Cómo establecer y aumentar sus tasas de escritura independiente
Al principio, todos los autónomos se enfrentan a una decisión crítica: cuánto cobrar por su trabajo.
Esta pregunta casi siempre tiene más de una respuesta porque algunos clientes pueden pagar más que otros y algunas plataformas de redacción independientes limitan el margen de acción de los escritores para establecer sus propias tarifas.
Pero las tarifas que gana en sus primeros proyectos influyen directamente en cuánto puede cobrar en el futuro, lo que afecta el tamaño de los aumentos de tarifas futuros.
Por lo tanto, debe examinar los factores clave a considerar al establecer tasas de escritura autónoma y comprender cómo alcanzar tasas más altas con el tiempo sin asustar a los clientes.
Consejo profesional : ¿ha estado pensando en convertirse en un escritor independiente pero no está seguro de cómo empezar? Considere tomar un curso en línea que le mostrará paso a paso cómo un escritor construyó su negocio de escritura independiente a más de $ 200,000 por año.
Establecimiento de las tasas de redacción de autónomos: factores a considerar
El valor económico de una determinada redacción, y de su autor, depende de una multitud de factores.
Ninguno de estos factores es inmutable, aunque algunos son más fáciles de cambiar que otros. Por ejemplo, es más fácil trabajar para mejorar la calidad de su escritura a medida que adquiere experiencia que pasar por la facultad de derecho o acumular una gran cantidad de seguidores en Instagram.
Saber cuáles son estos factores y cómo afectan las decisiones de contratación de los clientes de redacción independiente lo coloca en una mejor posición para el éxito de la redacción independiente a largo plazo.
La calidad de tu escritura
La calidad de la escritura es difícil de cuantificar y, hasta cierto punto, es subjetiva.
Dicho esto, es innegable que es uno de los factores más importantes que afectan lo que pueden cobrar los escritores independientes. Una buena redacción vale más que una redacción mediocre, y una redacción excelente vale más que cualquiera de las dos, así de simple.
No eres el mejor juez de la calidad de tu escritura. En última instancia, lo que importa son las opiniones de los clientes, ya que son los que están dispuestos a pagar (o no) por su trabajo.
En lugar de esperar a que los clientes se nieguen a contratarlo o terminen su relación laboral porque no están satisfechos con la calidad de su trabajo, conecte parte de su trabajo a una aplicación de análisis gramatical o escrito. Compare sus resultados con ejemplos disponibles de excelente redacción, como artículos de revistas brillantes.
Analyze My Writing es una herramienta gratuita útil que evalúa factores como la legibilidad general, la densidad de palabras y el uso de voz pasiva. Grammarly es una herramienta más sólida que ofrece sugerencias y correcciones para mejorar significativamente la calidad de su escritura.
Algunas plataformas de redacción independientes, como Textbroker , también evalúan de forma automática o manual la calidad de la redacción, con comentarios y sugerencias de mejora de editores humanos.
Juegue con estos recursos y tome en serio sus recomendaciones.
Experiencia previa en redacción y edición
Como cualquier profesión, la escritura premia a quienes tienen experiencia previa. Los escritores con una gran cantidad de trabajos publicados o experiencia profesional verificable relacionada con la redacción y la edición generalmente tienen menos problemas para encontrar clientes dispuestos a pagar lo que valen.
Si regresa al mercado de la escritura después de un tiempo, recopile sus mejores clips (publicados o no) y publíquelos o enlácelos en su sitio web, blog o un sitio web de portafolio profesional gratuito como Clippings.me .
Agregue cualquier experiencia profesional relevante, como trabajos relacionados con la redacción o contribuciones recurrentes, a su perfil de LinkedIn y cualquier perfil de sitio web independiente que cree.
La falta total de experiencia en escritura independiente no es el fin del mundo. Todos los escritores comienzan en alguna parte. Simplemente sea realista acerca de la disposición de los clientes para trabajar con autónomos no probados y prepárese para muchas asignaciones insatisfactorias y de pago relativamente bajo en los primeros días.
El tipo y el tema de su escritura
Algunos tipos de escritura y áreas temáticas pagan mejor que otros.
A pesar del enorme éxito que disfruta una pequeña minoría de novelistas y ensayistas, los escritores generalmente encuentran difícil ganarse la vida en actividades creativas, ya sea poesía o prosa, que en dominios prácticos y populares de no ficción como finanzas personales, carreras y negocios.
La practicidad y la popularidad no son las únicas dos variables que operan aquí. La comerciabilidad de un tema determinado también depende del nivel de conocimiento o experiencia necesaria para crear contenido valioso.
Por ejemplo, los sitios web de recetas son increíblemente populares, pero debido a que los aficionados pueden publicar fácilmente contenido de cocina que los lectores encuentran útil, los editores rara vez pagan por esas contribuciones.
