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Guía de arbitraje minorista: definición y cómo ganar dinero comprando y vendiendo

El concepto de arbitraje ha existido desde que los humanos inventaron el concepto de dinero. Es más conocido por el adagio “compre barato, venda caro”. El arbitraje implica comprar un bien o servicio por un precio determinado y luego revenderlo a un precio más alto para aprovechar las discrepancias de precios del mercado.

Es posible que esté familiarizado con el concepto de arbitraje cuando se imagina a los corredores de bolsa que cotizan en bolsa o a las personas que cambian casas . O tal vez esté familiarizado con el geoarbitraje , que implica aprovechar su moneda para mudarse a un país donde su dólar tiene más poder.

Si bien estas formas de arbitraje pueden parecer extremas, también hay una opción más accesible: el arbitraje minorista.

Si desea ganar dinero comprando y revendiendo productos de todos los días, aprender a iniciar su propio negocio de arbitraje minorista es el modelo de negocio perfecto para probar.

¿Qué es el arbitraje minorista?

El arbitraje minorista implica comprar productos y revenderlos con fines de lucro. Esto suena simple en el papel, pero como cualquier negocio de inversión, su éxito se reduce a seleccionar productos que se vendan rápidamente y conocer sus márgenes para que pueda obtener ganancias.

Por lo general, las personas ganan dinero con el arbitraje minorista comprando productos que tienen grandes descuentos a través de las ventas de liquidación. Comprar productos en oferta ayuda a ampliar la discrepancia de precios entre su compra inicial y su precio de reventa.

Por ejemplo, puede comprar un par de bañadores para hombre a la venta en Walmart por $ 12,99 y luego revenderlo en sitios web como eBay o Amazon por $ 19,99, obteniendo un retorno de la inversión de $ 7 antes de cualquier tarifa de venta y envío.

Este es un ejemplo básico de cómo ganar dinero con el arbitraje minorista, pero los bañadores son solo un ejemplo. Las categorías de productos populares para los vendedores minoristas de arbitraje incluyen:

Ropa y calzado
Libros
Juguetes y suministros para bebés
Electrónica
Joyas y complementos
Productos de cuidado personal
Equipamiento e indumentaria deportiva

La clave es encontrar productos a la venta que tengan una alta demanda constante.

Al final del día, no importa si revende zapatos para correr o maquillaje: el arbitraje minorista exitoso significa vender su inventario para obtener ganancias, y lo que importa son las matemáticas.

Ventajas y desventajas de iniciar un negocio de arbitraje minorista

Si está considerando ganar dinero con el arbitraje minorista pero no está seguro de si es el modelo de negocio correcto a seguir, considere estos pros y contras.

Ventajas del arbitraje minorista

Algunos beneficios del arbitraje minorista que vale la pena considerar incluyen:

1. Mercado existente

Cuando vende en mercados como Amazon y eBay, accede a millones de compradores globales. Esta es una ruta más rápida al mercado que comenzar su propio escaparate en línea o negocio minorista donde tiene que atraer clientes usted mismo.

2. Selección de productos más sencilla

Los modelos de negocio como el dropshipping a menudo tienen altas tasas de fracaso porque encontrar un producto que llame la atención de las personas es fundamental.

Por el contrario, los vendedores minoristas de arbitraje generalmente venden una variedad de productos cotidianos, como ropa y artículos para el hogar .

Esto significa que son las matemáticas de arbitraje lo que importa para su margen de beneficio, no encontrar el próximo producto de tendencia que se venda bien a través de anuncios de Facebook como en una tienda de dropshipping .

3. Demanda constante

Debido a que vende principalmente productos básicos con arbitraje minorista, existe una demanda constante de su inventario.

4. Variedad de nicho

Con el arbitraje minorista, no tiene que marcar su negocio ni elegir un nicho en el que concentrarse. Puede vender cualquier cosa si cree que el precio de compra es lo suficientemente bajo como para obtener ganancias al revender.

5. Escalabilidad

Por lo general, se necesita tiempo para aprender a obtener inventario para el arbitraje minorista y qué productos se venden rápidamente. Pero una vez que su empresa está operativa, la principal limitación de crecimiento es la rapidez con la que puede obtener inventario barato.

