¿Sientes que te pagan lo que vales?

La mayoría de la gente diría de todo corazón que no. Según una encuesta de Robert Half citada en Fortune , el 46% de los trabajadores estadounidenses creen que están mal pagados. Eso no es sorprendente considerando que los salarios apenas se han mantenido a la par con la inflación  durante las últimas décadas. Ganamos más que hace 40 años, pero tenemos el mismo poder adquisitivo que en 1978.

Si desea que le paguen lo que vale, depende de usted y solo usted hacer que suceda. Pero pedir un aumento o un ascenso  no es fácil. Esto es lo que necesita saber para presentar un caso convincente.

Antes de reunirse con su jefe

Idealmente, debería comenzar a prepararse meses antes de siquiera acercarse a su jefe para pedirle un aumento. A continuación, le indicamos cómo prepararse para el éxito.

1. Identificar objetivos y métricas de rendimiento

¿Sabe lo que se espera de usted en su puesto actual? Muchos trabajadores no están seguros de lo que su jefe y otros superiores quieren que logren durante su mandato en la empresa. Programe una reunión con su jefe para hablar sobre cómo está cumpliendo con sus expectativas. ¿Dónde sienten que estás sobresaliendo? ¿En qué áreas necesitas mejorar?

Iniciar una discusión franca sobre su desempeño le muestra a su jefe dos cosas. Primero, demuestra que te preocupas por tu rol y quieres hacer tu mejor esfuerzo. En segundo lugar, demuestra que tiene iniciativa y no rehuye las críticas. Todo esto es un gran impulso para su reputación profesional.

Por supuesto, es esencial que tome los comentarios de su jefe y trabaje para implementarlos en su función diaria. Incrementarás drásticamente las probabilidades de un aumento cuando demuestres que estás cumpliendo y superando las métricas que usa tu empleador para medir tu desempeño.

Esta reunión también es la oportunidad perfecta para hablar con su jefe sobre sus objetivos profesionales . Explique cómo trabajar hacia uno o dos de estos objetivos podría beneficiar a la empresa en este momento. Por ejemplo, si eventualmente quiere un puesto de liderazgo, pídale a su jefe que le permita liderar el próximo proyecto de equipo. Si desea realizar la transición a ventas, pregúntele a su jefe si puede acompañar a un representante durante un día para ver cómo le corresponde el puesto.

Ser abierto acerca de sus objetivos profesionales demuestra que está interesado en permanecer en la empresa a largo plazo, y este compromiso ayuda cuando llega el momento de solicitar un aumento.

2. Vístete para el éxito

Ya sea que se dé cuenta o no, su jefe, otros superiores y colegas lo están evaluando constantemente. Te están juzgando por el trabajo que haces, las cosas que dices y cómo te vistes.

Te guste o no, la ropa que usas en el trabajo es importante. Envían una señal poderosa a otras personas sobre cuánto te respetas a ti mismo y al trabajo que haces, cuán capaz eres y a qué grupos perteneces.

Por ejemplo, imagina que el código de vestimenta de tu oficina es “viernes informal” todos los días. Todos sus colegas aparecen en jeans o caquis y camisas de cuello de manga corta. Tu jefe, por otro lado, aparece todos los días con traje y corbata. ¿Qué podría pasar si empiezas a presentarte todos los días en traje de negocios?

No solo se vería más profesional y capaz, algo que su jefe definitivamente notaría, sino que probablemente se sentiría más profesional y capaz. También puede descubrir que su jefe y sus colegas lo tratan con más respeto y lo escuchan más cuando está vestido como la alta gerencia.

El adagio “Vístete para el trabajo que quieres, no para el que tienes” es un buen consejo. Si quieres un aumento, empieza a vestirte como te lo mereces.

Si tiene un presupuesto limitado en este momento, no se preocupe. Hay muchas formas de crear un guardarropa de trabajo con un presupuesto ajustado . Por ejemplo, a menudo puede encontrar ropa de trabajo excelente en tiendas de segunda mano y tiendas de consignación. También puede crear un armario cápsula  para ropa de trabajo, invirtiendo en algunas piezas de calidad que puede mezclar y combinar para crear varios conjuntos diferentes.

