciado : debe poder pagar los costos iniciales de su bolsillo o con un acuerdo de financiamiento de terceros. Antes de la apertura, el franquiciado debe asistir a una sesión de capacitación de una semana en la sede de Mathnasium en Los Ángeles.
  • Inversión inicial promedio : $ 112,750 a $ 149,110
  • Ingresos anuales estimados por ubicación : no se divulgan públicamente, pero cada niño generalmente paga una tarifa de registro de entre $ 100 y $ 200, más una tarifa de membresía de $ 200 a $ 300 por mes. Los ingresos son la suma de las inscripciones más las cuotas de membresía, multiplicada por la cantidad de niños inscritos durante el período de ingresos.
  • Regalías y tarifas continuas : La regalía es de $ 500 por mes solo para el primer centro del franquiciado, más el 10% de los ingresos brutos de todos los centros de propiedad. La tarifa de comercialización nacional es la más alta entre $ 250 por mes o el 2% de los ingresos brutos. Otras tarifas incluyen tarifas de licencia de tecnología (hasta $ 110 por mes) y tarifas de convenciones ($ 250 por año).
  • Consideraciones especiales : Mathnasium requiere que los franquiciados adopten un enfoque práctico en su trabajo, incluso si poseen varias franquicias y contratan empleados para administrar cada una. Los franquiciados deben vivir cerca de su unidad o unidades de Mathnasium y deben asistir a todas las sesiones de capacitación, reuniones corporativas y convenciones programadas por el equipo de administración corporativa de Mathnasium. Aunque la mayor parte de la instrucción se imparte después de la escuela, los centros deben contar con personal durante la jornada laboral, como mínimo, de 10 a.

2. Solo entre amigos

Just Between Friends (JBF) es un concepto de franquicia algo inusual. En lugar de tiendas permanentes, se construye alrededor deeventos de venta en consignación por tiempo limitadoque ofrecen ropa de maternidad y para niños consignadoscon descuentos del 50% al 90% del precio minorista. Los franquiciados organizan cada evento de ventas, por lo general dedicando de 8 a 10 semanas de trabajo a tiempo parcial a planificar el evento y reclutar vendedores. Un franquiciado paga una tarifa por cada artículo que envía un vendedor, luego marca su precio de venta con márgenes variables y se embolsa la diferencia.

  • Mercados atendidos : principalmente en el norte de los Estados Unidos, de costa a costa y en los mercados canadienses más grandes. Texas es un mercado sureño poco común con una cobertura sólida.
  • Número de ubicaciones franquiciadas : 150+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 14% (2015)
  • Cualificaciones del franquiciado : se prefiere, pero no es obligatorio, dos o tres años de experiencia previa en ventas. También se prefiere experiencia previa en gestión. Las excelentes habilidades informáticas y tecnológicas son una ventaja, al igual que la experiencia de participación de los padres y la comunidad, por ejemplo, la participación en organizaciones de padres o juntas escolares. Los franquiciados (o al menos un miembro de una sociedad de franquiciados, si corresponde) deben vivir dentro de las 30 millas de su ubicación o ubicaciones de venta.
  • Inversión inicial promedio : $ 38,544 a $ 54,509
  • Ingresos anuales estimados por ubicación : no se divulgan públicamente, pero JBF advierte que los nuevos franquiciados generalmente obtienen ingresos “suplementarios” para comenzar porque los eventos de venta tienden a ser más pequeños durante sus primeros años o dos, con el potencial de escalar a medida que los eventos de venta se hacen más grandes o a medida que los franquiciados acumulan nuevos territorios.
  • Regalías y tarifas continuas : la regalía es del 3% de los ingresos brutos por evento de ventas, sin incluir una tarifa anual de marketing.
  • Consideraciones especiales : Just Between Friends es una de las oportunidades de franquicia de menor costo que existen, lo que la hace ideal para emprendedores sin toneladas de capital inicial. También es una de las pocas oportunidades que no requieren un compromiso de tiempo total. La mayor compensación es un menor potencial de ingresos: no se convertirá en multimillonario como franquiciado de JBF. El soporte corporativo también es más delgado de lo que probablemente encontrará con conceptos más costosos.

3. Centros de aprendizaje de Huntington

Huntington Learning Centers es un concepto de tutoría para jóvenes que ofrece tutoría a niños en la escuela primaria y secundaria, principalmente como un complemento del aprendizaje en el aula. Los métodos de Huntington fueron desarrollados y perfeccionados por la pareja de esposos que fundó el concepto a fines de la década de 1970. Las materias cubiertas incluyen matemáticas, ciencias, estudios sociales, lectura, escritura, preparación de exámenes estandarizados y habilidades académicas generales.

