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7 errores de las pequeñas empresas y las razones por las que la mayoría de los emprendedores fracasan

Más de una quinta parte de las pequeñas empresas fracasan durante el primer año, según la Oficina de Trabajo y Estadísticas . Aproximadamente la mitad sobrevive a sus primeros cinco años. Aproximadamente un tercio llega a los 10 años, y alrededor de una cuarta parte de las empresas llega a los 15.

En otras palabras, administrar un negocio exitoso durante más de uno o dos años es increíblemente difícil. Pocos empresarios tienen la habilidad, la resistencia y el coraje para sobrevivir a largo plazo.

Entonces, ¿qué se necesita para convertirse en la excepción a la regla? ¿Por qué fracasan tantos emprendedores y cómo se pueden evitar sus filas?

Al contemplar la posibilidad de iniciar un negocio por su cuenta o explorar los riesgos de su negocio actual, tenga cuidado con los siguientes escollos y trampas comunes.

La mayoría de las personas inician un negocio por razones equivocadas

Antes de profundizar en las razones específicas del fracaso empresarial, vale la pena detenerse para notar que la mayoría de las personas comienzan con una base defectuosa en su negocio.

La mayoría de nosotros tenemos una impresión lamentablemente inexacta del espíritu empresarial. Solo vemos las historias de éxito, porque son las que se informan en los medios. Nadie quiere leer estudios de casos sobre empresas fallidas. Así que no lo hacemos, a pesar de que constituyen la mayoría de los intentos comerciales.

Los emprendedores tienden a iniciar sus propios negocios por dos razones fundamentales: dinero y libertad. Piensan que ganarán mucho dinero rápidamente y les encanta la idea de “despedir a su jefe” y trabajar para ellos mismos.

Si hay algo que he aprendido como emprendedor, es que hay formas mucho más fáciles de ganar dinero que iniciar un negocio. Iniciar un negocio conlleva un alto riesgo, sin la certeza de que le paguen y con mucho estrés. Si quieres dinero, hay muchos trabajos bien pagados incluso sin un título universitario . Con un título, tiene aún más opciones para ganar un sueldo alto.

Opciones que no requieren el riesgo, el estrés y las largas horas que requiere el espíritu empresarial.

Lo que plantea el segundo punto de perseguir la libertad. Eventualmente, si su negocio sobrevive lo suficiente, puede crear cierto grado de libertad para trabajar cuando y como lo desee. Pero iniciar un negocio requiere más horas que trabajar en un trabajo de 9 a 5.

La pelota se detiene contigo. Tienes que usar todos los sombreros al principio, desde marketing y ventas hasta contabilidad y teneduría de libros para crear realmente lo que sea que venda tu negocio. Trabaja más duro de lo que trabajan los empleados, a menudo con poco que mostrar al principio.

La razón correcta para iniciar un negocio

Una vez escuché una obviedad sobre el espíritu empresarial que se quedó conmigo. “Si puede imaginarse feliz haciendo otra cosa que no sea iniciar un negocio, hágalo en su lugar. Tendrá una vida mucho más fácil, con menos estrés y probablemente gane más dinero “.

Es así de simple. Si simplemente no puede imaginar hacer otra cosa que no sea iniciar un negocio, si se siente tan obligado y motivado que aceptar un trabajo simplemente no le satisface, entonces comience un negocio. Pero si tienes dudas o algún espacio para sentirte feliz haciendo otra cosa, se convertirán en tentadoras vías de escape cuando finalice la fase de luna de miel y te des cuenta de que dirigir un negocio implica una serie interminable de obstáculos aparentemente insuperables.

Pocas personas tienen ese interminable pozo de determinación y determinación. Pero aquellos que lo hacen pueden encontrar satisfacción en los desafíos y el estrés diarios, en lugar de solo la fatiga.


Por qué fracasan la mayoría de los emprendedores

Las empresas pueden fracasar por infinitas razones, pero la mayoría fracasan debido a los mismos pocos errores comunes.

Mientras emprende su viaje hacia la rentabilidad y la expansión, tenga cuidado con las siguientes trampas y pasos en falso que hacen tropezar a muchos de sus compañeros emprendedores.

1. Se quedan sin dinero

Conoces el viejo y cínico cliché de que “se necesita dinero para ganar dinero”. Si bien no es cierto en el mundo de los empleados, ciertamente tiene mucha verdad en el mundo empresarial.

Se necesita tiempo para que las nuevas empresas comerciales obtengan ganancias. Algunas empresas pueden hacerlo en unos pocos meses, mientras que otras tardan años en ser rentables. Pero hasta que obtenga ganancias, gastará dinero en efectivo. Se convierte en una carrera contrarreloj: ¿puede ser rentable antes de quedarse sin capital inicial?

