Cómo negociar sus beneficios salariales y laborales y obtener más: 9 consejos cruciales

Según las encuestas anuales de Salary.com , solo aproximadamente la mitad de la fuerza laboral negocia su salario. La razón de esto podría ser que los empleados potenciales tienen miedo de no ser contratados, mientras que los empleados existentes están preocupados por ser despedidos; por lo tanto, aceptan cualquier cosa que se les ofrezca.

Sin embargo, esos temores son en gran parte infundados. Más del 80% de los empleadores en otra encuesta de Salary.com dijeron que siempre esperan que los trabajadores negocien, mientras que casi todos afirman que nunca han despedido o degradado a una persona, ni han rescindido una oferta de trabajo, en respuesta a los esfuerzos de negociación.

Su salario es uno de los aspectos más importantes de su vida y debe tener una opinión sobre cuánto gana. Recibir un salario insuficiente afecta su estilo de vida, su jubilación y su actitud hacia su trabajo. No temas a la mesa de negociaciones, solo asegúrate de estar preparado y saber qué factores deberían influir en tus decisiones.

Puntos para negociar

1. Rangos de pago promedio

Las negociaciones salariales inteligentes comienzan con la investigación. Los sitios web como Salary.com , Glassdoor y PayScale proporcionan información sobre sueldos, bonificaciones, beneficios y obligaciones laborales. Con esos sitios, puede optimizar su búsqueda por ciudad, experiencia y educación. Dependiendo de su campo, es posible que pueda obtener información adicional de asociaciones comerciales. No hay razón para entablar negociaciones sin tener una idea del rango salarial promedio para un trabajo en particular.

2. Su salario actual

Si está cambiando de empleo, considere cuánto gana actualmente y cuánto trabajo tiene que hacer. Luego, compare sus funciones actuales con las requeridas para el puesto que está considerando. Si está asumiendo más responsabilidades, considere cuánto aumento es justo y razonable.

Si está considerando tomar menos dinero por más trabajo, analice cuidadosamente sus motivos. Una cosa es tomar una decisión estratégica sensata, como aceptar un recorte salarial para pasar de ser mesero a gerente de restaurante. Pero si está haciendo un cambio por una razón emocional, como porque está molesto con su jefe, es probable que se arrepienta más tarde.

Si solicita un aumento de sueldo a su empleador actual, considere si sus deberes han cambiado con respecto a cuando asumió originalmente el puesto. ¿Tienes más responsabilidad? ¿Pasas más tiempo en el trabajo? ¿Ha adquirido habilidades adicionales? ¿Se ha vuelto más valioso para su organización? Las respuestas a estas preguntas pueden ayudarlo a solidificar su caso para un aumento y recordarle a su empleador su valor.

3. Su valor añadido individual

Al negociar, tenga en cuenta las calificaciones especiales que lo coloquen en condiciones de aportar valor adicional a una empresa. Si tiene calificaciones deseadas por encima y más allá del solicitante promedio (y la empresa espera beneficiarse de esas habilidades), debería estar dispuesta a pagar.

Si tiene habilidades o certificaciones especializadas, investigue trabajos en su industria específica para ayudar a medir el valor de sus calificaciones. Por ejemplo, ClearanceJobs.com proporciona información sobre las diferencias en la compensación entre los trabajadores autorizados y no autorizados, y Network World arroja luz sobre el valor adicional de las certificaciones de TI.

Por otro lado, sea realista si no tiene experiencia o está poco calificado. No hay nada de malo en aspirar a un escalón más alto en la escalera, pero si una empresa está dispuesta a invertir tiempo y recursos para ayudarlo a escalar, no puede esperar el mismo salario que un profesional experimentado.

4. Costos de vida

Calcular sus costos de vida puede ser muy importante si planea mudarse a una ciudad más cara para un nuevo trabajo. Los gastos como el cuidado de los niños, la comida, el transporte y la calefacción del hogar varían mucho de una ciudad a otra y pueden afectar seriamente un salario mal negociado. Haga una lista de verificación de sus gastos, como alquiler, seguro de automóvil y comestibles.

Negocie un salario que le permita vivir cómodamente y guardar ahorros, pero no use sus facturas o demandas de estilo de vida para justificar su solicitud de salario. Más bien, céntrese en los datos de toda la ciudad.

Por ejemplo, si espera necesitar $ 500 adicionales por mes para alquilar un apartamento en una ciudad nueva similar a su casa actual, solicite que su salario refleje el aumento. Para ayudarlo a determinar un salario justo, use una calculadora de costo de vida como las proporcionadas por CNN Money o Bankrate.com .

5. Costos de trabajo

Hágase algunas preguntas para determinar los costos de trabajo menos obvios:

Considere todos los costos relacionados con el trabajo, incluido el transporte público o el gas , los peajes y las tarifas de estacionamiento. Si cree que los gastos relacionados con el trabajo no están cubiertos adecuadamente por el salario que le ofrecen y el empleador no se mueve, intente negociar beneficios no salariales, como transporte, mudanza y asignaciones de vestuario.