Los canales de venta en línea como Amazon tienen una demanda prácticamente infinita, y las empresas de arbitraje minorista pueden generar ingresos millonarios .

Desventajas del arbitraje minorista

El arbitraje minorista es en gran parte un caso de hacer las matemáticas correctas y aprovechar la demanda en los mercados en línea existentes. Pero este ajetreo lateral aún requiere trabajo y paciencia para escalar.

Además, no hay garantías de que pueda ganar dinero y hay otras desventajas a considerar:

1. Costos iniciales

Cuando inicia un negocio de arbitraje minorista, es importante probar varios productos para saber qué se vende bien y cómo fijar el precio adecuado de sus anuncios. Pero esto también significa gastar dinero en inventario antes de realizar ventas.

Si desea probar el arbitraje minorista, anticipe gastar unos cientos de dólares en el inventario inicial para probar las aguas.

2. Gastos operativos

Los costos de inventario iniciales no son sus únicos gastos para administrar un negocio de arbitraje minorista.

Dependiendo de su plataforma de venta, posiblemente esté pagando tarifas de membresía de vendedor, tarifas de listado y costos de envío. Además, reabastecer su tienda con productos es un costo continuo.

3. Riesgos de inventario

Poner dinero en un negocio de arbitraje minorista no es una inversión segura . Esto se debe a que el dinero que inmovilizas en el inventario no es muy líquido. No puede simplemente convertir las cajas de mercadería en liquidación en efectivo si necesita que le devuelvan su dinero.

El inventario de movimiento lento o los productos que simplemente nunca se venden son un inconveniente inevitable de este modelo de negocio.

4. No pasivo

Si desea obtener ingresos pasivos , el arbitraje minorista no es el modelo de negocio adecuado. Entre el abastecimiento de inventario y la administración de sus listados, hay mucho trabajo que implica un ajetreo lateral de arbitraje minorista.

Eventualmente, puede subcontratar estas tareas si genera suficientes ingresos, pero espere muchas horas de compras y trabajo administrativo a menos que su negocio despegue.

Cómo ganar dinero con el arbitraje minorista

Al igual que otras ideas comerciales en línea , es útil seguir un plan de juego al iniciar un negocio de arbitraje minorista. Hay una curva de aprendizaje pronunciada y se necesita tiempo para hacer crecer su inventario y sus ingresos mensuales.

Pero si se apega a un proceso, es posible convertir su negocio de arbitraje minorista en una actividad secundaria significativa o incluso en un negocio de tiempo completo.

1. Investigar productos para vender

Antes de gastar dinero en su primer lote de inventario, dedique tiempo a investigar productos que se vendan bien en línea. Esto proporciona una base de conocimiento del producto que puede consultar cuando compre ofertas en la tienda.

Un recurso útil para la investigación de productos es la lista de los más vendidos de Amazon . Esta página destaca los productos más vendidos según el volumen de ventas en docenas de categorías de Amazon.

Mientras recorre cada categoría, tome nota de detalles como:

Puntos de precio . Muchos vendedores minoristas de arbitraje se mantienen en el rango de $ 10 a $ 40 para los productos. Este rango de precios permite a los vendedores comprar al por mayor. Mantenerse por encima de $ 10 también significa que está obteniendo un beneficio significativo por venta y no vendiendo productos baratos de la tienda de un dólar por $ 0,25 de beneficio por venta. Hay excepciones, pero priorice los productos con precios de entrada razonables y un potencial de ganancias de unos pocos dólares por venta.
Calificaciones de productos . Siempre verifique las calificaciones de Amazon para los productos que está considerando. Las revisiones negativas y una calificación baja pueden alejar a los clientes potenciales o significar más devoluciones de productos, todo lo cual perjudica los ingresos. Idealmente, busque calificaciones de cuatro a cinco estrellas.
Tamaño y peso . Vender productos voluminosos y pesados significa un envío caro. Los costos de envío son una presión importante a la baja en su margen de beneficio, así que revise las tarifas de envío para la plataforma en la que vende. Por ejemplo, Amazon tiene una tabla completa de tarifas de envío que puede utilizar para incluir los costos de envío en su margen de beneficio antes de comprar un producto.
Estacionalidad . Las luces navideñas pueden ser un éxito de ventas durante las vacaciones, pero esta es una mala compra de arbitraje minorista a menos que capitalice temprano la demanda estacional. Como regla general, no invierta demasiado dinero en el inventario de temporada para evitar tener productos durante mucho tiempo.
Fechas de vencimiento . Si vende productos con fechas de vencimiento como comestibles o productos de cuidado personal, tenga en cuenta este riesgo en sus decisiones de compra. Los mercados suelen tener reglas para vender productos con fechas de vencimiento. Por ejemplo, Amazon tiene requisitos específicos de vida útil para diferentes categorías de productos, y eBay requiere entregar los pedidos a los compradores antes de las fechas de vencimiento del producto.
Durabilidad . Si su producto se rompe durante el envío, es una pérdida total para su negocio. Los mercados en línea generalmente se ponen del lado de los compradores en caso de daños o disputas, lo que significa que obtienen un reembolso completo.

