Redes para introvertidos: 7 pasos sencillos para el éxito

¿Le da vergüenza pensar en la creación de redes? Ya sea que lo ame o lo odie, la creación de redes es una habilidad esencial que podría generar enormes dividendos en su carrera.

Por ejemplo, la creación de redes puede ayudarlo a conseguir un ascenso o a encontrar el trabajo de sus sueños en otra empresa. Si está en ventas, la creación de redes puede ayudarlo a conectarse con nuevos clientes lucrativos o construir relaciones comerciales más sólidas con los clientes que ya tiene.

Si tiene una personalidad extrovertida y extrovertida, la creación de redes probablemente sea fácil y agradable. Sin embargo, aquellos de ustedes con personalidades introvertidas probablemente encuentren que el trabajo en red es incómodo, abrumador o incluso doloroso.

¿Significa esto que los introvertidos tienen que renunciar a todos los beneficios que las redes tienen para ofrecer? Definitivamente no. Como introvertido, puede aprender a que le guste el trabajo en red e incluso sobresalir en ello. Simplemente tiene que hacerlo de una manera que utilice sus puntos fuertes únicos.

¿Qué es el trabajo en red?

Algunas personas (muchas de ellas introvertidas) tienen sentimientos negativos sobre las redes. La suposición es que la creación de redes significa ser agresivo y poco sincero, tratar de “venderse” a los demás y repartir tantas tarjetas de presentación como sea posible.

Si bien ese es un estereotipo, ciertamente no se trata de las redes.

En pocas palabras, la creación de redes se trata de construir relaciones mutuamente beneficiosas: encontrar personas a las que pueda ayudar de alguna manera y que algún día puedan ayudarlo a cambio. Eso es.

Cuando piensa en la creación de redes de esta manera, puede comenzar a sentirse un poco menos intimidante. Su objetivo no es dar la mano y tener muchas charlas triviales; es interesarse por otras personas para que pueda descubrir lo que puede hacer por ellas.

Tu objetivo también es favorecer a unos pocos sobre muchos. Mientras que los extrovertidos sobresalen para iniciar conversaciones y mantenerlas, los introvertidos a menudo son mejores para construir relaciones más profundas con menos personas. Cuando se trata de establecer contactos, tener un puñado de relaciones genuinas siempre triunfará sobre tener una red social llena de contactos que no conoces muy bien.

Los muchos beneficios de las redes

¿Es dueño de su propio negocio? ¿Acabas de terminar la universidad y buscas tu primer trabajo real ? ¿Estás en la cima de tu carrera pero sueñas con hacer algo diferente?

No importa en qué campo te encuentres o en qué parte de tu carrera te encuentres, las redes pueden marcar una gran diferencia en tu vida. Esto es lo que las redes tienen para ofrecer.

1. Encuentra un mentor

La creación de redes puede ayudarlo a encontrar a la persona adecuada para guiarlo a lo largo de su carrera y convertirse en el líder que siempre quiso ser.

Un buen mentor puede mostrarle cómo liderar y cómo superar situaciones desafiantes , enseñarle cómo tomar riesgos medidos y brindarle una perspectiva diferente cuando se sienta atascado. Son una caja de resonancia inteligente y comprensiva para sus problemas e ideas. Saber que tienes a alguien así, alguien que te respalda, puede aumentar enormemente tu confianza.

Pero encontrar a alguien cuyas habilidades y personalidad encajen bien con las tuyas no siempre es fácil. Sin embargo, si tiene una red sólida, alguien, en algún lugar, podría recomendar a la persona adecuada.

2. Encuentra un socio

Imagina que tienes una gran idea para un nuevo negocio, pero sabes que no puedes hacerlo solo.

La creación de redes puede ayudarlo a encontrar el socio comercial adecuado . Si comparte sus ideas con contactos y colegas, es posible que descubra que uno de ellos tiene las fortalezas y habilidades que complementan perfectamente sus debilidades, y viceversa.