  • Mercados servidos : Cobertura de costa a costa en los Estados Unidos, principalmente en ciudades más grandes y suburbios prósperos.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : 300+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : no divulgado
  • Calificaciones del franquiciado : $ 60,000 en capital líquido y patrimonio neto de $ 150,000. No se permiten franquiciados ausentes; los franquiciados deben ser propietarios-operadores y estar disponibles en el sitio todos los días. Aún así, el 35% de los franquiciados poseen más de una ubicación. No se requiere experiencia o credenciales específicas.
  • Inversión inicial promedio : $ 127,060 a $ 268,940
  • Ingresos anuales estimados por ubicación : $ 501,000 según Huntington
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual cubre los gastos de marketing y otros gastos relacionados.
  • Consideraciones especiales : Huntington es más barato de lanzar y operar que muchas otras franquicias educativas. Definitivamente es bueno que no se requiera experiencia previa en la enseñanza, y los comentarios de los franquiciados actuales sugieren que el personal de apoyo corporativo es receptivo, servicial y altamente experimentado en todo lo relacionado con la educación.

Cuidado de personas mayores y discapacitadas

Estas oportunidades involucran el cuidado de adultos mayores y discapacitados.

4. Cuidado en el hogar en lugar de ancianos

El cuidado de personas mayores en el hogar es un concepto de cuidado de personas mayores que brinda atención a tiempo parcial, tiempo completo (durante el horario comercial) y atención domiciliaria para personas mayores que necesitan asistencia pero quieren permanecer en casa el mayor tiempo posible. Los cuidadores están autorizados a proporcionar una variedad de cuidados no médicos, que incluyen limpieza de la casa, higiene personal, vestirse, cocinar, transporte y otras necesidades básicas. Los cuidadores también pueden ayudar a los clientes que requieren atención adicional debido a la enfermedad de Alzheimer, la demencia y otras afecciones neurológicas.

La prestación de atención está muy localizada, y cada ubicación de franquicia determina qué servicios proporcionar según la demanda local. Los costos de la atención dependen del nivel de atención y de la inversión de tiempo necesaria para los cuidadores.

  • Mercados servidos : de costa a costa en los Estados Unidos y Canadá, con varios mercados internacionales en expansión, principalmente en Europa occidental.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : más de 600 (solo en Norteamérica)
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 12% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : $ 40,000 a $ 50,000 en activos líquidos. No se permiten franquiciados ausentes. No se necesita experiencia o calificaciones específicas, pero Home En lugar advierte que se requieren al menos nueve empleados (incluido el franquiciado) para administrar una unidad.
  • Inversión inicial promedio : $ 115,000 a $ 125,000
  • Ingresos anuales estimados : no divulgados
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual es del 5% de los ingresos brutos. La tarifa de publicidad es el 2% de los ingresos brutos. Ambos están sujetos a cambios.
  • Consideraciones especiales : al igual que otros franquiciados de cuidado de ancianos, los franquiciados de Home En lugar de ello obtienen una cantidad sustancial de sus ingresos de los proveedores de seguros y agencias públicas como VA. En su lugar, Home brinda soporte para la facturación y otros problemas logísticos, pero es importante tener en cuenta que los clientes mismos a menudo no pagan directamente por los servicios prestados. Aparte del soporte de facturación, la estructura corporativa es bastante delgada y descentralizada.

5. BrightStar Care

BrightStar Care ofrece una gama más amplia de servicios que Home. Además de la atención domiciliaria, como cocinar, transportar y limpiar, los franquiciados de la empresa ofrecen servicios de enfermería a domicilio y de atención médica general, así como personal médico para hospitales, clínicas y otros proveedores de servicios externos. Básicamente, los franquiciados son agencias de personal médico independientes que siguen un riguroso conjunto de sistemas y procedimientos. Los cofundadores de BrightStar son ex franquiciados de hoteles, por lo que aportan un buen ojo para el servicio al cliente a la mezcla.

  • Mercados atendidos : de costa a costa en los Estados Unidos, con una expansión tentativa en el Reino Unido, Europa Occidental, Australia y Nueva Zelanda.
  • Número de ubicaciones franquiciadas : 330+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 26% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : Al menos $ 200,000 en activos líquidos. No se permiten franquiciados ausentes; debe ser propietario-operador.
  • Inversión inicial promedio : $ 93,048 a $ 154,307
  • Ingresos anuales estimados : el franquiciado promedio de BrightStar gana $ 1.68 millones por año, según la compañía .
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual es del 5,25% al ​​6,25% de los ingresos brutos, según el tipo de cliente. La tarifa de marketing es la mayor entre $ 250 por mes o el 3% de la facturación neta del mes anterior. Otras tarifas incluyen una tarifa de tecnología que es la mayor entre $ 250 o 0,83% de la facturación neta por mes. Estas tarifas están sujetas a cambios.
  • Consideraciones especiales : además de prohibir la propiedad ausente, BrightStar parece desalentar la propiedad en varias ubicaciones. La gran mayoría de los propietarios de BrightStar operan solo una unidad, mientras que la propiedad de varias unidades es un lugar común, si no la norma, para otros conceptos. La otra cara de la moneda es un excelente control de calidad y un soporte corporativo práctico sin tarifas de regalías inusualmente altas. Además, la amplia gama de servicios que ofrece este concepto, incluida la enfermería, crea más oportunidades para responder a la demanda en su mercado local y crecer como resultado. El requisito de alto patrimonio neto podría ser problemático para algunos posibles franquiciados.

