3 elementos de una pequeña empresa hogareña exitosa: omita la plantilla del plan de negocios
Si está buscando ganar algo de dinero extra al comenzar su propio negocio (incluso mientras trabaja en otro trabajo) , no se deje atrapar por toda la publicidad sobre el desarrollo de un plan de negocios elaborado y complicado. Si bien la redacción de un plan para una pequeña empresa ciertamente puede ayudar, no es garantía de éxito. Hacer que su pequeña empresa funcione realmente se reduce a identificar y centrarse en estos 3 elementos simples:
1. Su producto o servicio
Lo primero que debe aclarar antes de comenzar su propio negocio es qué producto o servicio está ofreciendo. No tiene por qué ser una nueva tecnología o un servicio sorprendente que nadie más esté proporcionando. Esas cosas pueden funcionar bien en algunos casos, pero también es posible que la razón por la que nadie esté ofreciendo el producto o servicio en el que estás pensando es porque no hay demanda.
Piense en sus fortalezas, habilidades y pasatiempos. ¿En qué eres bueno ahora mismo? Estas habilidades pueden estar relacionadas con su trabajo actual, pero no es necesario. Si planeas sacar provecho de estas habilidades, deberían ser algo que realmente disfrutes haciendo porque estarás dando bastante tiempo libre a tus negocios paralelos. Si te sientes miserable al hacer algo que odias, no es probable que te quedes con eso por mucho tiempo. Sin embargo, si solo necesita el dinero extra por un corto tiempo, amar la idea no es una necesidad, solo tiene que ser algo por lo que la gente le pague.
¿Necesitas algunas ideas? Mire a su alrededor las empresas exitosas en su área. Si alguien más está ganando dinero con un determinado producto o servicio, es muy probable que usted también pueda hacerlo. ¿Por qué? ¡Porque ya sabe que hay clientes que pagan! Luego, puede concentrarse en ofrecer una mejor versión de ese producto o servicio u ofrecerlo por un precio más bajo (¡o ambos!). Para un negocio secundario , manténgalo simple: preparación de impuestos, cuidado de niños, cuidado de mascotas o cualquier otra cosa que pueda encontrar en sus páginas amarillas locales.
2. Sus clientes objetivo
Lo siguiente que debe averiguar es quiénes son sus clientes. ¿Quiénes son las personas que (1) necesitan su servicio o producto y (2) están dispuestas a pagar por él? Esto requiere un poco de reflexión e investigación de su parte, pero es absolutamente esencial para que pueda ganar dinero extra con un pequeño negocio desde casa. Además, no querrá perder el tiempo persiguiendo a los clientes equivocados. Al centrarse en sus clientes objetivo, se asegura de que está utilizando su tiempo y recursos de manera inteligente y aumenta sus posibilidades de éxito.
Para determinar sus clientes objetivo, es útil comenzar por pensar en su ventaja competitiva particular (calidad, precio, conveniencia). Esto lo ayudará a concentrarse aún más en las personas con más probabilidades de comprarle: aquellos que pueden estar buscando una versión mejor, más barata o más conveniente del producto o servicio que ofrecerá.
A continuación, tómate un tiempo para hablar con las personas que creas que encajan con tu objetivo. Pregúnteles qué quieren o necesitan y luego ajuste y perfeccione sus ideas para que coincidan con las respuestas de sus clientes potenciales. También puede discutir ideas de marketing y precios con ellos si le parece apropiado.
3. Cómo llegará a sus clientes objetivo (también conocido como marketing)
Por último, debe averiguar cómo va a hacer saber a sus clientes objetivo que está en el negocio, qué está ofreciendo y por qué deberían elegirlo a usted en lugar de a la competencia. Esto es marketing, esencialmente, hacer correr la voz a las personas que tienen más probabilidades de comprarle.
El lugar más fácil para comenzar es con las personas que ya sabe que necesitan su producto o servicio, especialmente si sabe que no están satisfechos con su fuente actual. Llámalos, llévalos a almorzar o envíales un correo electrónico bien elaborado ofreciéndoles tu ayuda. Recuerde concentrarse en lo que puede hacer por ellos y los beneficios que recibirán, no al revés.
Si no tiene mucho capital para financiar su inicio , considere métodos de bajo costo o sin costo para comercializar su negocio. Un sitio web puede ser útil pero no siempre es necesario. El voluntariado en la comunidad o en organizaciones relacionadas con su negocio puede ser una excelente manera de exponerse. Los folletos atractivos y bien ubicados pueden funcionar para algunos tipos de negocios y no cuestan casi nada. Y siempre hay Facebook y Craigslist para correr la voz de forma gratuita.
Por último, no se olvide de los medios de comunicación tradicionales. La radio, los periódicos, la televisión y los anuncios en línea son todas posibilidades dependiendo de su modelo de negocio y producto o servicio (y presupuesto, por supuesto). Pero no se limite a invertir dinero en muchos tipos diferentes de publicidad con la esperanza de que algo funcione. Piense de nuevo en sus clientes objetivo y en las formas más probables en que buscarían su servicio o encontrarían sus anuncios. Pon a prueba tus ideas para descubrir qué funciona y abandona los enfoques que no lo hacen.
Conclusiones finales
Al concentrarse en estos tres aspectos básicos de su plan de negocios, puede aumentar exponencialmente sus posibilidades y su grado de éxito. Es fácil quedar atrapado en un montón de actividades delicadas que hacen perder el tiempo y en un trabajo ajetreado mientras busca convertirse en un emprendedor de negocios desde casa. En su lugar, concéntrese en descubrir una idea de negocio que funcione para usted y para la que tenga las habilidades, diríjase a un conjunto específico de clientes y luego encuentre las mejores formas de llegar a esos clientes y recibir un pago. Es una fórmula simple, pero funciona.