En los círculos empresariales, una metáfora común es un avión que gana velocidad en la pista, tratando de despegar. A menudo, los empresarios buscan formas de “extender la pista”, para encontrar formas de sobrevivir hasta la rentabilidad.

Qué hacer de manera diferente

Primero, ajuste sus expectativas de ojos estrellados. Cuando entré por primera vez en el negocio, mi padre me dijo: “Escribe tus mejores y más conservadoras proyecciones de flujo de efectivo. Luego, táchelos y espere que cueste el doble y demore tres veces más en alcanzar la rentabilidad que proyectó “.

Necesita más dinero y tiempo de lo que cree porque se verá afectado por problemas que posiblemente no pueda prever. Haga un presupuesto para ellos desde el principio, a medida que revisa las opciones para financiar su nuevo negocio .

En segundo lugar, explore formas de reducir sus gastos iniciales . En lugar de iniciar un negocio físico, ¿podría lanzar un negocio puramente virtual , al menos en las primeras etapas? ¿Puedes iniciarlo como un negocio desde casa? ¿Puede contratar autónomos en lugar de empleados ? ¿Pasantes universitarios en lugar de autónomos? ¿Tendrían sentido los trabajadores internacionales?

En tercer lugar, busque flujos de ingresos complementarios. Eso podría significar mantener su trabajo de tiempo completo mientras comienza su negocio de forma paralela . O podría significar tomar un trabajo a tiempo parcial que incluya beneficios de salud , o retomar un trabajo independiente , o cualquier otra cantidad de soluciones creativas. Empecé a escribir como autónomo como una forma de ampliar la pasarela de mi propio negocio. Años después de que mi negocio se volvió rentable, todavía lo hago porque lo disfruto. Y porque le da a mi esposa una tranquilidad que alivia mi matrimonio.

Consejo profesional : si está buscando capital adicional para su pequeña empresa, considere una línea de crédito o un préstamo a plazo de OnDeck . Tienen algunas de las tarifas más competitivas disponibles.

2. Realizan una investigación de mercado deficiente

Imagínese pasar por todo el trabajo para crear un producto o servicio, lanzar un negocio, crear campañas de marketing integrales y gastar una tonelada de dinero en publicidad, solo para descubrir que nadie quiere lo que está vendiendo.

O descubrir que alguien más ya está vendiendo algo incluso mejor de lo que tú puedes ofrecer.

La mayoría de las personas inician un negocio como expertos en la materia. Saben cómo crear widgets, por lo que se dedican a la venta de widgets. La mayoría de los nuevos emprendedores no saben mucho sobre investigación de mercado. O, para el caso, sobre marketing, ventas, creación de sitios web, contratación y administración de personas, creación de planes de negocios o cualquiera de las innumerables otras facetas de administrar un negocio.

Es un tema recurrente de por qué fracasan tantas empresas.

Qué hacer de manera diferente

Al realizar una investigación de mercado, debe responder dos preguntas generales:

  1. ¿Existe suficiente demanda para el producto o servicio que estoy considerando?
  2. ¿Satisface la competencia existente esa demanda a satisfacción de los clientes?

Para tener éxito en los negocios, necesita tanto una demanda suficiente como una forma de satisfacerla que su competencia aún no está haciendo.

Eso no significa que deba ingresar a una industria sin competencia o con una competencia lamentablemente débil. Pero sí significa que debe ofrecer su propia solución única a los problemas de los clientes que no se limitan a reciclar lo que ya están haciendo competidores más grandes y establecidos.

Aprenda todo lo que pueda sobre la realización de estudios de mercado, ya que probablemente no sea un área de especialización para usted. Comience con la guía de investigación de mercado de la Administración de Pequeñas Empresas .

3. No se reducen lo suficiente

Hay una razón por la que la gente en el mundo empresarial sigue repitiendo frases tontas como “las riquezas están en los nichos”. Es cierto.

Hacer investigación de mercado y análisis competitivo no es divertido, en gran parte porque te hace estallar el globo. Te das cuenta de cuán aptos son tus competidores y cuán abarrotado está el mercado existente.

Demasiados emprendedores apuntan al mercado más amplio posible: el mayor grupo de clientes potenciales. Intentan ser todo para todos para capturar una porción del mercado lo más amplia posible. Y al hacerlo, aprovechan las fortalezas de sus competidores.

Resista el impulso y vaya en la dirección opuesta.

Qué hacer de manera diferente

Es mejor optar por limitarse a un segmento estrecho del mercado, en particular a un grupo que está desatendido por sus competidores más grandes, más establecidos y mejor financiados.