6. Personas mayores que ayudan a las personas mayores

Seniors Helping Seniors es un servicio de atención domiciliaria “intrageneracional” que brinda servicios de atención domiciliaria no médica, similar a lo que ofrece Home en lugar de Senior Care, para clientes mayores. Los franquiciados emplean a “personas mayores cariñosas, atentas y compasivas que realmente entienden lo que significa envejecer” para brindar estos servicios. El objetivo es crear vínculos fuertes entre los cuidadores y los clientes que puedan relacionarse entre sí, en lugar de un intercambio profesional entre los cuidadores relativamente jóvenes y los clientes mayores que tienen poco en común.

  • Mercados atendidos : de costa a costa en todo Estados Unidos, con especial énfasis en la costa sur, medio oeste y oeste.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : más de 200
  • Tasa de crecimiento de cinco años : no divulgado
  • Calificaciones del franquiciado : Se requieren activos líquidos de al menos $ 50,000 y un patrimonio neto de al menos $ 150,000. Los franquiciados no necesitan ser personas mayores, aunque sí necesitan contratar cuidadores mayores si no cumplen con los requisitos de edad.
  • Inversión inicial promedio : $ 86,785 a $ 141,390
  • Ingresos anuales estimados : no divulgados
  • Tarifas de franquicia en curso : 6% de los ingresos brutos, incluida una tarifa de marketing.
  • Consideraciones especiales : es relativamente barato iniciar una franquicia de Seniors Helping Seniors, y el requisito de patrimonio neto está al alcance de muchos posibles franquiciados. Culturalmente, Seniors Helping Seniors se centra más en la satisfacción que se obtiene al hacer un buen trabajo que en las ganancias por encima de todo. Dicho esto, el apoyo corporativo es algo escaso, ya que se espera que los franquiciados se motiven a sí mismos y la prestación de atención es más personalizada que la de muchos franquiciadores de la competencia.

7. Justo en casa

Right at Home ofrece, en su mayoría, servicios de atención domiciliaria no médicos, similares a los que ofrece Home Against. Sin embargo, también está disponible la enfermería especializada con servicios médicos básicos como cambios de vendajes y cambios de catéteres.

  • Mercados servidos : de costa a costa en los Estados Unidos, incluidos más de 40 estados. Right at Home tiene algunas franquicias internacionales en Canadá y fuera de Norteamérica.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : 550+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 14% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : Los franquiciados deben tener al menos $ 150,000 en activos líquidos disponibles. No hay requisitos especiales para la experiencia de propiedad previa.
  • Inversión inicial promedio : $ 80,150 a $ 147,150
  • Ingresos anuales estimados : no divulgados
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual es el 5% de los ingresos. La tarifa de comercialización es de hasta el 4% de los recibos, dividida entre fondos locales y nacionales. Estas tarifas están sujetas a cambios.
  • Consideraciones especiales : Right at Home es otro concepto bastante económico, aunque el requisito de activos líquidos es mayor que el de algunos competidores. Los franquiciados veteranos militares obtienen un buen descuento en la tarifa de la franquicia. El apoyo y la formación corporativos están por encima de la media.

Compras y servicios personales

Estas oportunidades de venta minorista y de servicios personales son elementos habituales en las comunidades de los Estados Unidos.

8. Clips deportivos

Sport Clips es una popular franquicia de peluqueros que adopta una cultura deportiva centrada en los hombres. Es un concepto sencillo: aunque Sport Clips ofrece algunos extras de pago, como afeitados con toalla caliente, la mayoría de los clientes vienen simplemente para obtener un mejor corte de pelo del que pueden darse en el espejo. Los sistemas y procedimientos estrictos aumentan el rendimiento y los ingresos de los clientes.