3. Comparta sus ganancias con cuidado

¿Comparte sus logros con su jefe? ¿Les habla del nuevo cliente que acaba de iniciar sesión o del defecto del producto para el que finalmente encontró una solución?

Comunicar sus éxitos en el trabajo puede resultar incómodo. La mayoría de la gente no quiere presumir o sentir que está acaparando la atención. Según una encuesta de LinkedIn , el 46% de los profesionales admiten que no se sienten seguros al describir sus logros, y el 53% preferiría hablar sobre los logros de un colega que sobre los suyos propios.

Sin embargo, si quieres un aumento, tu jefe debe saber qué gran trabajo estás haciendo en este momento. Deben celebrar sus éxitos junto con usted.

¿Cómo puedes comunicar tu valía sin sonar como un fanfarrón o un idiota? Una forma es convertirlo en un asunto regular. Una vez al mes, envíe un correo electrónico a su jefe destacando lo que ha logrado. Asegúrese de vincular estos logros directamente con los objetivos de su organización o las métricas clave de desempeño de su función actual.

Para evitar parecer arrogante o fanfarrón, mantenga sus correos electrónicos breves, simples y sin adjetivos como “excelente” o “impresionante”. Comparta los éxitos de sus colegas y del equipo antes de describir sus logros personales para fomentar la buena voluntad y asegurarse de que todos obtengan el reconocimiento que merecen.

Siempre incluya datos sobre cómo sus logros benefician financieramente a la organización, ya sea ahorrando o ganando dinero. Y asegúrese de guardar una copia de estos correos electrónicos; contienen información valiosa que puede utilizar cuando llegue el momento de solicitar un aumento.

4. Sepa lo que vales de manera realista

Antes de pedir un aumento, asegúrese de que vale más dinero del que ya está recibiendo. Su valor depende de varios factores, incluido cuánto ganan los demás en su campo, su nivel de experiencia, sus habilidades especiales e incluso su ubicación geográfica.

Educate To Career  tiene una herramienta útil para calcular su rango salarial. Estúdielo detenidamente para asegurarse de que su solicitud sea razonable. Podría hacer más daño que bien si solicita un aumento de $ 5,000 cuando ya está ganando $ 5,000 más de lo que vale.

También puede utilizar sitios web como Glassdoor , Salary.com , Indeed y PayScale  para investigar los rangos salariales, pero tenga en cuenta que solo proporcionan el salario promedio para su puesto. Otros factores que influyen en su valor son su experiencia y sus niveles de educación. Sus logros, premios, capacitación y certificaciones, reputación profesional y habilidades sociales también juegan un papel importante.

Si aún no está seguro de cuánto vale, comuníquese con colegas u otras personas de su industria a través de LinkedIn u oportunidades para establecer contactos, como conferencias comerciales.

Una vez que haya completado toda su investigación, obtenga un monto de aumento que sea realista para su organización e industria. Según Fortune, el aumento promedio en los Estados Unidos ha sido de alrededor del 3% del salario anual durante varias décadas. Si planea pedir más que esto, asegúrese de tener una larga lista de éxitos que demuestren por qué lo vale.

5. Analice el desempeño de su organización

Sus posibilidades de obtener un aumento están directamente relacionadas con el desempeño de su organización durante los últimos 6 a 12 meses. Si su empresa está atravesando un momento difícil, por ejemplo, las ventas han bajado y se están implementando medidas radicales de reducción de costos, no es el momento adecuado para pedir más dinero.

Observe detenidamente cómo se ha desempeñado su organización durante el año pasado. ¿Qué desafíos enfrenta en este momento? ¿Cómo podrías ayudar a resolver estos problemas?

Si su organización atraviesa un momento difícil, sería mejor esperar unos meses hasta que el mercado mejore. Sin embargo, tenga en cuenta que aún puede solicitar otros beneficios. Por ejemplo, podría solicitar un aumento en las acciones de la empresa, más vacaciones, un bono de fin de año más grande, la opción de trabajar a distancia unos días a la semana o incluso un aumento escalonado en el que su salario aumenta gradualmente a lo largo de 6 – o período de 12 meses.

