14 consejos y trucos para establecer contactos comerciales para crear excelentes relaciones laborales
“Se trata de a quién conoces”: has escuchado esta expresión antes, pero ¿realmente importa a quién conoces en el mundo profesional? La respuesta corta es sí. Aunque las calificaciones y la experiencia que tiene en su campo son esenciales cuando se trata de su trayectoria profesional , no siempre son los catalizadores que abren puertas y generan nuevas oportunidades. Lo que puede ayudarte es la creación de redes.
Los contactos de la industria que tiene le permiten lanzar una red más amplia cuando busca un nuevo trabajo, socio comercial o incluso un mentor. Cuando tiene una buena relación con compañeros profesionales, ellos pueden extender sus redes hacia usted, ampliando sustancialmente su alcance.
Pero la creación de redes puede ser complicada. Requiere tacto, buena etiqueta social y excelentes habilidades de comunicación . A continuación, se incluyen algunos consejos, trucos y prácticas recomendadas para establecer contactos que le ayudarán a sacar el máximo partido a sus círculos profesionales.
Consejos para establecer contactos que le ayudarán a construir excelentes relaciones
La creación de redes puede parecer bastante simple en la superficie. Después de todo, solo necesitas presentarte en un evento de networking y estrechar la mayor cantidad de manos posible, ¿verdad? No exactamente. Todo, desde sus tarjetas de presentación hasta su vestimenta, su lenguaje corporal y sus objetivos, afectará el éxito de su red una vez que finalice el evento.
Estos son algunos de los mejores consejos y trucos que puede utilizar para asegurarse de que sus esfuerzos de creación de redes comerciales sean fructíferos.
1. Vístase apropiadamente
Ya sea que un evento de networking se lleve a cabo en línea o en persona, aún debe vestirse para impresionar. Sin embargo, eso no siempre significa negocios formales. Algunos eventos de networking, como los grupos de mentes maestras o las reuniones informales, no requieren ningún atuendo específico.
Base lo que elija usar en el tipo de evento al que planea asistir. En caso de duda, opte por un atuendo informal de negocios.
2. Traiga excelentes tarjetas de presentación
No hace falta decir que para cualquier evento de networking en persona, debe traer una pila saludable de tarjetas de presentación para repartir.
¿Alguna vez le han entregado una tarjeta de presentación particularmente atractiva o inusual? Lo más probable es que le haya llamado la atención de inmediato. Ya sea por la calidad del papel o por un diseño único, algo en él te hizo notar. Si desea que sus tarjetas de presentación se destaquen, no opte por lo básico aburrido. Pruebe algo con un diseño creativo, un corte no convencional o un formato no tradicional. Tampoco sienta la necesidad de contratar a un diseñador gráfico caro. Puedes crear una gran tarjeta de visita tú mismo con Canva .
En los eventos en los que se intercambian tarjetas de presentación como si no hubiera un mañana, debe hacer todo lo posible para causar una buena impresión.
3. Sea consciente del lenguaje corporal
Decimos mucho con nuestras palabras, pero decimos aún más con nuestras expresiones, postura y contacto visual. Sea consciente de su propio lenguaje corporal en eventos profesionales, pero también del lenguaje corporal de aquellos con quienes interactúa. Sonríe, párate derecho, haz contacto visual y presta atención a tu tono para asegurarte de que tu lenguaje corporal no entre en conflicto con lo que intentas decir.
Diferentes personas responderán a los niveles de energía de diferentes maneras, así que acérquese a cada nueva persona desde una perspectiva individual. Por ejemplo, los extrovertidos pueden sentirse cómodos en un entorno de grupo bullicioso, mientras que los introvertidos pueden preferir un enfoque más moderado e individual.
4. Tener una meta
Antes de asistir a un evento de networking, tenga un objetivo en mente. De esa manera, puede comunicar lo que está buscando a los demás y tener una mejor oportunidad de conocer a las personas adecuadas. Algunos objetivos comunes de redes incluyen:
- Buscando un socio comercial
- Comercializando una nueva startup
- Creando conciencia de marca
- Encontrar un mentor o aprendiz
- Hacer ventas
El objetivo que establezca influirá en la forma en que se comunica con las personas y las conexiones que elija seguir, así que considere cómo afectará su estrategia de redes en una conferencia o seminario.
5. Tener un mentor
Los profesionales experimentados y bien conectados a menudo tienen grandes redes comerciales, por lo que los mentores pueden ser un gran recurso para conocer gente nueva. Los mentores pueden hacer presentaciones, llevarlo a eventos exclusivos de redes de negocios y expandir su círculo profesional de manera exponencial.