  • Mercados servidos : de costa a costa en los Estados Unidos y la mayoría de los principales mercados canadienses.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : 1,550+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 13% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : Se requieren $ 200,000 en efectivo líquido y $ 400,000 de patrimonio neto. También necesita un buen crédito: un puntaje FICO de 680 o mejor. Se permite la propiedad ausente, y casi todos los franquiciados poseen más de una unidad, lo que significa que es posible escalar rápidamente si tiene el capital. No se requiere experiencia previa en belleza o negocios.
  • Inversión inicial promedio : $ 224,800 a $ 373,300
  • Ingresos anuales estimados : los ingresos anuales promedio de la tienda superaron los $ 600,000 en 2016, los últimos datos disponibles, según FranchiseChatter .
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual es del 6% de los ingresos. Hay una tarifa de marketing de gran inauguración considerable para cada ubicación, y las tarifas de marketing en curso no se revelan.
  • Consideraciones especiales : a muchos franquiciadores les gusta promocionar sus modelos como ” a prueba de recesión “, lo que significa que no son vulnerables a la reducción del gasto de los consumidores en las recesiones económicas. Sport Clips y otras barberías sencillas y enfocadas en los hombres brindan un servicio que realmente es a prueba de recesión: el cabello siempre seguirá creciendo, e incluso los hombres que carecen por completo de conciencia de la moda suelen estar dispuestos a desembolsar unos pocos dólares de vez en cuando luego para mantenerse al día con su arreglo personal. Además, el apoyo y la formación corporativos son sólidos.

9. Fitness en cualquier momento

Anytime Fitness es un concepto de salud y fitness muy popular. Las ubicaciones Anytime vienen en dos tamaños: unidades Anytime Fitness completas y unidades Anytime Express. Las unidades completas son ideales para vecindarios urbanos prósperos, distritos comerciales y ciudades suburbanas, mientras que las unidades Anytime Express atienden a ciudades más pequeñas, a menudo en áreas escasamente pobladas.

Las unidades Full y Express ofrecen equipos de gimnasia, camas solares y acceso seguro las 24 horas, los 7 días de la semana. Las unidades completas también pueden incluir entrenamiento personal, duchas, clases de aeróbicos y de yoga, y otras características de valor agregado, según la ubicación y las preferencias del franquiciado.

  • Mercados servidos : de costa a costa en los Estados Unidos y Canadá, con numerosos mercados extranjeros.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : 4,000+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 14% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : $ 100,000 en activos líquidos y $ 300,000 de patrimonio neto total. No se requiere aptitud previa o experiencia comercial, aunque se prefieren ambos. Poco menos de la mitad de todos los franquiciados poseen más de una unidad y se permite la propiedad ausente.
  • Inversión inicial promedio : $ 78,012 a $ 521,437
  • Ingresos anuales estimados : no se divulgan públicamente, pero la mayor parte de los recibos vienen en forma de cargos de membresía recurrentes y automáticamente debitados, generalmente un flujo de ingresos bastante predecible y seguro.
  • Regalías y tarifas continuas : a diferencia de la mayoría de los conceptos de franquicia, Anytime Fitness cobra tarifas fijas de comercialización y regalías, independientemente de los ingresos del centro.
  • Consideraciones especiales : En cualquier momento, los franquiciados ven sus costos continuos relativamente bajos como una ventaja importante, pero la evidencia anecdótica de los franquiciados actuales y anteriores sugiere que falta el apoyo corporativo. Además, la compañía se enfoca activamente en mercados con poblaciones inferiores a 5,000, que no garantizan que puedan respaldar un concepto de acondicionamiento físico. Esto plantea dudas sobre si se ha expandido demasiado rápido o sin tener en cuenta la rentabilidad de los posibles franquiciados. En el lado positivo, los veteranos militares obtienen un buen descuento en la tarifa de franquicia. Y Anytime Fitness ganó el codiciado puesto # 1 en la lista Entrepreneur’s Franchise 500 varias veces durante la década de 2010, lo que sugiere una gestión competente.

10. Comestibles (arreglos comestibles)

Edible (anteriormente conocido como Edible Arrangements) es un proveedor popular de cestas de regalo construidas alrededor de frutas frescas y otros comestibles. Algunos lugares también venden batidos, parfaits y golosinas similares. Un rediseño de todo el sistema encuentra ubicaciones centradas más en la “experiencia” de pedir y disfrutar golosinas que en el modelo de recogida de entrada y salida que una vez caracterizó a la franquicia, una posible bendición para los franquiciados sedientos de ingresos. Una vez abiertas, los franquiciados disfrutan de un estricto control de calidad y sistemas fáciles de seguir, pero los costos de los ingredientes volátiles, particularmente para la fruta fresca, pueden ser un inconveniente.