2. Productos de origen de los minoristas adecuados

Una vez que tenga una idea de los productos más vendidos y los consejos de compra de productos, estará listo para obtener inventario.

Los bajos precios diarios y las ventas de liquidación son su mejor opción para encontrar productos listos para el arbitraje. Algunos minoristas populares para el abastecimiento de inventario incluyen:

La mejor compra
Bed Bath & Beyond
Grandes lotes
CVS
Deposito de casa
Kmart
Kohl’s
Lowe’s
Officina de depositos
Marina antigua
ritual de ayuda
Objetivo
TJ Maxx
Walgreens
Walmart

También puede intentar vender productos de tiendas de segunda mano , siempre que la condición del producto sea lo suficientemente buena para vender como se usa en línea. Del mismo modo, las ventas de garaje también pueden tener joyas como ropa, juguetes y libros que son excelentes candidatos para la reventa.

Las tiendas locales y la búsqueda de gangas en las ventas de garaje son opciones de compra en persona. También puede intentar obtener productos de minoristas en línea a precios bajos. Las tiendas en línea populares que los revendedores utilizan a menudo incluyen mayoristas como Alibaba y AliExpress .

Los mayoristas son beneficiosos para el arbitraje minorista porque normalmente obtiene un precio unitario más bajo cuanto más compra.

Por ejemplo, en Alibaba, una botella mezcladora de proteínas cuesta entre $ 1,70 y $ 1,99 por unidad. Pero para obtener el precio más bajo, debe pedir más de 1,000 unidades, lo que obviamente es una gran cantidad de dinero que no debe gastar al principio cuando está aprendiendo.

La compra de productos online para revender sigue siendo viable. Pero como principiante, concéntrese en encontrar artículos en liquidación en los minoristas locales que tengan un precio minorista más alto en línea.

Cuando encuentre un producto que crea que puede vender para obtener ganancias, verifique dos veces para qué se está vendiendo en línea. Una forma rápida de hacerlo es utilizar la aplicación de vendedor de Amazon para Android o iOS . Esta aplicación le permite administrar su cuenta de vendedor de Amazon si decide vender en Amazon.

También puede investigar los precios actuales de un producto, el rango de ventas de Amazon, las opiniones de los clientes y las estimaciones de ganancias si vende el mismo producto. La aplicación también le permite escanear códigos de barras de productos o escribir el nombre del producto para buscar datos.

Otras aplicaciones de escaneo que lo ayudan a encontrar artículos rentables incluyen:

Para comenzar, la aplicación de vendedor de Amazon es más que suficiente para verificar los márgenes de ganancias potenciales de los productos que está considerando. Si desea profundizar más, Keepa le permite rastrear los precios de Amazon a lo largo del tiempo, para que pueda verificar si un producto que está considerando históricamente presenta tendencias al alza o a la baja en el precio en los próximos meses antes de comprarlo.

Como consejo final, cualquier cosa que pueda hacer para que los precios de venta sean aún más bajos ayudará a sus esfuerzos de arbitraje minorista. Por ejemplo, un truco de arbitraje minorista popular es comprar en Kohl’s para aprovechar las recompensas de Kohl’s .

Este programa de lealtad gratuito le paga un 5% de reembolso en efectivo en Kohl’s Cash por compras, por lo que puede usar las ganancias de reembolso para obtener un inventario aún más barato en compras futuras. Si gasta $ 1,000 en inventario en el transcurso de varios meses, es un descuento gratuito de $ 50.

