10 cosas que puede negociar en una nueva oferta de trabajo (además del salario)
La mayoría de nosotros sabemos que debemos negociar un salario inicial para un nuevo trabajo. Pero, ¿qué pasa si su empleador potencial no puede alcanzar su salario objetivo? ¿Y qué pasa con los beneficios que podrían ser más importantes para usted, como el tiempo de vacaciones o las opciones de teletrabajo?
Hay muchas cosas además del salario que debe negociar al aceptar un nuevo trabajo. No hacerlo podría significar que está dejando dinero sobre la mesa.
Por qué debería negociar cualquier oferta de trabajo
Según ZipRecruiter , el 64% de las personas aceptan la primera oferta que reciben sin negociar su salario inicial. He aquí por qué no deberías ser uno de ellos.
Primero, desea aprovechar la magia del interés compuesto . Considere este escenario. Recibe una oferta de trabajo que paga $ 50,000 por año y negocia con la empresa hasta $ 55,000 por año. Eso significa que ganará $ 5,000 adicionales durante el primer año que trabaje allí. El próximo año, si obtiene un aumento del 5%, verá un aumento antes de impuestos de $ 2,750 en lugar de $ 2,500 por año, lo que le llevará hasta $ 57,750 por año en lugar de $ 52,500. El año siguiente, otro aumento del 5% lo llevará a $ 60,638 en lugar de $ 55,125, por una diferencia de $ 5,513.
La brecha solo seguirá ampliándose a medida que pasen los años y aumenten los aumentos. Si comienza con $ 5,000 por adelantado y obtiene un aumento del 5% cada año, durante una carrera de 45 años, ganará $ 750,000 adicionales. ¿Estaría dispuesto a negociar un salario inicial si pudiera llenar sus bolsillos con tres cuartos de millón de dólares adicionales a lo largo de su carrera? Me parece que vale la pena.
En segundo lugar, en algunas industrias y puestos, su futuro empleador podría estar esperando que usted negocie la oferta. Si su nuevo puesto implica manejar negociaciones complejas de contratos u obtener los mejores precios por ofertas y servicios para la empresa, ¿qué dice acerca de su capacidad para manejar estos deberes si falla en la primera negociación, la suya?
Qué negociar además de su salario inicial
Es posible que no tenga suerte negociando el salario inicial hasta su número objetivo. O tal vez, en lugar de $ 2,000 adicionales por año, preferiría tener un título mejor o más tiempo de vacaciones. Hay muchas ventajas y beneficios para negociar en un nuevo trabajo más allá del salario anual. A continuación, le mostramos qué más puede pedir y cómo.
1. Opciones de teletrabajo o un horario flexible
Si usted es como la mayoría de las personas, agradecería la oportunidad de responder correos electrónicos y hacer hojas de cálculo en pijama un día a la semana o algunos días al mes en lugar de tener que ir a la oficina durante 40 horas a la semana.
Una encuesta de Gallup a 15.000 trabajadores estadounidenses encontró que el 43% trabaja de forma remota al menos parte del tiempo. Dado que los tiempos promedio de viaje en los EE. UU. Rondan los 50 minutos de ida y vuelta cada día, estar atrapado en el tráfico solo cuatro días a la semana en lugar de cinco puede ahorrarle tiempo, desgaste de su automóvil, estrés y cordura. También puede darle la oportunidad de comer un almuerzo caliente de su propia cocina en lugar de un sándwich frío de $ 10 del deli del vestíbulo o de tirar una carga de ropa mientras espera que se genere un informe. Estos pequeños ajustes pueden cambiar las reglas del juego para los ocupados profesionales que trabajan.
¿Qué pasa si su trabajo debe realizarse en una oficina, ya sea por razones de seguridad o por la naturaleza del trabajo? Bueno, si tu empleador está dispuesto a darte un poco de flexibilidad con las horas que trabajas, eso podría marcar una gran diferencia en tu tiempo de viaje o en el horario de tu familia.