6. Limitaciones de estilo de vida

No permita que una empresa se imponga en su vida personal de forma gratuita. Algunas posiciones requieren que esté de guardia las 24 horas del día, los 7 días de la semana o que responda dentro de un cierto período de tiempo, incluso fuera del horario laboral. Puede encontrar que un posible empleador impone restricciones de viaje al extranjero, requiere notificación y aprobación antes de viajar y restringe o prohíbe los segundos trabajos. Estas demandas están por encima y más allá de lo normal, y una empresa que haga tales demandas debería estar dispuesta a pagar un salario superior a la media.

Compare los salarios de los puestos sujetos a condiciones especiales con los que no lo ayudarán a negociar. Por ejemplo, agregar palabras clave, como “de guardia” o “viajes” al buscar puestos de enfermería con la herramienta de búsqueda de salarios de Indeed.com, puede revelar diferencias en el pago. Puede realizar comparaciones similares utilizando palabras clave para revisar los anuncios de empleo actuales en su campo y obtener información sobre el pago, las ventajas y los beneficios.

7. Beneficios

No se concentre tanto en su salario que pase por alto otros beneficios financieros, como un bono de inicio de sesión, programas de incentivos, opciones sobre acciones y planes de participación en las ganancias. Considere los planes de jubilación y seguro de la compañía, y si el paquete total de beneficios le permitirá ahorrar dinero y lo ayudará a alcanzar sus metas financieras .

Además, asegúrese de tener en cuenta la indemnización. Si bien puede parecer incómodo discutir los términos para terminar su empleo cuando está buscando un trabajo o buscando un ascenso , es bastante normal en muchos campos.

No se deje sorprender por beneficios no económicos, como conseguir una oficina en lugar de un cubículo. Y cuando negocie beneficios, asegúrese de obtener cosas que realmente lo beneficien, como la capacidad de trabajar a distancia o tiempo adicional de vacaciones. En general, cuantos menos beneficios ofrezca un empleador, más debe esperar de su cheque de pago.

8. El título del trabajo

Algunas empresas intentan repartir un montón de responsabilidades y compensar a los trabajadores con pequeños sueldos y grandes títulos. Claro, se siente bien sonar importante, pero un título de trabajo sin un salario equivalente es una buena manera de encontrarse con exceso de trabajo y mal pagado.

Intente conseguir el mejor título que pueda conseguir, pero concéntrese en el dinero. Dicho esto, si no obtiene el salario que desea, pero aún le gustaría el trabajo, negocie duro para obtener un título impresionante. De esa manera, puede ser más fácil conseguir un trabajo mejor remunerado más adelante si decide no quedarse.

9. Antecedentes del empleador

Antes de su entrevista de trabajo , investigue a los empleadores para saber con quién está negociando. Comuníquese con contactos profesionales que estén familiarizados con la empresa y utilice recursos en línea como LinkedIn y las reseñas de la empresa en Glassdoor para determinar cómo las empresas tratan a sus empleados, si tienen una reputación de compensación justa y con qué frecuencia otorgan aumentos. Busque en el sitio web de una empresa sus estados financieros y revise los informes de noticias para averiguar cómo le está yendo financieramente. Esta investigación puede ayudarlo a determinar si una empresa tiene problemas, es tacaña o está siendo microgestionada por los accionistas.

Si a una empresa le gusta jugar duro o tiene un historial incompleto de aumentos y aún planea buscar un trabajo, negocie su salario inicial de manera agresiva. De lo contrario, el costo de vida podría superar rápidamente sus ganancias. Y recuerde, algunas empresas calculan aumentos, bonificaciones y otros incentivos como un porcentaje de su salario; por ejemplo, una empresa puede proporcionar un aumento automático del 2,5% cada año. Un salario inicial más alto aumenta la cifra en dólares de los aumentos establecidos como porcentaje del salario.

Conclusiones finales

Las empresas se esfuerzan por tomar decisiones en su mejor interés y usted debe hacer lo mismo. La mejor manera de obtener lo que desea es pedirlo. No evite las conversaciones sobre dinero y no se rebaje a sí mismo porque le preocupa cómo se sentirá o reaccionará la persona del otro lado de la mesa. Recuerde, negociar requiere coraje, confianza y habilidad, que se vuelven más fáciles cuando ha hecho su tarea.

Considere este consejo de Harvard Business Review : cuando esté negociando un salario, ponga todos los asuntos de dinero, como beneficios, bonificaciones y asignaciones, sobre la mesa de una vez en lugar de abordar los problemas como una serie de solicitudes individuales. De lo contrario, puede roer la paciencia y la generosidad del empleador.

Finalmente, una vez que esté involucrado en las negociaciones, elija sus batallas con cuidado. Evite regatear cada detalle y no cometa el error de impulsar las negociaciones más de lo necesario solo porque está decidido a salirse con la suya.

¿Ha negociado recientemente su salario o beneficios? ¿Qué consejos puedes sugerir?