6. Practique sus habilidades de negociación

Una vez que solicite una cantidad específica, su jefe probablemente responderá con una cantidad menor. Las conversaciones sobre salario casi siempre implican alguna negociación. Es esencial repasar sus habilidades de negociación y tener confianza en su puesto. Incluso si su jefe cree que se merece un aumento, probablemente lo obligará a trabajar para conseguirlo.

Aprenda tácticas de negociación efectivas , como usar el silencio a su favor y pedir un poco más de dinero del que espera recibir. El libro ” Nunca divida la diferencia: negociando como si su vida dependiera de ello “, del ex negociador internacional de rehenes Chris Voss, puede ayudarlo a mejorar sus habilidades de negociación.

Manejo de la emoción durante las negociaciones

Una de las estrategias de negociación más valiosas es controlar sus emociones. Pero eso no significa silenciar todas las emociones durante el proceso de negociación. Tus emociones pueden ser un recurso valioso en situaciones tensas siempre que no dejes que te controlen.

Practique estas estrategias ahora para que pueda manejar mejor sus emociones cuando esté cara a cara con su jefe.

Tener en cuenta

La atención plena es una parte clave de una negociación exitosa, según la escritora y profesora de negocios Shirli Kopelman . Cuando estás consciente, eres consciente de lo que estás sintiendo y te preguntas si es beneficioso expresar esa emoción. Si la emoción se interpone en el camino de lo que desea lograr, entonces debe redirigirla.

Una forma de hacerlo es reemplazar cualquier pensamiento negativo que tenga con pensamientos positivos. Por ejemplo, durante una negociación tensa, podría pensar: “No lo estoy haciendo bien. Mi jefe va a decir que no a mi solicitud “. Tan pronto como tenga este pensamiento, respire hondo y repítase: “Valgo lo que estoy pidiendo. Voy a estar tranquilo y confiado y explicaré por qué me he ganado este aumento “.

Reinterpretar desencadenantes

Imagínese que acaba de pedirle a su jefe un aumento de salario de $ 5,000. En lugar de sonreír y decir “¡Claro, no hay problema!” como esperabas que hicieran, suspiran. Sus hombros se desploman y miran sus notas. En una fracción de segundo, su confianza se desvanece; obviamente, no creen que valga esta cantidad y lo rechazarán. Su lenguaje corporal  provoca instantáneamente estrés y miedo en ti.

Para lidiar con situaciones como esta, Kopelman sugiere que reinterpretes el detonante que está causando tu emoción negativa. Imagínese que la razón por la que su jefe suspiró y se hundió es porque está aliviado de que no haya pedido más dinero. Su confianza se disparará y es posible que sienta empatía por su puesto. Puede utilizar estas emociones positivas para explicar con seguridad por qué vale esta cantidad.

7. Practica tu tono

Pedir un aumento es una experiencia estresante para mucha gente. Para superarlo sin problemas, es fundamental que practique su discurso antes de reunirse con su jefe.

Pídale a su cónyuge, pareja o colega de confianza que se siente con usted e interprete el papel de la reunión. Pídales que le hagan algunas preguntas difíciles que su jefe podría hacer para que pueda aprender a pensar mejor y encontrar buenas respuestas.

El juego de roles puede parecer incómodo al principio, pero no tanto como te sentirás si asistes a la reunión con tu jefe sin practicar nada.

Pidiendo un aumento

Estás listo para sentarte con tu jefe y pedir más dinero. Esto es lo que debes hacer.

1. Practique una pose de poder antes de la reunión

En su famosa charla TED ” Tu lenguaje corporal puede moldear quién eres “, la profesora de Harvard Amy Cuddy explica cómo puedes aumentar tus niveles de confianza practicando posturas de poder. Una pose de poder es una postura corporal abierta y segura, como estar de pie con las piernas bien separadas y las manos en las caderas. En su libro ” Presence ” , Cuddy dice que las poses físicas tienen un vínculo más directo con la mente que otras técnicas que aumentan la confianza, como el diálogo interno positivo, lo que las hace más efectivas.