3. Encuentre grandes oportunidades

Lo mejor de construir una red es que te abre a oportunidades de las que nunca habrías oído hablar de otra manera. Las personas de su red pueden transmitir información sobre posibles nuevos clientes, próximas ofertas de trabajo, hablar en público u otras oportunidades de marketing, y mucho más.

Aún mejor, las referencias y oportunidades que se transmiten a través de su red suelen ser de alta calidad. Por ejemplo, es más probable que consigas un trabajo cuando ya conoces a alguien en la empresa que pueda darte una recomendación para el gerente de contratación.

A las personas les gusta ayudar y, si conocen su situación, harán todo lo posible para ayudarlo. Sin embargo, es necesario que exista una buena relación para que eso suceda.

4. Experimente otras perspectivas

Su red consta de un grupo de personas cuyas experiencias pueden ser muy diferentes a las suyas; estas personas pueden brindarle información y consejos que le permitan ver su situación de una manera completamente nueva.

También puede beneficiarse de su ejemplo. Cuando estás conectado con personas que te agradan y respetas, sus hábitos pueden inspirarte a trabajar más duro, hacerlo mejor y marcar una diferencia positiva en la vida de los demás.

5. Desarrolle y fortalezca su reputación

Los introvertidos son famosos por mantener la cabeza baja y hacer su trabajo solos. Por supuesto, este estilo de trabajo tiene muchos beneficios: los introvertidos suelen ser grandes solucionadores de problemas y generadores de ideas debido a su afinidad por la soledad.

Sin embargo, este estilo de trabajo también puede ser un obstáculo en ocasiones. Si nadie se entera de sus grandes ideas o soluciones, no verá los beneficios de todo su arduo trabajo. Esto puede frenar su carrera y afectar su confianza.

Cuando tienes una red sólida de personas que te agradan y en las que confías, estás más inclinado a hablar sobre el trabajo que estás haciendo. Esto construye su reputación y lo hace más visible para los líderes de la industria y otros tomadores de decisiones importantes.

Consejos de networking para introvertidos

Por lo tanto, está convencido de que la creación de redes puede valer la pena. Pero, ¿cómo lo haces sin sentirte incómodo o poco sincero?

El truco para los introvertidos es salir de la “caja de la red”, que fue, en general, desarrollada por extrovertidos que anhelan ser el centro de atención y la estimulación que se encuentra en tantos eventos de redes. Como introvertido, debes hacer coincidir tu enfoque de redes con tus fortalezas únicas y hacer las cosas de manera un poco diferente.

1. Mire su red existente

Todo el mundo tiene una red. Incluso si eres un introvertido encerrado que trabaja desde casa, tienes una red.

Deténgase y piense en todas las personas con las que tiene una relación: sus colegas en el trabajo (pasados ​​y presentes), sus amigos de la universidad, sus vecinos, su barista favorito, otros padres en el preescolar de su hijo; la lista podría continuar para siempre. Es probable que conozca a mucha más gente de la que cree, y todas estas personas forman parte de su red.

Su primer paso para la creación de redes es comenzar a cultivar activamente estas relaciones. Esto no significa que comenzará a presentar su idea de negocio a la mujer que está a su lado mientras espera para recoger a su hijo. Simplemente significa ser consciente de que es posible que pueda ayudar a algunas de las personas que ya conoce y que ellos también pueden ayudarlo de algunas formas inesperadas.

Para los introvertidos, es mucho más fácil mantener las relaciones existentes que construir nuevas. Entonces, comience con las personas que ya conoce. Muestre un interés activo en lo que está sucediendo en sus vidas y busque formas en las que pueda ayudarlos a superar desafíos y obstáculos. Descubrirás que, con el tiempo, te corresponderán diez veces más.

2. Estar con los demás en su mejor momento

Todos tienen su propio ritmo único, y solo tú sabes cuándo estás en tu mejor momento.

Por ejemplo, si eres de los que se levanta temprano, es probable que a las 6 de la tarde tu estado de ánimo y tu energía estén en una espiral descendente. Estás listo para acurrucarte en el sofá con una copa de vino y un buen libro. Asistir a un evento de networking a las 7 pm solo lo dejará sintiéndose agotado, abrumado y agotado. Definitivamente, este no es el mejor momento para intentar conectarse con gente nueva.