Al principio, no necesita ganar millones de dólares en ingresos como lo hacen sus competidores para mantenerse en el negocio. Comience atendiendo a un pequeño nicho de su mercado y sirviendo a esos clientes mejor que cualquiera de sus competidores existentes.

Una vez que comience a obtener ingresos consistentes y se forme un nombre como proveedor de referencia en ese nicho estrecho, puede expandirse si lo desea. Pero cuando abre su negocio por primera vez, necesita un punto de apoyo en el mercado, un punto débil en el control de sus competidores.

Un nicho profundo, y uno para el que está especialmente calificado para servir, es ese punto de apoyo.

4. No saben cómo comercializar y vender

Recuerde, solo porque sepa cómo hacer widgets no significa que sepa cómo diseñar y ejecutar campañas de marketing para ellos. O cómo descolgar el teléfono y realizar ventas directas de forma eficaz.

El marketing y las ventas implican conjuntos de habilidades completamente diferentes de lo que usted cree que es su negocio principal. Pero cuando inicia su propio negocio, el marketing y las ventas se vuelven cruciales para su éxito.

Lo que significa que será mejor que los haga bien y rápidamente.

Qué hacer de manera diferente

Tiene dos opciones como emprendedor: puede aprender marketing y ventas usted mismo, o puede contratar a otras personas para que lo hagan por usted.

Pero la mayoría de los nuevos emprendedores no tienen ni el dinero ni la experiencia para contratar a un comercializador o vendedor experto. Incluso si tiene el dinero, tendrá dificultades para entrevistar, contratar, capacitar y administrar un equipo para manejar las estrategias de marketing y las ventas de su empresa.

Cuando no sabe nada sobre marketing, ni siquiera sabe las preguntas correctas que debe hacer. Eso significa que probablemente necesitará aprender marketing y ventas si desea iniciar un negocio.

¿No quieres hacer eso? Ve a crear widgets para la empresa de otra persona. O busque un socio con una amplia experiencia en marketing o ventas. Pero debe elaborar un plan de marketing integral antes de lanzar su negocio y recopilar tantos comentarios de expertos como sea posible.

Si planea lanzar un negocio en línea , considere el marketing de contenido , la optimización de motores de búsqueda y el marketing en redes sociales como formas potencialmente económicas de comenzar a comercializar su sitio web. Pero comprenda que la compensación por costos más bajos suele ser un mayor tiempo de espera para ver resultados.

Consejo profesional : si no ha configurado un sitio web para su negocio, puede hacerlo rápidamente a través de Bluehost . Obtendrá un nombre de dominio y alojamiento gratuitos a partir de menos de $ 4 por mes.

5. No consiguen ayuda de expertos

El espíritu empresarial es un deporte de equipo, incluso si no planea contratar empleados por un tiempo.

Demasiados empresarios intentan hacerlo solos. No se molestan en encontrar un mentor o entrenador, no brindan ayuda complementaria para las tareas que deberían subcontratar y no aprenden y leen continuamente dentro de su nicho.

Como dice el refrán, las personas inteligentes aprenden de sus errores; las personas sabias aprenden de los errores de los demás. Y créame, todos los errores que probablemente cometa ya se han cometido antes.

Lo que significa que puede evitar hacerlos si recibe ayuda.

Qué hacer de manera diferente

Aparque su ego en la puerta y busque el consejo de los demás. Hable con empresarios exitosos y, cuando sea posible, obtenga el consejo de las personas que están haciendo exactamente lo que usted quiere hacer.

Te sorprenderá la disposición de muchas personas a ayudarte mientras intentas hacer despegar tu negocio. Muchos empresarios, particularmente aquellos que se acercan al final de su carrera, han llegado a un punto en el que están listos para retribuir y ayudar a la próxima generación a elevarse.

Tuve un mentor al principio de mi negocio que se había jubilado y nunca se casó ni tuvo hijos. Fue mentor de nuevas empresas como una forma de dejar un legado.

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Pero obtener ayuda no solo significa tener un mentor. Obtenga ayuda con las muchas tareas que debe realizar en su negocio, porque no puede hacerlo todo usted mismo.

Comience con tareas repetitivas, mundanas y de menor habilidad que puede descargar a un asistente virtual . Pero no te detengas ahí. Busque tareas que estén fuera de sus competencias básicas y que podría pagarle a un experto externo para que las haga por usted.

Por ejemplo, un tenedor de libros o un contador podría eliminar horas de trabajo tedioso cada semana que, de otro modo, tendría que hacer usted mismo.

Como emprendedor, su tiempo es precioso. Protéjalo celosamente y no tenga miedo de traer ayuda a tiempo parcial para evitar tener que hacer todo usted mismo.

6. Se enfrentan a crisis personales

No todas las empresas fracasan por motivos comerciales. Muchos fracasan por motivos personales, como crisis de salud, divorcios o cismas entre socios comerciales.