Otras tiendas como Target y Walgreens también tienen programas de lealtad que le permiten ahorrar dinero y, en última instancia, aumentar su margen de beneficio de arbitraje minorista.

Si no puede usar un programa de lealtad para ahorrar, compre con una tarjeta de crédito con devolución de efectivo . El arbitraje minorista es un negocio de altos gastos, especialmente a medida que escala, por lo que incluso ganar entre el 1% y el 2% de reembolso en efectivo sobre el gasto diario podría suponer un ahorro de cientos o miles de dólares.

3. Reventa de productos en línea

Después de comprar el inventario, está listo para comenzar a generar ventas.

Muchas empresas de arbitraje minorista confían en el programa Fulfillment by Amazon, o Amazon FBA , para impulsar las ventas. Esto se debe a que, como vendedor de Logística de Amazon, no eres responsable del envío y la logística. Más bien, envía el inventario a los almacenes de Amazon para que Amazon se encargue del cumplimiento de los pedidos cuando realiza las ventas.

Esto le permite concentrarse en obtener más inventario y administrar sus listados en lugar de lidiar con envíos interminables.

Amazon FBA tiene varias tarifas de vendedor, costos de almacenamiento en el almacén, gastos de envío y posibles tarifas de almacenamiento a largo plazo. Pero para empezar, elige uno de los dos planes para vender bajo:

Plan individual : paga una tarifa de $ 0,99 por cada venta
Plan profesional : paga $ 39.99 por mes independientemente del volumen de ventas

El arbitraje minorista de Amazon tiene una curva de aprendizaje pronunciada. Esto se debe a que Amazon tiene requisitos de empaque específicos, tarifas variables según las categorías de productos y numerosas reglas de vendedor que debe cumplir.

Pero a pesar de estas complejidades, Amazon FBA sigue siendo una de las mejores formas de iniciar un negocio de arbitraje minorista porque elimina la logística de su plato. Amazon también tiene documentación completa en su portal de Seller University para ayudarlo a comenzar su propio negocio de Amazon.

También puedes encontrar cursos asequibles de Amazon FBA en Udemy que proporcionan una guía paso a paso para iniciar una tienda FBA. También puede utilizar un producto como Jungle Scout para comenzar.

Otros mercados también son canales de venta viables. Las diferentes plataformas en las que puede revender productos incluyen:

Simplemente evite extenderse demasiado. Si comienza con un lote de 10 a 20 productos para revender, enumere todo en un solo mercado.

Tome varias fotos de productos de alta calidad y escriba descripciones completas de los productos. Además, investigue los precios de la competencia y el precio de sus anuncios para que sean iguales o similares al promedio del mercado.

Si recibe preguntas de compradores potenciales, respóndalas de manera oportuna y brinde el mejor servicio al cliente posible.

En última instancia, desea que su perfil de vendedor obtenga una reputación positiva. Los sitios web como Amazon y eBay tienen calificaciones de vendedor. Con el tiempo, una calificación alta se convierte en una ventaja competitiva para usted sobre los vendedores minoristas de arbitraje principiantes.

4. Utilice las ganancias para reabastecer el inventario

Para mantener en funcionamiento su negocio de arbitraje minorista, es importante reinvertir una parte de sus ganancias en un nuevo inventario.

A menudo es tentador utilizar ingresos adicionales para pagar facturas o destinarlos a unas vacaciones. Pero mantener sus listados en línea almacenados y hacer crecer su inventario es importante para impulsar las ventas.

Esto es especialmente cierto si una lista en particular se vende bien y se clasifica en sitios web como Amazon cuando las personas buscan ese producto. En este caso, mantenga esa lista lo más surtida posible, ya que obtiene un flujo constante de ventas.

Una vez que tenga un indicador de sus ingresos mensuales, reserve un porcentaje de sus ganancias específicamente para comprar más mercadería. Después de un poco de práctica, puede poner más dinero en inventario si está seguro de que se venderá rápidamente.

Pero para empezar, haga crecer su tienda lentamente y evite echar mano de su cuenta de ahorros para financiar continuamente su negocio.

5. Optimice su operación

Si logra que su negocio de arbitraje minorista despegue y obtenga ganancias, eso ya es un logro significativo. Pero como en cualquier negocio, siempre hay espacio para la optimización que puede ahorrar tiempo y dinero.