Sin embargo, asistir a un desayuno con un puñado de personas probablemente arrojaría mejores resultados. Durante la mañana estás más energizado, optimista y abierto a nuevas experiencias. Es probable que tenga más éxito al conectarse con gente nueva durante este tiempo.

Piense en cómo suben y bajan sus niveles de energía a lo largo del día y solo seleccione eventos de networking que coincidan con los momentos en los que se siente mejor.

También debe programar un tiempo de inactividad después de asistir a un evento con gente nueva. Los introvertidos a menudo se sienten agotados después de interactuar con otras personas, incluso con aquellos que conocen bien, y es importante que después tengas un tiempo de tranquilidad para recargar energías.

3. Elija los eventos con cuidado

Hay una buena razón por la que se llevan a cabo tantos eventos de networking en grandes restaurantes o pubs ruidosos. Estos lugares familiares pueden ayudar a las personas a sentirse más relajadas y cómodas, lo que aumenta las probabilidades de que el evento sea un éxito.

A muchos extrovertidos les encanta la estimulación y el ruido que acompañan a un lugar abarrotado. Los introvertidos, por otro lado, pueden sobreestimularse rápidamente por el exceso de ruido y movimiento. Esto, a su vez, puede dejarlos con la abrumadora necesidad de acurrucarse en la esquina o irse. Suena familiar, ¿verdad?

Como introvertido, piense detenidamente sobre el lugar y la cantidad de personas invitadas, y elija solo aquellas que lo hagan sentir cómodo.

Por ejemplo, un desayuno de networking en un gran centro de conferencias con 800 asistentes puede provocarle un ataque de pánico cuando entre por la puerta. Por otro lado, un evento discreto en un bar de vinos podría ser más fácil para usted hacer conexiones significativas.

Por supuesto, estos no son absolutos. Puede ser beneficioso asistir a eventos más grandes de vez en cuando y, a medida que se sienta más cómodo con la creación de redes, es posible que los eventos más importantes den sus frutos en recompensas más altas. Sin embargo, al principio, aumentará sus probabilidades de éxito si es selectivo y asiste a eventos que le permitan brillar.

4. Establezca una meta

Mucho antes de cruzar la puerta, identifique su objetivo para el evento de networking. ¿Por qué eligió este evento en particular? ¿Qué quieres o necesitas sacar de él?

Establecer una meta puede parecer egocéntrico, pero la verdad es que todos asisten por una razón, incluido usted. Necesita averiguar exactamente por qué está invirtiendo su tiempo y energía aquí.

Por ejemplo, un líder de la industria al que admira podría asistir y le encantaría conocerla. Consulte su perfil de LinkedIn y otros feeds de redes sociales para averiguar qué está pasando en su carrera. Quizás pueda descubrir un problema o problema con el que podría ayudar.

Como muestra este ejemplo, puede utilizar su objetivo establecido para prepararse mejor para el evento. Tener una meta también le ayudará a dirigir su energía en lugar de simplemente “presentarse” para conocer gente.

5. Utilice sus habilidades naturales

“Al final del día, la gente no recordará lo que dijiste o hiciste, pero recordarán cómo los hiciste sentir”. -Maya Angelou

Una de las habilidades más importantes que puede aportar a un evento de networking es la capacidad de escuchar. Y, como la mayoría de los introvertidos son buenos oyentes por naturaleza, esto le da una gran ventaja.

Ya sabes que cuando prestas a las personas toda tu atención y las escuchas de verdad  , se sienten bien. La capacidad de escuchar es un bien cada vez más escaso, por lo que destacarás simplemente haciendo lo que mejor haces: ser un oyente atento y compasivo con las personas que conoces.

Otra habilidad importante que poseen muchos introvertidos es la contemplación y la consideración. Un buen consejo puede ayudar a otros a descubrir soluciones ocultas o ver una perspectiva diferente.