Un estudio de 2010 publicado en la revista Psychological Science  respalda las afirmaciones de Cuddy. Encontró que los participantes que practicaron una pose de poder durante dos minutos experimentaron niveles más altos de testosterona y niveles más bajos de cortisol, la hormona del estrés, que aquellos que practicaron una pose de bajo poder, como sentarse con los hombros inclinados y mirar al suelo. Esto resultó en una mayor tolerancia al riesgo.

Es posible que las poses de poder no funcionen para todos, pero ciertamente vale la pena intentarlas. También puede ayudar a aprender cómo su lenguaje corporal afecta las emociones de otras personas y usarlo en su beneficio. Libros como “ What Every Body is Saying ” del ex oficial de contrainteligencia del FBI Joe Navarro pueden ayudar. Por ejemplo, sentarse derecho con los hombros hacia atrás y sonreír proyecta un aire de tranquilidad y confianza, que su jefe captará.

2. No se queje de su salario actual

Quejarse de su salario actual no le hará ganar ningún favor con su jefe. De hecho, es probable que haga más daño que bien. Cuando pones a tu jefe a la defensiva, nada positivo saldrá de la reunión.

Otro no-no es comparar su salario con el de sus colegas durante las negociaciones. Por ejemplo, imagina que dices: “Janet gana $ 60,000 al año y yo trabajo mucho más duro que ella, así que me deberían pagar al menos $ 67,000”. Esta actitud de mal gusto no le dará un aumento de sueldo e incluso podría hacer que lo despidan.

En cambio, concéntrese en cómo puede resolver algunos de los problemas de la empresa y ayúdela a superar los desafíos específicos que enfrentará en los meses y años venideros. Cuando comunicas tu valor, tu jefe temerá perderte ante un competidor, aumentando la probabilidad de que obtengas lo que quieres.

3. Hágalo bien

Cuando pides un aumento es tan importante como cómo lo pides.

Por lo general, los gerentes tienen más flexibilidad en sus presupuestos en cuanto al momento en que se realizan las revisiones de desempeño, especialmente si la empresa lo está haciendo bien. Es posible que tenga más éxito si solicita un aumento durante su revisión de desempeño anual o semestral.

Otro buen momento para preguntar es después de haber obtenido una gran victoria, como conseguir un nuevo cliente lucrativo. Súbete a esa ola de buena voluntad hasta la oficina de tu jefe y capitaliza tu éxito.

Por supuesto, también hay ocasiones en las que no es una buena idea pedir un aumento. Por ejemplo, no pregunte cuándo su empresa o equipo ha experimentado un revés importante, cuándo la empresa tiene dificultades financieras o cuándo no ha tenido ningún logro reciente para compartir con su jefe.

Qué hacer si tu jefe dice que no

Si su jefe rechaza su solicitud de aumento, no lo tome como algo personal. Es probable que la decisión tenga poco que ver con su carácter o valor y más con los resultados de la empresa. Las manos de su jefe pueden estar atadas, así que no permita que la falta de un aumento afecte su relación laboral.

En su lugar, pregunte qué puede hacer para ganar un aumento. Hacer esta pregunta es una excelente manera de posicionarse para un aumento futuro. Si su jefe le da instrucciones y usted las sigue, será mucho más difícil para él rechazar su solicitud cuando vuelva a mencionar el tema. No solo pida un resumen de los objetivos, sino también cuándo puede abordar el tema a continuación. Luego, asegúrese de cumplir esas metas y objetivos y mantenga un registro impecable para asegurar un aumento la próxima vez.

Conclusiones finales

Pedir un aumento es una parte normal de tener una carrera; todo el mundo tiene que hacerlo al menos una vez y, más probablemente, de forma bastante regular. Después de todo, es una organización poco común que voluntariamente entrega dinero extra a sus empleados.

Si bien puede resultar estresante pedir un aumento, no tiene por qué serlo. Tomarse el tiempo para demostrar su valía a la organización y demostrar cómo sus esfuerzos afectan positivamente el resultado final contribuye en gran medida a obtener un sí de su jefe.

¿Qué consejos y estrategias le han funcionado bien cuando solicitó un aumento?