Cuanto más tiempo y dinero ahorre, mejor. Un ajetreo lateral de arbitraje minorista es como administrar una pequeña empresa , y la optimización es un proceso interminable que siempre debe considerar. Con el arbitraje minorista, algunas áreas operativas que puede mejorar incluyen:

Velocidad de compra

Cuando es nuevo en el arbitraje minorista, el abastecimiento de productos es lento. Pero a medida que mejora en la identificación de productos rentables, las compras se vuelven más rápidas.

También debe tener en cuenta los días en que ciertas tiendas de su área suelen poner productos en liquidación.

Además, conozca a los gerentes de tienda y pídales información sobre las próximas ventas. Si un gerente sabe que va a comprar su inventario de liquidación, es posible que le brinde un aviso o información interna sobre cuándo debe pasar por la tienda.

Tarifas del vendedor

Las tarifas suelen ser complejas con el arbitraje minorista, especialmente si vende a través de Amazon FBA. Esto se debe a que existen tarifas de membresía de vendedor, costos de envío y almacenamiento, e incluso tarifas por retirar su inventario de los almacenes de Amazon.

Cuando obtenga sus primeras ventas, preste atención a las tarifas que consumen la mayor parte de sus ganancias. Por ejemplo, cambiar a un plan de vendedor profesional de Amazon por $ 39.99 por mes es más barato que un plan individual si vende constantemente más de 40 productos por mes.

Transporte

Al igual que el abastecimiento de inventario, el envío tiene una curva de aprendizaje, por lo que es lento cuando comienza a vender. Pero el envío también es un área en la que puede ahorrar dinero.

Por ejemplo, Amazon FBA ofrece un servicio de preparación de paquetes que garantiza que los productos tengan empaques y etiquetas compatibles para el envío. Pero paga una tarifa por unidad por el lujo según la categoría de producto. La ropa, por ejemplo, cuesta entre $ 0.50 y $ 0.80 por unidad en tarifas de preparación y etiquetado con este servicio.

Como principiante, confíe en los servicios de preparación de Amazon para tener menos reglas de las que preocuparse. A medida que adquiere experiencia, puede empaquetar y etiquetar el inventario usted mismo para obtener ahorros significativos en envíos grandes.

eBay también tiene varios descuentos de envío que puede aprovechar, como descuentos en tarifas de envío de UPS, FedEx y USPS que lo ayudan a reducir costos.

Rendimiento de listado

Cuando incluyes un producto en mercados como Amazon y eBay, incluyes imágenes, un título del producto y una descripción. Mejorar sus listados ayuda a que sus productos lleguen a más clientes, ya que sus listados pueden aparecer cuando las personas buscan productos específicos.

Incluir más fotos de alta calidad y escribir descripciones completas de los productos son dos formas rápidas de optimizar sus anuncios. También puede espiar lo que hacen los vendedores exitosos para escribir la descripción de sus productos y aplicar las mismas tácticas.

6. Experimente con nuevos productos

Después de varios meses de hacer crecer su tienda minorista de arbitraje, debe tener un conocimiento sólido de los productos que se venden bien. Incluso puede encontrarse gravitando hacia algunos nichos con los que se sienta cómodo, como ropa o productos de belleza.

Parte del crecimiento de sus ventas significa aventurarse en territorios inexplorados. Aún debe concentrarse en reabastecer su escaparate con sus productos más vendidos. Pero no tenga miedo de utilizar parte de sus ingresos para comprar nuevos productos que encuentre en liquidación para probar nuevas oportunidades.

La diversificación de productos también ayuda a mitigar el riesgo. Lo último que desea es tener la mayor parte de su dinero atado en inventario para un solo producto, solo para descubrir que deja de venderse rápidamente debido a cambios en las preferencias del consumidor u otro vendedor que roba su negocio.

Consideraciones

Antes de lanzarse al arbitraje minorista, hay varios otros riesgos y requisitos comerciales a considerar.

1. Garantías de ganancias

Muchas formas de ganar dinero en línea vienen con un cheque de pago confiable.