Las asignaciones de pago son escasas para los escritores de alimentos de nivel de entrada, y el trabajo mejor pagado a menudo implica trabajar directamente con los departamentos de marketing de las marcas de alimentos en lugar de sitios web de cocina o restaurantes como Allrecipes y Eater.
Credenciales profesionales, experiencia y pericia en la materia
La experiencia previa en redacción o edición es extremadamente útil para los escritores independientes que esperan atraer la atención de los clientes y aumentar el apalancamiento de precios desde el principio.
Las credenciales profesionales formales y la experiencia verificable en la materia son aún más esenciales, especialmente en ausencia de un cuerpo significativo de escritos previos.
Si tiene un título o certificación profesional, ya sea un título en derecho, una licencia médica o un certificado Lean Six Sigma , o una experiencia profesional relevante en un campo basado en el conocimiento, puede encontrar muchos clientes dispuestos a pagar por su trabajo.
Si usted es un profesional altamente remunerado, lo más probable es que la redacción independiente no sea y no sea su trabajo de tiempo completo. Pero además de servir como una excelente fuente de ingresos complementarios, podría ser una bendición para su carrera real.
Cualquier trabajo publicado o disponible públicamente que subraya su experiencia es reconfortante para los posibles pacientes, clientes o empleadores, sin mencionar a sus clientes o jefes existentes (si los tiene).
La fuerza de su marca personal
Los redactores publicitarios independientes con credenciales profesionales y experiencia objetiva a menudo aprovechan su trabajo para promover sus marcas personales. Sin embargo, a menudo, una marca personal sólida es lo primero.
Si se le reconoce como un experto o influyente en un tema en particular y tiene un seguimiento de las redes sociales o un sitio web con mucho tráfico para respaldarlo, usted representa una fuente de tráfico y clics prefabricados para los editores y las marcas.
En igualdad de condiciones, es mucho menos difícil escribir sobre los temas que mejor conoces y cobrar un precio justo por tu trabajo.
Asignación de derechos de autor
La mayoría de los contratos de redacción autónoma incluyen una cláusula que asigna derechos de autor al cliente. Esencialmente, la asignación de derechos de autor le da al cliente rienda suelta para usar el trabajo como desee: publicarlo o no, actualizarlo, editarlo y eliminarlo de la Web como mejor le parezca.
Una vez que el escritor asigna los derechos de autor, no puede vender el mismo trabajo a otro cliente o publicarlo por sí mismo sin el permiso del cliente (que no sea como parte de un portafolio profesional).
Las relaciones cliente-autónomo en las que se asignan derechos de autor se conocen comúnmente como acuerdos de trabajo por contrato. Debido a que otorgan al cliente derechos exclusivos sobre el producto terminado, los arreglos de trabajo por contrato invariablemente pagan mejor que los arreglos que no implican la cesión de derechos de autor.
No acepte un acuerdo de pago más bajo que no asigne derechos de autor sin pensar detenidamente en lo que realmente haría con los derechos de la obra.
Estructura de compensación
A menudo, cómo y cuánto te compensan por tu escritura independiente van de la mano. Las estructuras de compensación comunes incluyen, entre otras, las siguientes:
- Por palabra
- Por palabra, más una bonificación por unidad de tráfico (a menudo 1000 visitas) al trabajo publicado
- Por artículo, publicación o asignación con asignaciones más largas o más complicadas pagadas a múltiplos más altos
- Por horas (las tarifas por hora son más comunes para asignaciones más largas y aquellas que implican trabajar en estrecha colaboración con los clientes, como la edición o la redacción de manuscritos fantasma)
- Tarifa fija o anticipo (también más común para asignaciones más largas o más intensivas en investigación, como la elaboración de un manual técnico).
Aunque cada relación entre escritor y cliente es diferente, la tarifa plana y la compensación por trabajo a veces dan como resultado un salario más bajo por unidad de trabajo (como palabras o tiempo). Asimismo, los clientes que ofrecen bonificaciones de tráfico tienen margen para ofrecer un pago por palabra más bajo a cambio.
Eso no es para argumentar en contra de ese tipo de acuerdos: los proyectos desafiantes y altamente involucrados de tarifa plana que obtienen elogios de los clientes podrían ser una bendición para su carrera como escritor. Y las bonificaciones basadas en el tráfico pueden aumentar con el tiempo a medida que continúa la relación.
El estado del mercado laboral
Al igual que el pago en otros campos, las tarifas de los redactores autónomos dependen en gran medida de las leyes de la oferta y la demanda. Los escritores y editores tienden a tener un mejor poder de fijación de precios cuando la mano de obra es escasa que cuando los aspirantes a autónomos inundan el mercado.