Además, muchos mentores ya han establecido una sólida reputación dentro de su industria y profesión, por lo que contar con un voto de confianza de ellos puede aumentar sus posibilidades de hacer conexiones viables y exitosas que lo ayuden a alcanzar sus objetivos de redes.
6. Conviértete en mentor
Si no está buscando un mentor, considere convertirse en uno. Hacer crecer su reputación como mentor puede abrir su red profesional a nuevas conexiones y eventos. No solo dará a conocer su nombre, sino que también lo ayudará a establecer relaciones con sus compañeros y profesionales emergentes. Esta es una excelente manera de mantenerse al tanto de las nuevas tendencias y de conocer gente con nuevas perspectivas.
También significa que puede comenzar a asistir a nuevos eventos y seminarios de networking diseñados específicamente para mentores, abriendo aún más su círculo profesional.
7. Conoce gente nueva
El propósito de la creación de redes es conocer gente nueva, pero a muchos profesionales les resulta difícil separarse de sus grupos sociales existentes. En entornos de grupo, trate de no hablar solo con personas que conoce, como colegas y antiguos compañeros de clase. Propóngase presentarse a los nuevos contactos. Seguir a quien conoces mantendrá estancado tu círculo profesional, mientras que conocer gente nueva lo ayudará a crecer.
8. Prepare una presentación de ascensor
Antes de un evento de networking, debe preparar un elevador o un argumento de venta para resumir quién es usted, lo que hace y el objetivo que espera lograr. Ya sea que esté buscando realizar ventas o simplemente conocer a otros dueños de negocios, debe tener una idea clara de cómo desea presentarse y qué desea comunicar a los demás.
Esto le ayudará a mantener las conversaciones encaminadas y a transmitir un mensaje claro y directo desde el principio.
9. Céntrese en una venta suave
Las ventas duras a veces pueden hacer más daño que bien en entornos de redes. No seas insistente ni demasiado asertivo cuando conozcas gente por primera vez. Tu objetivo no debe ser necesariamente cerrar un trato después de conocer a alguien por primera vez, sino más bien establecer una nueva conexión con la que puedas aprovechar y construir una relación en el futuro. Básicamente, se trata de jugar a largo plazo.
Si comienza con un enfoque agresivo, corre el riesgo de causar una mala primera impresión , lo que podría arruinar sus posibilidades de construir una buena relación con un nuevo contacto.
10. Toma notas
A veces, los eventos de networking te llevan a conocer a tantas personas que apenas puedes recordar a ninguna de ellas. Ahí es donde tomar notas puede resultar útil. Pero no tome notas mientras la gente está hablando. En cambio, una vez finalizada cada conversación, dedique unos minutos a escribir información clave como:
- El nombre de la persona
- Su profesión
- Donde trabajan
- Ya sean autónomos, empleados o propietarios de su propio negocio.
- Cuales son sus metas
- Todo lo que haya encontrado interesante o digno de mención durante la conversación.
Después del evento, puede revisar sus notas. Esto te ayudará a recordar cada nuevo contacto y de qué hablaste cuando hagas seguimiento y si te encuentras con ellos más adelante.
11. Construya relaciones
No se centre solo en su objetivo e ignore los otros beneficios que ofrece la red. Establecer relaciones con otros propietarios de negocios y profesionales puede conducir a asociaciones comerciales, amistades, colaboraciones y otras conexiones significativas. Pero solo si trabaja para establecer una conexión legítima con alguien.
Los networkers no siempre son clientes o clientes, pero pueden conocer personas que lo son. Si dedica tiempo y esfuerzo a entablar una relación con ellos, es posible que se convierta en alguien a quien estén felices de recomendar a sus propios contactos.
12. Proporcionar valor
Todos en un evento de networking están ahí por una razón. Al igual que usted, ellos también tienen metas en mente. Preste atención a lo que buscan lograr y piense si puede ayudarlos de alguna manera.
Por ejemplo, ¿puede presentarles una nueva conexión con un objetivo similar? ¿O hay una vacante en su empresa para la que podrían ser adecuados?
Las referencias son extremadamente útiles cuando se trata de establecer relaciones comerciales y conseguir nuevos roles.
Siempre que sea posible, use sus conexiones y experiencia para brindar valor a los demás. Es más probable que las personas a las que ayude hagan lo mismo por usted cuando se presente una oportunidad.
13. Comuníquese a través de su red
Si está buscando conocer a un profesional específico, recibir una invitación a un evento de networking codiciado u obtener una referencia para un encuentro y saludo en una nueva empresa, explore primero sus conexiones existentes. Cuando te recomiendan a alguien a través de una conexión mutua de confianza, tienes muchas más posibilidades de entrar en la puerta en comparación con una llamada en frío o un correo electrónico.