  • Mercados atendidos : de costa a costa en los Estados Unidos y en todo Canadá, con una penetración internacional emergente.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : más de 1200
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 26% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : Los nuevos franquiciados deben tener al menos $ 80,000 en efectivo líquido. Se fomenta la propiedad de unidades múltiples y se permite la propiedad ausente. No se requiere experiencia previa en administración o servicio de alimentos, aunque se prefieren ambos.
  • Inversión inicial promedio : $ 173,660 a $ 373,450
  • Ingresos anuales estimados : $ 476,000 por ubicación, según Edible.
  • Regalías y tarifas continuas : las tarifas de comercialización y regalías no se divulgan fuera de los documentos oficiales de oferta de franquicia.
  • Consideraciones especiales : aunque sus costos iniciales y los requisitos de patrimonio neto son elevados para este tipo de concepto, Edible cumple su parte del trato con un sólido soporte y control de calidad. El concepto depende en gran medida de los pedidos en línea, por lo que los franquiciados deben estar familiarizados con los sistemas de comercio electrónico. Edible también ofrece un buen descuento para los veteranos militares.

11. Armario de Platón

Plato’s Closet es un concepto de ropa usada que acepta envíos de ropa sin cita de personas normales. Las tiendas pagan en efectivo u ofrecen crédito en la tienda por los artículos consignados, que luego se marcan y se revenden en la tienda.

La ropa consignada generalmente tiene que ser de marca y no se puede usar en exceso. Algunas ubicaciones de Plato’s Closet también consignan y venden libros, CD, DVD, arte y otros artículos aleatorios. Plato’s Closet es propiedad de Winmark Corporation , una empresa diversificada que supervisa varios otros conceptos de franquicia que se adhieren al modelo de “uso suave”, incluidos Play It Again Sports y Once Upon a Child.

  • Mercados servidos : de costa a costa en los Estados Unidos, con concentraciones particulares en el Medio Oeste y el Sur.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : 480+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 10% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : $ 75,000 a $ 105,000 en efectivo líquido y $ 400,000 de patrimonio neto. La mayoría de los franquiciados son propietarios-operadores y solo tienen una o dos unidades. No se permite la propiedad ausente.
  • Inversión inicial promedio : Aproximadamente $ 250,000 a $ 350,000, con costos específicos divulgados solo en los documentos oficiales de oferta de franquicia.
  • Ingresos anuales estimados : la ubicación promedio recibe más de $ 1 millón por año, según Winmark, y el 25% superior de las tiendas reporta más de $ 1.4 millones en ingresos anuales.
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual es el 5% de los ingresos. La tarifa de comercialización es de $ 1,000 por año. Ambas tarifas están sujetas a cambios.
  • Consideraciones especiales : El concepto de Plato’s Closet es bastante sencillo, pero el hecho de que la empresa matriz Winmark supervise múltiples conceptos de franquicia puede desalentar a los franquiciados que buscan un soporte sólido y personalizado. Además, cualquier concepto de ropa está algo en deuda con los gustos y tendencias cambiantes de la moda.

Restaurantes

Muchos de los conceptos de restaurantes más populares del mundo deben su rápido crecimiento a los trabajadores franquiciados.

12. Subfusiones de la estación de bomberos

Firehouse Subs es un concepto de tienda de sándwiches de rápido crecimiento que sirve un amplio menú de sándwiches fríos y calientes, además de acompañamientos y bocadillos. Los sistemas y procedimientos estrictos, junto con una marca súper coherente, son grandes ventajas para los franquiciados. Firehouse fue fundado por ex-bomberos y continúa apoyando a los grupos de socorristas, lo que lo distingue de muchos conceptos tradicionales de restaurantes.

  • Mercados atendidos : de costa a costa en los Estados Unidos, pero concentrados principalmente en el sur, suroeste y medio oeste.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : más de 1,500
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 50% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : Al menos $ 80,000 en activos líquidos, sin requisitos específicos de patrimonio neto. La calificación de activos puede ser más alta para ubicaciones que requieren una inversión inicial más alta. El puntaje de crédito mínimo para aplicar es 650.
  • Inversión inicial promedio : alrededor de $ 350,000, pero muy variable. Las ubicaciones que no requieren construcción y edificación son sustancialmente más baratas que las ubicaciones construidas desde cero.
  • Ingresos anuales estimados : No divulgados públicamente.
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual es del 6% de los ingresos. El gasto en marketing oscila entre el 3% y el 5% de los ingresos.
  • Consideraciones especiales : Firehouse tiene un riguroso programa de capacitación para franquiciados y empleados, por lo que los nuevos franquiciados están bien preparados para hacerse cargo una vez que se abran sus ubicaciones. Por otro lado, el rápido crecimiento plantea la pregunta de si la empresa puede mantener el nivel de atención y apoyo que brinda actualmente a los franquiciados.