Habiendo escrito mi camino a través de un ciclo económico completo, personalmente puedo dar fe de este fenómeno. Los escritores que conocía eran mucho más propensos a tener clientes bajos y aceptar tarifas por hora insignificantes en el débil mercado laboral de finales de la década de 2000 y principios de la de 2010 que en el período de pleno empleo que cerró la década.
Consejos para aumentar sus tasas de redacción autónoma con el tiempo
Los escritores independientes no tienen que cobrar la misma tarifa para siempre.
Siga estas estrategias bien gastadas para sentar las bases para obtener mayores ganancias de escritura independiente en el futuro y aumentar sus posibilidades de éxito cuando esté listo para solicitar (o exigir) un aumento de tarifas.
Mantenga actualizado su cuerpo de trabajo
Su portafolio en línea gratuito no sirve de mucho cuando tiene dos años de antigüedad.
Para asegurarse de que los clientes tengan una imagen precisa de todo su trabajo y una mejor idea de su verdadero valor como escritor, adopte el hábito de actualizar su cartera pública cada vez que complete (o un cliente publique) una tarea.
Guarde los trabajos publicados en PDF para evitar enlaces rotos de su cartera. Y haga una copia de seguridad de todo en su computadora y en un disco duro externo para su custodia.
Cree una presencia en línea visible
Todo escritor independiente profesional activo necesita una presencia en línea de tres pilares:
- Presencia en las redes sociales . Para empezar, céntrate en LinkedIn. Incluso si la redacción independiente no es su única profesión, su perfil de LinkedIn debe dejar en claro que es un escritor en búsqueda activa de nuevos clientes y relaciones de trabajo independiente. A medida que avanza su carrera como escritor y crece su cuerpo de trabajo, utilice otras plataformas (Twitter, Instagram) para promover el trabajo publicado, anunciar los próximos lanzamientos y mostrar su experiencia en la materia.
- Sitios web de trabajos independientes y portafolios . Cree y mantenga perfiles activos en sitios de trabajo independientes que se adapten a escritores independientes, como Upwork y Freelancer . Incluso si no son su fuente principal de trabajo de escritura, son visibles en la búsqueda de Google y son frecuentados por clientes que pagan que buscan escritores con el conjunto de habilidades correcto.
- Un sitio web personal . Utilice su sitio web para resaltar su valor como escritor: sus áreas de especialización, métodos, medios, próximos lanzamientos o eventos, y cualquier trabajo anterior del que esté excepcionalmente orgulloso. Actualice el blog de su sitio web con regularidad, aunque solo sea para mantener una percepción de experiencia y actividad.
Una presencia en línea completa crea la impresión, real o no, de que usted es un escritor prolífico y altamente comercializable con muchos clientes satisfechos, un extenso cuerpo de trabajo a su nombre y una combinación de experiencia y habilidad.
Si trabaja duro y produce piezas de las que puede estar orgulloso, la percepción puede convertirse en realidad con el tiempo. Mientras tanto, aprovéchelo para aumentar sus tasas de escritura independiente.
Consejo profesional : si no ha iniciado un sitio web personal, puede ponerlo en funcionamiento rápidamente a través de Bluehost . Configure un nombre de dominio y alojamiento por tan solo $ 4 por mes.
Demostrar experiencia en la materia
Es imposible enfatizar demasiado la importancia de demostrar habilidades y experiencia relevantes a los posibles clientes independientes y a cualquier otra persona cuyas opiniones sean importantes.
No se trata solo de mantener actualizado tu perfil de LinkedIn. Significa:
- Enumerar todas las habilidades y credenciales relevantes en su perfil de LinkedIn, incluidas certificaciones o reconocimientos esotéricos que significan poco para los aficionados
- Buscar el respaldo y las revisiones informales de clientes anteriores en LinkedIn y cualquier perfil de plataforma de trabajo independiente
- Usar las actualizaciones de LinkedIn para promover el trabajo publicado y demostrar que comprende lo que escribió y por qué es relevante
- Publicar testimonios de clientes y reseñas profesionales o elogios por trabajos publicados en su sitio web, idealmente de fuentes consideradas autorizadas (como expertos o líderes en los campos sobre los que escribe)
Resista la tentación de regalar trabajo
Cuando la alternativa es renunciar por completo a una firma publicada, regalar el trabajo gratis tiene sentido para los escritores novatos. Al menos resulta en un ejemplo visible públicamente de su trabajo para futuros clientes.
Por difícil que sea, especialmente al principio, debe evitar las relaciones de redacción independiente que condicionan futuras asignaciones pagadas a su voluntad de trabajar gratis, incluso en una sola asignación.
Muchos clientes independientes piden a los nuevos escritores que envíen uno o dos artículos originales para mostrar sus habilidades de redacción y su experiencia general. No evitará completamente esta pregunta, pero está en su derecho de insistir en una de dos condiciones cuando se trate:
- Que cualquier envío de prueba sea compensado a la tarifa actual del cliente, incluso si no está publicado
- Que el cliente acepte muestras inéditas que ya hayas escrito con este fin.
