Cómo lograr que un vendedor pague los costos de cierre al comprar una casa

Comprar una casa no es barato y los problemas de flujo de caja e ingresos pueden resultar en una oportunidad perdida de comprar su propio lugar. Además, obtener un préstamo hipotecario se ha vuelto más costoso en los últimos años, ya que la mayoría de los prestamistas ahora requieren un pago inicial de aproximadamente el 5% del precio de venta. Pero este no es el único gran gasto asociado con la propiedad: comprar una casa también implica costos de cierre, que pueden equivaler al 3% al 6% del saldo de la hipoteca.

Tener que  pagar tanto los costos de cierre como el pago inicial de su bolsillo es más de lo que algunos prestatarios pueden manejar. De hecho, estos gastos por sí solos hacen que muchos pospongan la compra de una casa. Sin embargo, si tiene dinero para un pago inicial, no permita que los gastos de cierre arruinen sus sueños; en su lugar, llegue a un acuerdo con el vendedor para pagar sus costos de cierre.

Conseguir que el vendedor pague sus costos de cierre

Algunos tipos de préstamos requieren que pague un porcentaje de sus costos de cierre, pero en la mayoría de los casos, los prestamistas permiten que el vendedor pague la factura completa. En última instancia, a la mayoría de los prestamistas no les importa de dónde proviene el dinero, solo quieren que se les pague.

Pero, ¿cómo se consigue que el vendedor asuma este gasto añadido y, a menudo, apreciable?

1. Pague el precio de venta total

Comprenda que los vendedores de viviendas no están obligados a pagar sus costos de cierre. Es un buen gesto de su parte y esto ayuda a asegurar una venta rápida. Si está pensando en pedirle al vendedor que le dé la vuelta a la cuenta, póngase en su lado bueno.

Al escribir su oferta u oferta por la casa, hable con su agente de bienes raíces sobre la oferta del precio total solicitado. Los vendedores esperan que los postores ofrezcan un precio más bajo por las propiedades. Por lo tanto, muchos vendedores reducen el precio de venta para darse un poco de margen de maniobra. Por ejemplo, si un vendedor quiere $ 200,000 por una casa, podría pedir $ 210,000. En algunos casos, el vendedor no espera obtener el precio de venta original. Pero si ofreciera el precio de venta completo y solicitara asistencia con los costos de cierre, es muy probable que el vendedor acepte su oferta y cumpla con su solicitud.

2. Esté listo para cerrar

Si el vendedor ya ha comprado otra casa y necesita mudarse rápidamente, negocie la asistencia para los costos de cierre en su contrato y acuerde un cierre rápido. Este método funciona bien con vendedores motivados que necesitan salir rápidamente del préstamo hipotecario. Algunos pueden estar dispuestos a hacer lo que sea necesario, incluso si eso significa obtener un beneficio menor o incluso ningún beneficio de la venta.

Se tarda, en promedio, unos 30 días en cerrar un préstamo hipotecario. Pero si ya ha asegurado su financiamiento y está listo para mudarse, puede cerrar un préstamo hipotecario en tan solo dos semanas. Obtenga una aprobación previa antes de aceptar un cierre rápido y tenga dinero en efectivo listo para la inspección y tasación de su vivienda.

3. Evite las demandas excesivas

Los vendedores de viviendas no buscan gastar mucho dinero en actualizar sus propiedades antes de venderlas. Prefieren ahorrar este efectivo y destinar el dinero a su pago inicial en un nuevo lugar. Por lo tanto, es posible que pueda conseguir que un vendedor pague sus costos de cierre aceptando la casa “tal cual”. Sin embargo, solicite al vendedor que repare los artículos que no pasaron la inspección.

Solo tenga en cuenta que si hace demandas excesivas y solicita actualizaciones innecesarias, puede perder la oportunidad de recibir asistencia con los costos de cierre. Como regla general, recuerde que cuanto menos tenga que gastar un vendedor en la propiedad, es más probable que lo ayude con el cierre.

4. Conoce al vendedor a mitad de camino

En algunos casos, los vendedores no pueden pagar sus costos de cierre. Entre los honorarios de los agentes inmobiliarios y el uso de las ganancias de la venta para el pago inicial de su nueva casa, a menudo queda poco.

En lugar de permitir que este revés acabe con el trato, trabaje con el vendedor para ver qué pueden ofrecer. Determine lo que tiene disponible para el cierre y luego pídale al vendedor que pague la diferencia. Por ejemplo, si sus costos de cierre suman $ 10,000 y usted tiene $ 4,000, pídale al vendedor que pague los $ 6,000 restantes.

Conclusiones finales

Si no puede lograr que el vendedor pague sus costos de cierre, pídale a su prestamista que incluya todos o una parte de los costos de cierre en su préstamo. Esta opción está disponible para préstamos FHA y VA, pero no para préstamos convencionales. Por ejemplo, si el vendedor solo puede pagar un pequeño porcentaje de sus costos de cierre, su prestamista hipotecario puede transferir algunas de las tarifas restantes a su hipoteca. Sin embargo, comprenda que este método no solo aumenta el saldo de su préstamo, sino también su pago mensual.

¿Qué métodos ha utilizado para convencer a un vendedor de que pague sus costos de cierre?