13. Jimmy John’s

Jimmy John’s es una de las cadenas de restaurantes de servicio rápido de más rápido crecimiento en los Estados Unidos. Sirve un menú simple de sándwiches fríos de estilo secundario con un puñado relativo de ingredientes, en su mayoría embutidos y verduras frescas. Como tal, los franquiciados disfrutan de costos de alimentos más bajos, una preocupación crítica en el negocio de los restaurantes de bajo margen, que sus pares en conceptos competidores.

  • Mercados servidos : de costa a costa, con una cobertura particularmente densa en el Medio Oeste, Sur y Noroeste del Pacífico.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : 2,800+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 40% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : Se requieren activos líquidos de $ 80,000 y un patrimonio neto de $ 300,000. Jimmy John’s prefiere que los franquiciados sigan siendo leales a la marca; a los franquiciados que incursionan en múltiples conceptos no se les prohíbe explícitamente ser propietarios de las franquicias de Jimmy John, pero la práctica está mal vista.
  • Inversión inicial promedio : $ 313,600 a $ 556,100
  • Ingresos anuales estimados : No divulgados.
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual es del 6% de los ingresos. Las tarifas de marketing son el 4,5% de los ingresos.
  • Consideraciones especiales : aunque Jimmy John’s no es la franquicia de restaurantes más barata para comenzar, sus sistemas ajustados y su menú simple facilitan el control de costos y logra márgenes superiores a la media en relación con otros conceptos de restaurantes. El apoyo corporativo es sólido, al igual que el aparato de control de calidad, que incluye protocolos y procedimientos rigurosos y fáciles de duplicar para los empleados de la tienda.

14. Auntie Anne’s

Auntie Anne’s es un concepto centrado en los pretzels con productos exclusivos que giran en torno a pretzels calientes recién horneados y deliciosas salsas. La mayor parte del negocio de Auntie Anne es fácil de usar, por lo que las unidades tienden a tener pequeñas huellas y ocupan ubicaciones privilegiadas en lugares públicos de alto tráfico, como aeropuertos y centros comerciales. La empresa también admite camiones de comida y otras configuraciones.

  • Mercados servidos : de costa a costa en los Estados Unidos. Aproximadamente el 30% de todas las unidades están ubicadas en el extranjero, a menudo en distritos comerciales prósperos.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : más de 1,600
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 44% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : Al menos $ 100,000 en capital líquido y $ 300,000 de patrimonio neto. No hay restricciones sobre la propiedad ausente o la experiencia laboral previa.
  • Inversión inicial promedio : $ 199,475 a $ 385,100 para una tienda en línea; Las ubicaciones independientes requieren una inversión inicial más alta.
  • Ingresos anuales estimados : el franquiciado promedio ganó $ 538,175 en el año fiscal 2018, según Auntie Anne’s .
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual es del 7%. La tarifa de comercialización es el 1% de los ingresos brutos.
  • Consideraciones especiales : mientras que la mayoría de los franquiciadores ofrecen contratos de franquicia con plazos de 5 o 10 años y la opción de renovarlos después del vencimiento, Auntie Anne’s tiene una visión a largo plazo con los contratos de 20 años. Los veteranos militares obtienen un buen descuento en la tarifa de franquicia. El apoyo corporativo no es tan estricto como con otros conceptos de restaurantes.

15. Parada de alas

Wingstop es para las alitas de pollo lo que la tía Anne es para los pretzels. El concepto ofrece alitas de pollo deshuesadas, tradicionales y en tiras, además de algunos acompañamientos, como papas fritas, para el servicio para llevar o para llevar. Las ubicaciones tienden a ser pequeñas y gravitan hacia escaparates de alto tráfico en centros comerciales y distritos comerciales urbanos.

  • Mercados servidos : La mayor parte de los Estados Unidos al este del río Mississippi, con algunos mercados internacionales.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : más de 1200
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 54% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : $ 600,000 activos líquidos y $ 1.2 millones de patrimonio neto requerido. Hay un mínimo de desarrollo de tres tiendas para nuevos franquiciados.
  • Inversión inicial promedio : $ 374,089 a $ 782,442 por tienda.
  • Ingresos anuales estimados : La unidad de franquicia promedio recibe $ 1,14 millones al año, según Wingstop .
  • Regalías y tarifas continuas : una tarifa de regalías anual del 6%, más una tarifa de comercialización continua de hasta el 4%.
  • Consideraciones especiales : aunque tiene una gran marca y un menú simple, Wingstop carece del sólido soporte corporativo y los protocolos estrictos comunes a algunos otros conceptos de restaurantes de servicio rápido. Además, los costos de los alimentos dependen en gran medida de los precios del pollo, que pueden fluctuar enormemente.