La disciplina es fundamental aquí. Aceptar trabajar gratis desde el salto crea la impresión entre los clientes, justificada o no, de que eres un presa fácil. Eso puede afectar negativamente su poder de negociación cuando llegue el momento de aumentar sus tarifas.
El cliente podría razonar, quizás correctamente, que prefiere seguir trabajando al mismo ritmo (y que le paguen) que alejarse por completo de la relación.
Haga una pregunta razonable y esté preparado para negociar
Al negociar un aumento de tarifas, puede hacer dos cosas a la vez: hacer una primera pregunta razonable pero ambiciosa y prepararse para al menos una nueva ronda de negociación a partir de ahí.
No limite de manera preventiva su primera solicitud a una tarifa que esté bastante seguro de que el cliente aceptará en lugar de tener un intercambio extenso.
El cliente típico está feliz de negociar y no hará una pregunta ambiciosa pero razonable en su contra, especialmente si han estado trabajando juntos felizmente durante meses o años y usted presenta un buen caso de por qué se merece más.
Al mismo tiempo, pedir mucho más de lo que vale su escritura (o de lo que el presupuesto del cliente puede reunir) solo prolonga el proceso y puede llevar a herir sentimientos.
Piense con anticipación dónde desea que termine la negociación, digamos, un aumento neto del 15% sobre su tasa actual, y apunte su primera pregunta en consecuencia.
Olvídese de las plataformas independientes que toman grandes recortes
Para muchos aspirantes a escritores independientes, que priorizan el pago de trabajos de redacción sobre compromisos satisfactorios con el potencial de convertirse en algo más, los sitios web de trabajos independientes como Upwork y Freelancer representan el camino de menor resistencia. Tienen trabajo abundante y un flujo constante de clientes indulgentes e inexpertos con los que es fácil trabajar de forma puntual.
Pero la competencia en estos sitios es feroz, el salario a menudo es insultantemente bajo y el recorte de los pagos de los clientes por parte de las plataformas es sustancial (el de Upwork es del 5% al 20% de los pagos de los clientes, según el tamaño del trabajo).
Por muy buenos que sean para la exposición, debe dejarlos tan pronto como sea posible y buscar relaciones directas con los clientes que ofrezcan un mejor poder de precios.
Recopile testimonios de clientes satisfechos
Continúe recopilando testimonios de clientes satisfechos y destaque los más halagadores en su sitio web, su sitio web de clips (si el formato lo permite) y su perfil de LinkedIn. Los testimonios recientes tienen más peso entre los clientes que los obsoletos.
Trabajar hacia proyectos más grandes y a más largo plazo
Si su objetivo es ganarse la vida como escritor, una larga serie de relaciones inseguras con los contribuyentes y asignaciones únicas negociadas por plataformas independientes con tarifas bajas no pueden ser su objetivo final.
Una carrera construida en torno a relaciones a largo plazo y proyectos más grandes es una de las que probablemente valore su trabajo de manera adecuada y mejore su posición profesional.
La apariencia de su exitosa carrera como escritora independiente depende de sus habilidades e intereses. Los escritores más exitosos y satisfechos que conozco trabajan principalmente en nichos estrechos o brindan servicios muy específicos.
Por ejemplo, un editor profesional que conozco complementa sus ingresos de tiempo completo escribiendo memorias de vanidad e historias familiares para personas prósperas que no son lo suficientemente notables como para atraer biógrafos profesionales. Con una base de clientes adinerada y un cuerpo de trabajo impresionante, básicamente puede nombrar su precio, algo a lo que todos los autónomos, a pesar de sus habilidades, pueden aspirar.
Conclusiones finales
La escritura independiente no es difícil de ingresar. Con docenas de plataformas independientes que atienden a escritores y otros creativos, comenzar es tan fácil como crear un perfil de escritor y ofertar por los proyectos de los clientes.
Simplemente no espere ganarse la vida a tiempo completo o dejar de vivir de cheque a cheque durante sus primeros meses como escritor independiente. Sin experiencia previa, debe comenzar en los peldaños más bajos de la escalera, trabajando para clientes con presupuestos ajustados y asignaciones a menudo poco inspiradoras. Construir un cuerpo de trabajo sólido lleva tiempo, incluso para escritores prolíficos.
Sin embargo, sigue así el tiempo suficiente y la imagen debería mejorar. Puede establecerse en un nicho productivo, conectarse con clientes dispuestos a pagarle lo que vale y sentir menos urgencia por perseguir un trabajo insatisfactorio o de menor salario para llegar a fin de mes.
También obtendrá la confianza para solicitar un aumento cuando esté justificado. Y así, aumentarán sus tasas de redacción autónoma, junto con el total de ingresos que lleva a casa.