Rápidamente se convertirá en un recurso confiable cuando ayude a otras personas de alguna manera. Esto es una gran parte de lo que se trata una buena red: estás forjando conexiones humanas, no tratando de sacar algo de todas las personas que conoces. Concéntrese en ayudar a los demás primero y descubrirá que ellos recompensarán su amabilidad.

Por último, céntrese en la calidad, no en la cantidad. Le resultará agotador tratar de “trabajar en la habitación” y conocer a tanta gente nueva como pueda. Los introvertidos son mejores para forjar conexiones más profundas e individuales. Identifique a tres o cuatro personas, como máximo, a quienes realmente desea conocer y concentre sus esfuerzos aquí.

Consejo : los introvertidos se energizan al estar solos, por lo que pueden sentirse agotados en eventos de networking más grandes. Cuando empiece a sentirse agotado o abrumado, salga a caminar un poco. Tomarse un descanso le dará una recarga rápida para que pueda regresar y presentar lo mejor de sí mismo a los demás.

6. Seguimiento

Cuando establezca una conexión con alguien en un evento de networking, hágale seguimiento al día siguiente. Puede llamarlos para ver si quieren reunirse para almorzar, enviar una tarjeta de agradecimiento por la conversación estimulante o conectarse con ellos en LinkedIn.

Un seguimiento es cortés. También envía una señal clara de que está interesado en construir aún más la relación.

7. Amplíe sus ideas sobre la creación de redes

La creación de redes implica mucho más que simplemente asistir a eventos de creación de redes con otras personas de su industria, o incluso con completos desconocidos.

Por ejemplo, cuando escribe un artículo para el blog de su empresa y responde a los comentarios de los lectores, está haciendo networking. Cuando te conectas con alguien en LinkedIn o Twitter, estás trabajando en red.

Busque formas de establecer contactos que no sean tan agotadoras emocionalmente como conocer gente nueva cara a cara. Conectarse con otras personas en línea puede ser una excelente manera de iniciar una relación, y luego puede reunirse más tarde después de haber tenido la oportunidad de conocer a la otra persona.

También puede organizar sus propios eventos de networking para aumentar aún más su nivel de comodidad. Por ejemplo, podrías invitar a algunos amigos cercanos y a un par de personas que te gustaría conocer para una cena relajada en tu casa. O bien, puede formar un grupo empresarial improvisado para reunirse semanal o mensualmente en una cafetería local.

Organizar su propio evento de networking puede ser una oportunidad increíble, no solo para usted, sino para otras personas. Puede ayudar a forjar relaciones y crear oportunidades para las personas que ya están en su red. Ellos apreciarán la oportunidad y nunca se sabe quién les devolverá el favor.

Conclusiones finales

Comencé mi primer negocio cuando tenía 24 años. Una de las primeras decisiones que tomé fue unirme a la Cámara de Comercio para poder asistir a los eventos de networking que realizaban todos los meses. Como introvertido, sabía que odiaría ir, pero pensé que era la mejor manera de hacer crecer mi negocio.

Para mí, estos eventos fueron un completo desastre. Los días previos al evento estuvieron llenos de nerviosismo y pavor, y una vez que estuve allí, no pude hacer nada más que estar de pie contra la pared, esperando no tener que hablar con nadie. No hice una sola conexión significativa.

Ahora, 15 años después, tengo un mejor sentido de mis fortalezas y debilidades. Para mí, los eventos pequeños y tranquilos son mucho más beneficiosos que tratar de conectarme con un grupo de extraños. Usando el poder de Internet, he podido conectarme con personas que han marcado una enorme diferencia en mi vida y carrera.

El punto aquí es que no existe una forma correcta o incorrecta de conectarse en red, pero definitivamente vale la pena su tiempo y energía para encontrar la manera que funcione mejor para usted. Las personas que conoces y las conexiones que forjas pueden transformar tu vida de innumerables formas que no puedes predecir. Incluso podría conocer a un amigo o mentor de toda la vida en el camino.

¿Qué consejos y trucos de networking te han funcionado mejor? ¿Qué encuentra más desafiante acerca de las redes?