Por ejemplo, una vez tuve una compañera de trabajo que solo vivía a unas cinco millas de distancia, pero esas cinco millas atravesaron un río y la llevaron por un puente que estuvo en construcción durante casi dos años. El viaje de cinco millas a veces le tomaba más de 45 minutos de ida. Hizo arreglos para cambiar su horario, llegando muy temprano y luego saliendo más temprano en el día, de modo que se perdió la mayor parte del tráfico de las horas pico en ambas direcciones. También significaba que podía estar en casa cuando sus hijos se bajaran del autobús escolar a las 3:30 pm, lo cual fue una bendición para su calidad de vida. Ella estaba más feliz, y darle esta flexibilidad con sus horas no le costó un centavo a nuestro empleador.
2. Un mejor título
Tal vez le preocupa que el título del trabajo suene como si estuviera dando un paso hacia abajo en la escalera, o quiere asegurarse de que el título parezca apropiado para la naturaleza del trabajo que realizará. Si el título es algo así como “asociado”, pero usted estará a cargo de administrar los flujos de trabajo o las personas, tal vez tenga más sentido que la palabra “gerente” esté en el título. Negociar un mejor título cuando acepta el trabajo puede significar mucho para sus prospectos, ya que demuestra que ha logrado un crecimiento y que está en una trayectoria ascendente en su carrera , incluso si el trabajo no ha cambiado sustancialmente de su antiguo puesto al nuevo. uno.
A veces, cambiar el título del trabajo cuando comienza por primera vez no es una opción. Es posible que la empresa no pueda reclasificar el trabajo debido a las regulaciones de recursos humanos u otros trámites burocráticos, por ejemplo. Si ese es el caso, pregunte si están dispuestos a reevaluar el título del trabajo después de un período determinado, tal vez después de seis meses o un año, y solicite que la carta de oferta o el contrato reflejen este compromiso. Incluso podría asegurarle a su futuro empleador que no esperará un aumento con este primer cambio de título, sino que le preocupa más que ese nuevo título refleje con precisión el trabajo que está haciendo en su puesto.
3. Un programa de promoción
En algunas industrias o con ciertos empleadores, existen puntos de referencia bastante estándar para obtener una promoción o avanzar en la empresa. Por ejemplo, trabaje como asociado junior durante dos años, alcance o supere sus métricas y será ascendido a asociado senior, salvo que se produzca una recesión en el mercado u otras circunstancias imprevistas. Para la mayoría de nosotros, sin embargo, negociar un ascenso puede ser una tarea estresante y complicada.
La construcción de un programa de promoción o evaluaciones de desempeño regulares en los términos de su oferta puede ayudar a garantizar que su jefe y la empresa estén preparados y listos para considerar promocionarlo después de un período establecido o cuando logre una cierta cantidad de ventas u otros objetivos requeridos. También puede indicarle a la empresa que está interesado en permanecer con ellos durante mucho tiempo y que deben invertir en sus habilidades y crecimiento para asegurarse de que puedan retener a un empleado increíble como usted.
4. Más tiempo libre
No son solo los millennials los que valoran el tiempo de vacaciones más que un pequeño aumento. Un estudio realizado por Harvard Business Review encontró que el 80% de los encuestados dijo que el tiempo libre era un beneficio importante cuando estaban considerando una oferta de trabajo. Si su trabajo potencial ofrece menos tiempo de vacaciones que su puesto actual, pregunte si pueden igualar la cantidad de tiempo libre que recibe actualmente.
Si la falta de tiempo libre remunerado es una de las razones por las que está buscando trabajo, compartirlo con la nueva empresa puede ayudarlos a comprender que este es un beneficio que deben ofrecer para que usted lo acepte. Simplemente decir algo como “Me gustaría aceptar esta oferta y lo haré si me puedes ofrecer otra semana de vacaciones al año” les hará saber que este es el último obstáculo para que digas que sí al trabajo.
Si la empresa tiene una política que evita que los nuevos empleados se tomen un tiempo libre dentro de los primeros seis meses o un año en el trabajo, esa estipulación también puede ser negociable. Hace unos cinco años, recibí una oferta de trabajo de una empresa que ofrecía cero días de vacaciones en el primer año de empleo como política de toda la empresa. Fue un gran ajuste, y estaba ansioso por aceptar todos los términos además de la falta de tiempo libre remunerado. Cuando hablé con mi supervisor potencial sobre mi preocupación por esta regla, él estaba dispuesto a hacer una excepción en mi caso. Es bien sabido que los empleados que se toman vacaciones son más felices y productivos que los trabajadores que nunca se toman un descanso, por lo que también es un beneficio para su empleador.