Comuníquese con cualquier persona de su red que pueda tener una conexión con la persona, la empresa o el evento que le interesa. Nunca está de más preguntar si alguien conoce a alguien; lo peor que pueden decir es que no.
14. Seguimiento
Después de un evento de networking, debe hacer un seguimiento con sus nuevos conocidos para solidificar una conexión. Ya sea que envíe un correo electrónico personal, se comunique con la base con una llamada telefónica o simplemente los agregue a LinkedIn , es importante comunicarse dentro de unos días o corre el riesgo de perder su nuevo contacto.
Independientemente de cómo elija registrarse, intente hacerlo personal. Recuerde un detalle que mencionó su nueva conexión cuando se conocieron o pregúnteles qué pensaron sobre el evento. Mantenga su mensaje o conversación inicial breve, amigable y profesional. Si tienen preguntas sobre lo que hacen o cómo pueden trabajar juntos, se lo informarán.
Dónde encontrar oportunidades de networking
Encontrar oportunidades para establecer contactos no se limita a las conferencias y eventos tradicionales. Hay varias formas de encontrar y unirse a grupos profesionales en línea y en persona.
1. Únase a organizaciones profesionales
Las organizaciones profesionales como grupos y clubes son la manera perfecta de conocer a otros profesionales dentro de su área de especialización. La mayoría de las ciudades tienen una variedad de organizaciones profesionales especializadas, desde clubes de publicidad y grupos de pequeñas empresas hasta redes de ingenieros y reuniones de programadores.
Otra opción es buscar organizaciones profesionales en línea si no puede encontrar ninguna localmente. Muchos organizan reuniones virtuales y en línea abiertas a participantes de todo el mundo.
2. Únase a un grupo de Mastermind
Los grupos de mentes maestras son grupos de mentores de pares que se enfocan en ayudar a los asistentes a hacer crecer sus carreras y alcanzar sus objetivos profesionales, lo que los convierte en un lugar ideal para establecer contactos. Conocerá a personas de ideas afines que desean avanzar en sus carreras y buscar nuevas oportunidades. Esto puede conducir a proyectos colaborativos, asociaciones estratégicas y una carrera profesional acelerada.
3. Asistir a conferencias y eventos profesionales
Las conferencias y otros eventos profesionales son el método de trabajo en red más probado y verdadero. Después de todo, es casi imposible no establecer contactos cuando estás en un evento con algunos cientos de otros expertos de la industria que tienen habilidades, antecedentes e intereses similares. También tendrá la oportunidad de conocer a los peces gordos de su industria, lo que lo conectará con algunos de los mejores y más brillantes que su campo tiene para ofrecer.
4. Únase a grupos de redes sociales
Los grupos de networking no siempre tienen que ser en persona. Se pueden utilizar varias plataformas de redes sociales para crear y participar en grupos de redes. Algunas de las formas más populares de usar las redes sociales para conocer nuevos profesionales incluyen:
- Unirse a grupos de redes profesionales en LinkedIn y Facebook
- Participar en chats profesionales y hashtags en Twitter
- Encontrar grupos públicos de Slack específicos para su profesión, industria o ubicación
Las redes sociales pueden ser una gran opción para los introvertidos o para las personas que no pueden asistir a eventos en persona de forma regular.
5. Participar en eventos benéficos y eventos para recaudar fondos
Los eventos de caridad locales y las recaudaciones de fondos a menudo alientan a todos los diferentes tipos de miembros de la comunidad a unirse. A menudo, las pequeñas empresas y los profesionales se involucran en organizaciones benéficas como una forma de construir su reputación y utilizar sus productos o servicios para el bien.
Si desea retribuir mientras crea un nombre para usted y conoce a otros promotores y agitadores en su área, los eventos de caridad y las recaudaciones de fondos son una excelente opción.
6. Voluntario
Ofrecer su tiempo como voluntario no solo es gratificante personalmente, también puede ser gratificante profesionalmente. No solo le brinda la oportunidad de hacer nuevos contactos, sino que también lo une con otros que comparten una causa común. Esto le permite desarrollar una sólida red de personas de ideas afines que comparten pasiones y creencias similares a las suyas.
Conclusiones finales
La creación de redes juega un papel importante en la vida de cualquier profesional ambicioso y orientado a objetivos. Desde hacer nuevos contactos y codearse con líderes de la industria hasta encontrar inversores y socios comerciales, la creación de redes viene con una variedad de beneficios profesionales.
Al comunicarse con claridad, planificar con anticipación y explorar diferentes oportunidades para establecer contactos, puede estar seguro de aprovechar al máximo los eventos profesionales a los que asiste y las organizaciones comerciales a las que se une.