Tome las crisis de salud, por ejemplo. Se necesita una resistencia increíble para administrar un negocio; sé que no podría hacerlo con una salud menos que perfecta. Si una crisis de salud lo golpeara y tuviera que dejar de trabajar o reducir sus horas, ¿podría sobrevivir su negocio?

De hecho, la suya no es la única salud que podría descarrilar su negocio. ¿Qué pasa si su cónyuge o hijo se enferma y necesita más atención? ¿O si su familia necesita un mejor seguro médico del que puede pagar como propietario de una pequeña empresa? Si tienes pareja, ¿qué pasa si se enferma demasiado para trabajar?

El divorcio y las peleas entre socios comerciales también pueden hacer descarrilar su negocio. Sin la estabilidad financiera y emocional de su matrimonio, ¿podría sobrevivir su negocio? Dudo que el mío pueda. Se necesita una gran concentración y energía para administrar un negocio, los cuales a menudo se encuentran entre las primeras víctimas del divorcio.

Qué hacer de manera diferente

En primer lugar, reconozca el riesgo. Su vida personal puede socavar e incluso colapsar su negocio. Eso significa que necesita proteger su vida personal como parte de su estrategia para proteger su negocio.

Nunca te quedes sin seguro médico. Analice las opciones de seguro médico para los autónomos antes de dejar su trabajo diario y perder su seguro existente. Asegúrese de que su seguro médico pueda satisfacer sus necesidades incluso si se enfrenta a una verdadera emergencia médica.

Si está casado, proteja su matrimonio como parte integral de la protección de su negocio. Reserve mucho tiempo para su cónyuge y su familia, y controle la salud de su matrimonio con frecuencia.

Si tiene un socio comercial, comuníquese de manera abierta, honesta y regular. Reúnase al menos una vez a la semana para asegurarse de que ambos permanezcan alineados, no solo en las actividades diarias de la empresa, sino también en la visión a largo plazo de su empresa.

7. Se quedan sin determinación, pasión o propósito

Puede llamarlo impulso, motivación, voluntad, propósito o cualquier número de otras palabras. Pero hay algo dentro de ti que te permite levantarte de la cama todas las mañanas y enfrentar los desafíos que te presenta el día.

La mayoría de la gente no necesita mucho de este impulso. Reciben un sueldo fijo para compensarlos por realizar los movimientos de su rutina diaria. Es suficiente para ellos.

Los emprendedores no reciben un sueldo fijo y su rutina es infinitamente más difícil. Se enfrentan a innumerables desafíos que los empleados no enfrentan, sin garantías de que los superarán. Cualquier crisis podría hacer añicos su negocio, y los empresarios se enfrentan a una serie interminable de crisis, semana tras semana.

A veces, los empresarios simplemente se quedan sin impulso. Saben que la vida es más fácil como empleado y, en los momentos bajos, la simplicidad de fichar por un trabajo suena como un canto de sirena.

Qué hacer de manera diferente

Al cerrar el círculo, conviértase en un emprendedor solo si no puede imaginarse feliz haciendo otra cosa.

Ayuda a hacer un trabajo que realmente te apasiona. Cíñete a lo que se te da bien y a lo que te encanta hacer.

Pero más allá de sus propios intereses, cree una visión que sea más grande que usted. Porque cuando las cosas inevitablemente se ponen difíciles, debes recurrir a un propósito mayor para que sigas avanzando. De lo contrario, es muy fácil sucumbir a la ruta más fácil de conseguir un trabajo.

Los japoneses tienen un concepto que resulta útil aquí. Conocido como ikigai , se traduce libremente como razón de ser o satisfacción en la vida. En Occidente, a menudo se presenta como un diagrama de Venn: la intersección donde lo que amas, en lo que eres bueno, lo que el mundo necesita y lo que se te puede pagar se superponen.

Antes de iniciar un negocio, piense en lo que puede hacer que cumpla con esos cuatro criterios. Hágalo bien y su pozo de conducción nunca se secará.


Conclusiones finales

Estamos inundados de historias de éxito sobre personas que triunfaron al convertirse en sus propios jefes. Pero cuando profundiza en estas historias, rara vez obtiene algún tipo de consejos útiles sobre cómo convertirse en un emprendedor exitoso .

La mayoría de las veces, los propietarios de nuevos negocios fracasan. Pero si evita las razones comunes anteriores, sus posibilidades de éxito aumentan drásticamente.

En caso de duda, obtenga ayuda experta de personas que ya han tenido éxito. No es necesario que reinvente la rueda y no es necesario que cometa todos los errores del libro por su cuenta. Evite los errores más comunes porque también cometerá muchos errores únicos en su propio negocio.

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