5. Recursos para el desarrollo profesional
Si el desarrollo profesional es importante para usted, negocielo como parte de su nuevo trabajo. Quizás haya una conferencia anual a la que quiera asistir. Tal vez desee capacitarse en un nuevo tipo de software o realizar campamentos de entrenamiento sobre codificación de Codecademy o diseño para aumentar su conjunto de habilidades. Quizás su antiguo empleador pagó por su membresía a una organización profesional o por una suscripción a una base de datos clave, y le gustaría que su posible empleador hiciera lo mismo. Estos ejemplos y más son aceptables para negociar como parte de su nuevo trabajo.
Simplemente dígale al empleador que todo lo que esté pidiendo es necesario para lograr sus objetivos laborales o que lo ayudará a hacer su trabajo lo mejor que pueda. Dé ejemplos de cómo le ha ayudado en el pasado tener acceso a estos recursos. Intente decir algo como “Me gustaría asegurarme de poder asistir a la conferencia anual de la industria para poder estar informado de los nuevos desarrollos, establecer contactos con colegas o presentar el éxito de nuestra empresa a clientes potenciales como lo he hecho hecho en años anteriores “. Deben comprender este fundamento y poder trabajar con usted para acercarse más a lo que desea.
6. Reembolso de matrícula
Muchas empresas están dispuestas a invertir en la mejora de su fuerza laboral, ya sea mediante la formación diseñada por la empresa o apoyando a los empleados que están obteniendo un título o un certificado profesional. Si está interesado en obtener más educación, pregúntele a su empleador potencial si ofrece reembolsos de matrícula para el personal o si podría incluir este gasto en su paquete de compensación. Si trabaja en un colegio o universidad, vea si tienen beneficios de matrícula que se extienden a cónyuges o hijos; las escuelas privadas, especialmente, a menudo ofrecen este beneficio.
Si ha completado toda la educación superior que desea seguir, no permita que un empleador le rebaje el salario u otros beneficios escondiéndose detrás de la línea “ofrecemos beneficios de matrícula”. Usted está en su derecho de decir respetuosamente algo como “En realidad, estoy buscando más desarrollo profesional en las líneas del presupuesto de una conferencia o capacitación fuera del sitio” si eso es lo que realmente desea.
Un amigo mío estaba dispuesto a aceptar un trabajo en una universidad que encajaba perfectamente con sus habilidades e intereses. Cuando preguntó sobre las ventajas para los empleados, el representante de recursos humanos respondió: “Muchos de nuestros empleados obtienen una maestría mientras trabajan aquí”. Mi amigo ya había obtenido una maestría y no estaba interesado en otra, por lo que pudo negociar otros beneficios que eran más importantes para él al explicar su razonamiento.
7. Subsidios de transporte o reembolso por viajes diarios
En muchas grandes ciudades, los empleadores ofrecen subsidios para los costos de transporte, especialmente aquellos que alientan a los empleados a utilizar el transporte público en lugar de conducir un vehículo personal. Puede ser para aliviar la presión sobre las necesidades de estacionamiento, pero también podría ser porque la empresa recibe un incentivo de la ciudad o la autoridad de transporte para fomentar el transporte público. Cualquiera sea el motivo, si su empresa ofrece un pase de transporte gratuito o reducido, utilícelo. Si no es así, considere solicitarlo como parte de sus negociaciones. Por lo menos, vea si puede hacer que el costo de un pase de tránsito se retire de su cheque de pago antes de impuestos en lugar de pagarlo de su bolsillo, después de impuestos.
Si no vive en una ciudad con transporte público adecuado o no es una opción para usted, vea si su futuro empleador ofrece un reembolso por millaje, gasolina o peajes para su viaje . Si tiene que conducir mucho para trabajar, pregunte por un automóvil de la empresa o un reembolso por el desgaste de su vehículo. Puede basar esta solicitud en la tasa de millaje federal estándar , que en 2018 era de 54,5 centavos por milla. Un estudio de Citi de 2015 estimó que los viajeros gastan más de $ 2,500 cada año en ir y volver del trabajo, por lo que negociar esto como parte de su paquete de compensación podría ahorrarle miles de dólares por año.