16. Marco’s Pizza

Marco’s Pizza es un concepto de pizza sencillo que pretende ser percibido como una alternativa de mayor calidad a Domino’s y Pizza Hut. De hecho, les recuerda a los posibles clientes y franquiciados que es la única franquicia de pizzas “top 25” de Estados Unidos cuyo fundador nació en Italia. Aparte de este reclamo de autenticidad, Marco es bastante sencillo. Su menú bastante simple es una ventaja para los franquiciados conscientes de los costos.

  • Mercados servidos : en todo el Medio Oeste, Grandes Llanuras y Medio Sur, con cobertura limitada en otros lugares.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : 750+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : no divulgado
  • Calificaciones del franquiciado : $ 125,000 activos líquidos y $ 400,000 de patrimonio neto. Los franquiciados no pueden estar ausentes, aunque pueden ser propietarios de más de una ubicación. La propiedad de múltiples conceptos de franquicia está mal vista. No se necesita experiencia previa específica.
  • Inversión inicial promedio : $ 293,515 a $ 619,710
  • Ingresos anuales estimados : según Marco , la unidad promedio reportó ventas netas de $ 702,128 en 2018.
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual es del 5,5% al ​​6% de los ingresos. Las tarifas de marketing varían a discreción del franquiciador.
  • Consideraciones especiales : Durante años, Marco’s fue el concepto de franquicia de pizzas de más rápido crecimiento en los Estados Unidos. Eso presenta excelentes oportunidades de crecimiento para los franquiciados que ingresan antes de que el crecimiento se desacelere, pero también plantea la pregunta de si la empresa puede continuar brindando apoyo y desarrollo a los franquiciados en los niveles actuales. Dicho esto, un enfoque fanático en ingredientes de calidad es un diferenciador clave que podría respaldar el éxito a largo plazo.

Servicios para el hogar y profesionales

Estas oportunidades de franquicia se enfocan en servicios esenciales como mudanzas y limpieza del hogar.

17. Dos hombres y un camión

Two Men and a Truck es un concepto popular de mudanzas para el hogar y la oficina que proporciona transporte, boxeo, almacenamiento y levantamiento de objetos pesados ​​para personas que se mueven por la ciudad o el país. La famosa compañía bien administrada tiene una historia de origen inspiradora: la fundadora la ideó como una forma de mantener ocupados a sus dos hijos en edad universitaria, de ahí el nombre, durante las vacaciones de verano, y luego simplificó y franquició el concepto cuando superaron el negocio. Hoy en día, Two Men and a Truck atiende a personas que desean ayuda para la mudanza de un equipo confiable y de marca, en lugar de locales independientes o familiares sin experiencia.

  • Mercados servidos : de costa a costa en los Estados Unidos, concentrados en el Medio Oeste y el Sur, y la mayoría de los principales mercados canadienses.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : 300+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 41% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : $ 80,000 activos líquidos y $ 160,000 de patrimonio neto necesarios para abrir en un mercado pequeño (“mini”); Se requieren $ 150,000 activos líquidos y $ 400,000 de patrimonio neto para abrir en un mercado estándar. No se requiere experiencia previa en mudanzas, aunque la experiencia en gestión empresarial es una ventaja. Se permite la propiedad ausente y casi la mitad de todos los franquiciados son propietarios de varias unidades.
  • Inversión inicial promedio : $ 100,000 a $ 585,000, según el tamaño del mercado.
  • Ingresos anuales estimados : Según Two Men and a Truck , el ingreso promedio de las unidades en el negocio durante cinco años o más es de $ 2.2 millones.
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual es del 6%. La tarifa de marketing en curso es del 1%, dividida entre los esfuerzos de marketing locales y nacionales.
  • Consideraciones especiales : Two Men and a Truck es una marca confiable que cuenta con sólidos sistemas, procedimientos y control de calidad. Dicho esto, requiere una inversión sustancial en equipos y es vulnerable a las condiciones macroeconómicas cambiantes, ya que la gente tiende a moverse menos durante las recesiones. Los veteranos disfrutan de un modesto descanso en la tarifa de franquicia.

18. Baterías y bombillas

Anteriormente conocido como Batteries Plus, Batteries Plus Bulbs vende baterías para bienes de consumo, vehículos, maquinaria pesada y otros usos. También vende una amplia gama de productos de iluminación, que incluyen bombillas especializadas para su uso en equipos comerciales e industriales.