Por ejemplo, trabajar como profesor de inglés en línea o convertirse en asistente virtual paga un salario por hora. Si necesita pagar facturas o aumentar sus ahorros, es reconfortante saber que sus esfuerzos paralelos producen resultados.

Por el contrario, el arbitraje minorista no garantiza un cheque de pago.

Además, las ganancias pueden ser volátiles incluso si tiene éxito; puede estar en negativo o apenas alcanzar el punto de equilibrio algunos meses y potencialmente ganar cientos o miles de dólares el próximo dependiendo de las ventas.

La ventaja es que el arbitraje minorista puede escalar como negocio, mientras que los ingresos de los autónomos dependen de la cantidad de horas que trabaje. Pero si necesita absolutamente dinero hoy, el trabajo en línea estable o los trabajos de economía de conciertos son mejores opciones.

2. Sin construcción de marca

Debido a que el arbitraje minorista implica la reventa de productos, no construye su propia marca en el proceso de construcción de su negocio.

Puede utilizar productos de marca privada para resolver este problema, que implica vender productos de fabricantes con su propio empaque o ligeras modificaciones del producto para desarrollar su propia marca. Pero el etiquetado privado a menudo requiere una negociación con los fabricantes, lo que requiere tiempo y esfuerzo.

Si no desea construir una marca, esto no es un inconveniente. Pero si le gusta la idea de tener un negocio identificable que los clientes reconozcan y en el que confíen, el arbitraje minorista no es para usted.

Como alternativa, puedes crear tus propios productos y venderlos en Etsy o crear una tienda en plataformas como Shopify .

Por lo general, esto lleva más tiempo encontrar compradores porque está ofreciendo algo nuevo bajo su propia marca en lugar de vender una marca ya familiar a los consumidores. Pero la compensación es que eres dueño de todo y las tarifas del vendedor son más bajas que las de Amazon FBA.

3. Competencia

El comercio electrónico es inmensamente competitivo. Según Statista , el 55% de los productos vendidos en Amazon provienen de vendedores externos . Del mismo modo, si busca productos en eBay, a menudo verá cientos de miles o más de un millón de resultados de listas.

Como principiante en el arbitraje minorista, está compitiendo con operaciones más grandes que pueden exprimirle los precios porque su escala crea mejores márgenes. Esto significa que, por lo general, lleva tiempo obtener sus primeras ventas y hacer crecer su inventario utilizando las ganancias.

En resumen, no espere comenzar a ganar miles de dólares o incluso obtener ventas en el momento en que enumere su inventario.

4. Requisitos de tiempo

Dirigir un negocio de arbitraje minorista es como tener un trabajo a tiempo parcial .

El abastecimiento de inventario y el envío pueden tomar horas de su semana. Además, estas tareas toman gradualmente más tiempo a medida que se amplía su operación. Cuando agrega la optimización de la lista y el trato con el servicio al cliente, el compromiso de tiempo puede volverse significativo.

Los vendedores minoristas de arbitraje exitosos utilizan sus ingresos para subcontratar tareas que requieren mucho tiempo. Pero para operaciones más pequeñas, probablemente esta no sea una opción.

La conclusión es que debes tener suficiente tiempo para probar este ajetreo lateral. Si solo tiene unas pocas horas a la semana de sobra, las ideas comerciales flexibles, como iniciar un blog o un canal de YouTube, son más viables.

Conclusiones finales

Con el crecimiento del comercio electrónico, las ideas comerciales como el arbitraje minorista y el envío directo han ganado rápidamente popularidad. Gracias a la tecnología y los cambios en los hábitos de compra, siguen apareciendo nuevas formas de ganar dinero en línea .

Sin embargo, el arbitraje minorista no es un plan para hacerse rico rápidamente ni para los débiles de corazón. La inmensa competencia y los estrechos márgenes lo convierten en un modelo de negocio difícil. Si no tiene mucho tiempo libre, también es difícil obtener productos y administrar sus listados cada semana.

Dicho esto, con tiempo y práctica, puede ganar dinero con el arbitraje minorista, incluso mientras trabaja a tiempo completo . La clave es aprender poco a poco, usar sus ganancias para financiar inventario adicional y optimizar continuamente su negocio.

Puede llevar semanas o meses obtener su primera venta, pero la inversión es un modelo de negocio viable con un alto potencial de ingresos si está dispuesto a esforzarse.

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