8. Detalles del seguro médico
El precio del seguro médico en los Estados Unidos continúa aumentando a una tasa estimada del 3% al 5% cada año, con primas de bolsillo para la cobertura familiar que promedian más de $ 19,500 en 2018, según la Conferencia Nacional de Legislaturas Estatales . Si el precio del seguro médico lo tiene preocupado, o si el plan de seguro médico que está dejando tiene una mejor cobertura o primas más bajas que las opciones en el trabajo que está aceptando, pregunte si los detalles que le preocupan son negociables. Vea si la compañía ofrece una cuenta de reembolso de salud o contribuirá a una cuenta de ahorros de salud para sus empleados.
Si los nuevos empleados no son elegibles para inscribirse en el seguro médico de la empresa durante un período de tiempo específico cuando se unen a la organización por primera vez, pregunte si esto está pendiente de negociación. Explique que está dejando un trabajo en el que tiene una buena cobertura y no quiere tener que pagar de su bolsillo su seguro médico durante el período de espera, y vea lo que pueden ofrecer. Según la Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio , la cantidad máxima de tiempo que un empleador puede cumplir con este período de espera es de 90 días.
9. Beneficios para la salud y el bienestar
Muchos empleadores se dan cuenta de que cuando se trata de la cobertura y el uso del seguro médico de los empleados, más vale prevenir que curar. A menudo no tenemos control sobre nuestras condiciones preexistentes o si nos enfermamos o nos lastimamos, pero la prevención y la salud y el bienestar son fundamentales para mantener bajos los costos de atención médica. Los empleadores están recurriendo cada vez más a ofrecer beneficios e incentivos de salud y bienestar que van desde membresías a gimnasios hasta asistencia para dejar de fumar y administración de medicamentos recetados. Si alguno de estos tipos de beneficios es importante para usted, pregúntelos cuando esté negociando su nuevo puesto.
10. Ventajas de la tecnología
Si alguna vez ha tenido problemas con la lentitud de una computadora obsoleta o ha usado una gran cantidad de datos en su teléfono personal relacionados con el trabajo, esta ventaja probablemente le gustará. Está dentro de sus derechos como empleado preguntar sobre la tecnología que estará disponible y se le proporcionará como parte del puesto. Si prefiere trabajar en una Mac en lugar de una PC, pregunte si podrá elegir su computadora o si la empresa le proporcionará una. ¿Recibirá un teléfono celular emitido por la compañía o ellos pagarán parte de su factura personal de teléfono celular si se le solicita que lo use para comunicaciones relacionadas con el trabajo? Tal vez desee un iPad o una computadora portátil si viaja con frecuencia y desea poder trabajar y responder correos electrónicos fácilmente mientras viaja.
Piense en lo que es importante para que pueda hacer su trabajo con éxito y siga adelante. Señale que la tecnología sobre la que está preguntando lo ayudará a hacer el trabajo que le ofrecen mejor y de manera más efectiva, por lo que desea saber que tendrá los recursos que necesita para tener éxito.
Conclusiones finales
Negociar una nueva oferta de trabajo no tiene por qué ser difícil ni estresante. Recuerda que ya te ofrecieron el trabajo, así que sabes que quieren que vengas a trabajar para ellos. Ahora estás en el asiento eléctrico, y asegurarte de tener todas las ventajas que deseas te hará feliz y con ganas de aceptar el puesto y empezar a trabajar.
Si le preocupa tener esa conversación, escriba lo que dirá con anticipación o practique con un amigo o familiar para sentirse seguro cuando llegue el momento de negociar con su futuro empleador. Incluso si no puede obtener todo lo que deseaba inicialmente, probablemente obtendrá más que si no hubiera intentado negociar en absoluto.
¿Has tenido suerte negociando una oferta de trabajo? ¿Qué pasa con la negociación de beneficios distintos al salario inicial? ¿Cuál es la ventaja más importante que busca en un nuevo trabajo?