  • Mercados servidos : de costa a costa en los Estados Unidos, particularmente en el Medio Oeste y el Sur.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : 375+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 31% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : los aspirantes a franquiciados deben tener activos líquidos por un total de $ 100,000 y un patrimonio neto de $ 350,000 o más. Batteries Plus Bulbs prefiere franquicias con experiencia en administración o tecnología, pero no se requieren conocimientos específicos de baterías o iluminación.
  • Inversión inicial promedio : $ 189,250 a $ 366,350
  • Ingresos anuales estimados : Según Batteries Plus Bulbs , el ingreso unitario promedio para las tiendas en el cuartil superior supera los $ 1.3 millones.
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual es el 5% de los ingresos. Las tarifas totales de marketing suman hasta el 1%, divididas entre publicidad tradicional y digital.
  • Consideraciones especiales : Las tiendas Batteries Plus Bulbs tienen inventarios enormes con toneladas de SKU (unidades de tienda o artículos discretos a la venta). Eso puede hacer que rastrear y catalogar todo sea una gran tarea, incluso con el sistema de inventario computarizado de Batteries Plus Bulb. Por otro lado, Batteries Plus Bulbs no se desvía de su enfoque limitado en las baterías y la iluminación, por lo que los costos de inventario son relativamente predecibles. Además, los requisitos de personal son relativamente bajos: solo se necesitan de tres a cuatro empleados, más el propietario, por unidad. El apoyo corporativo es sólido. Los veteranos y los socorristas disfrutan de descuentos en los costos iniciales.

19. MaidPro

MaidPro es un concepto de limpieza de casas esbelto y de rápido crecimiento que se anuncia a sí mismo como “la franquicia de servicio de mucamas más avanzada tecnológicamente y más amigable para las franquicias” en los Estados Unidos. Los limpiadores confían en una lista de verificación multipunto para garantizar un servicio estandarizado y solo usan productos de limpieza ecológicos y seguros para mascotas.

  • Mercados servidos : de costa a costa en los Estados Unidos, con un puñado de ubicaciones canadienses.
  • Recuento de ubicaciones franquiciadas : 250+
  • Tasa de crecimiento de cinco años : 44% (2015)
  • Calificaciones del franquiciado : Los requisitos de activos líquidos y patrimonio neto son relativamente bajos, y MaidPro es inusualmente flexible cuando se trata de asistencia financiera. Los franquiciados pueden estar ausentes y no se requiere que tengan una tienda física. No se requiere experiencia previa específica.
  • Inversión inicial promedio : inversión mínima de $ 77,560, pero la mayoría de las unidades cuestan significativamente más. En particular, MaidPro ofrece financiamiento para franquiciados que no quieren pagar la tarifa de franquicia de su bolsillo.
  • Ingresos anuales estimados : $ 35,611 a $ 71,659 por mes por unidad, según el tipo de unidad, según MaidPro .
  • Regalías y honorarios continuos : La regalía anual es del 4% al 7%, generalmente más alta al inicio y disminuyendo a medida que aumentan las ventas. La tarifa de comercialización anual es del 1,5%.
  • Consideraciones especiales : en comparación con otros tipos de franquicias, MaidPro tiene costos de inicio y generales razonables. No es sorprendente que se adopte un enfoque de laissez-faire para la supervisión de los franquiciados. Además de ofrecer una marca coherente, capacitación y apoyo de marketing, MaidPro básicamente permite que los franquiciados hagan lo suyo, estableciendo pocas restricciones u objetivos. Si está buscando un franquiciador que no mire por encima del hombro cada minuto del día, esa es una propuesta atractiva. También vale la pena señalar el hecho de que los fundadores de MaidPro desarrollaron una de las plataformas de software de la industria de servicios más grandes en uso en la actualidad, lo que significa que la empresa y sus franquiciados pueden recurrir a una arquitectura de TI de primer nivel para administrar todos los aspectos del negocio. Y MaidPro tiene una serie de programas para reducir los costos de inicio para los nuevos franquiciados.

Conclusiones finales

Abrir incluso una sola ubicación de franquicia es prohibitivamente costoso para muchos empresarios en ciernes, incluso aquellos que cumplen con los requisitos mínimos establecidos por los franquiciadores. Si está inspirado por la idea de tener su propio negocio pero no puede permitirse abrir una franquicia en este momento, o no quiere apostar los ahorros de toda su vida en uno, busque franquiciadores que ofrezcan ayuda financiera para posibles franquiciados que carecen de capital inicial . En lugar de una inversión financiera inicial sustancial, estos acuerdos generalmente requieren que usted invierta algunos años de su tiempo y posiblemente también asuma un préstamo.

Por ejemplo, mi antigua empresa de restaurantes ofrecía condiciones favorables para los préstamos iniciales para los gerentes de tiendas y distritos que ocuparon sus puestos durante al menos dos años y cumplían estrictos estándares de desempeño. A cambio de un modesto pago inicial del posible franquiciado, la empresa prestó el monto total necesario para que despegara una nueva franquicia. Si bien estos arreglos no son ideales para aquellos que no quieren comenzar sus carreras de franquiciados con balances cargados de deudas, a menudo son la única opción para los franquiciados subcapitalizados que no califican para un préstamo bancario tradicional.

¿Alguna vez ha considerado abrir su propia franquicia comercial?