Cómo ganar dinero volteando autos: repare y venda autos para obtener grandes ganancias

A pesar de su creciente popularidad,  invertir casas no es la única forma de ganar dinero reparando activos infravalorados. Si tiene el temperamento y el conocimiento adecuados, también puede obtener ganancias volteando autos.

He pasado mucho tiempo aprendiendo cómo comprar, reparar y vender autos viejos con éxito. En esta guía, voy a delinear la anatomía de un cambio de auto exitoso y proporcionar un plan de juego viable para los amateurs hábiles que se preguntan cómo traducir su pasión en un proyecto paralelo que genere ingresos . A lo largo del camino, brindaré consejos y advertencias que los aletadores exitosos han encontrado útiles para que no tropiece innecesariamente con escollos prevenibles.

Esta guía está dirigida a mecánicos aficionados y personas que buscan un flujo de ingresos secundario confiable (pero no libre de riesgos) que sea agradable de ganar. Describe:

• Cómo voltear autos legalmente
• Cómo encontrar coches infravalorados en tu zona
• Cómo comprar los coches adecuados
• Cómo reparar coches de forma económica y rápida
• Cómo sacar la mayor cantidad de dinero por cada automóvil reparado

Siga leyendo para obtener más información sobre cómo voltear autos para obtener ingresos adicionales en su tiempo libre.

Para comenzar: aprenda las cuerdas y encuentre autos infravalorados para comprar

En teoría, el secreto para voltear un auto exitoso es de cuatro palabras: “compra bajo, vende alto” En la práctica, es más complicado. Los flippers de automóviles exitosos deben:

• Tener familiaridad básica con los códigos automotrices estatales y locales, incluido el tiempo que se permite tener un automóvil sin registro y cuándo se requiere que los vendedores frecuentes obtengan licencias de concesionario.
• Sepa dónde encontrar coches infravalorados a la venta y cómo obtenerlos de forma rápida y legal
• Comprender el mercado local de automóviles usados

Hazte bien con la ley

Primero, y lo más importante, debe cumplir con la ley asegurándose de tener una licencia de distribuidor adecuada y cumplir con todos los requisitos.

Requisitos de licencia de concesionario
Todos los estados exigen que los prolíficos vendedores de automóviles se registren como concesionarios. Solicitar y mantener una licencia de distribuidor es un asunto que consume mucho tiempo y está cargado de papeleo. También es costoso. Entre las tarifas de la licencia, las tarifas de las fianzas y varios gastos regulatorios, puede esperar gastar al menos $ 1,500 para legalizarse.

Si alquila un espacio comercial para su operación, debe presupuestar cientos o miles cada mes para alquiler o gastos generales . Afortunadamente, los pequeños fanáticos que técnicamente califican como distribuidores generalmente pueden patinar sin establecer formalmente una tienda, siempre que no violen las ordenanzas locales al obstruir sus patios y calles con autos adicionales.

Obtener una licencia de distribuidor no es práctico ni sensato para los aficionados casuales. Sin embargo, si le gusta dar la vuelta al automóvil lo suficiente como para convertirlo en un negocio secundario legítimo, la economía puede funcionar a su favor.

Los requisitos de licencia de distribuidor varían según el estado. En Vermont, puede vender hasta “12 vehículos por año que son de su propiedad pero que no están registrados por usted” antes de tener que solicitar una licencia de distribuidor (según DMV.org ). Algunos otros estados tienen umbrales más bajos. Para evitar sanciones civiles o penales por vender automóviles sin una licencia de concesionario, consulte con el registro de vehículos motorizados de su estado antes de continuar.

Encuentre autos infravalorados con un esfuerzo mínimo

A continuación, necesita saber dónde encontrar coches infravalorados y cómo conseguirlos. Las opciones comunes incluyen:

• Subastas públicas : si no es un distribuidor autorizado, es probable que las subastas públicas ofrezcan el mayor rendimiento por su inversión. (Las subastas de concesionarios, que tienen menos compradores y, potencialmente, mejores ofertas, están abiertas solo para concesionarios autorizados). El inventario de subastas públicas generalmente incluye autos recuperados por prestamistas, incautados por gobiernos por impuestos no pagados u otros gravámenes, confiscados por conductores acusados ​​de delitos graves , y abandonado en derechos de paso públicos. En las principales áreas metropolitanas, las subastas de automóviles públicos se realizan semanalmente o incluso con mayor frecuencia; incluso en áreas menos pobladas, los gobiernos suelen subastar los vehículos recuperados al menos una vez al mes. Las empresas privadas también están en el negocio de las subastas públicas, por ejemplo, Manheimtiene una red nacional de casas de subastas de automóviles que atienden a los concesionarios y al público. Las ofertas de subasta pública suelen ser mejores que las ofertas de venta privada, ya que las casas de subastas negocian por volumen y los vendedores generalmente no se preocupan por obtener el mejor precio.
• Craigslist : si no se siente cómodo con las subastas públicas y no le importa pagar una pequeña prima por venta de fiesta privada, Craigslist es su siguiente mejor opción. Es gratis publicar anuncios clasificados de ventas en Craigslist, y el sitio no toma una parte del precio de venta, por lo que nunca hay escasez de autos a la venta allí. Y, gracias a los altos volúmenes de compradores, Craigslist es el lugar elegido por los vendedores verdaderamente motivados. No tendrá problemas para encontrar coches infravalorados aquí. Sin embargo, se aplica la advertencia estándar de “cuidado con el comprador”: Craigslist es una verdadera plataforma de bricolaje, y cuando las cosas van mal, estás prácticamente solo. Asegúrese también de estar atento a las estafas comunes de Craigslist .
• eBay : eBay Motors  es una versión de lujo y mejor regulada de Craigslist. Podría decirse que la selección es incluso mejor que la de Craigslist en los tramos medio y alto del mercado, pero los autos de menor precio tienden a ir rápido aquí. También hay una tarifa considerable por listados exitosos, por lo que este no es el lugar para encontrar vendedores únicos y ultra motivados.
• Anuncios clasificados de periódicos: Los clasificados de periódicos ahora están disponibles en forma impresa y en línea. Si limita la búsqueda de su automóvil a su ciudad natal, consulte los listados de su periódico local. Algunos vendedores anticuados solo aparecen en el periódico, por lo que es probable que encuentre ofertas que de otro modo se perdería.
• Alrededor de la ciudad : con el auge de las plataformas de venta de automóviles en línea, los letreros de “Se vende” en los parabrisas de los automóviles son cada vez menos comunes. Pero no están totalmente extintos. Cuando esté en la ciudad, mantenga los ojos abiertos para ver los autos en el mercado con precios muy por debajo del valor justo de mercado. Siempre que vea un precio seguido de “OBO” – “o la mejor oferta” – es una señal segura de un vendedor motivado. Esté preparado para entrar en picado. No tenga miedo de entablar conversaciones con los propietarios o pedir permiso para echar un vistazo debajo del capó. Con el tiempo, mejorará en la detección de vendedores motivados. Si puede hacer un trato en el acto, evitará un baile largo antes de la venta y obtendrá un gran precio antes de que lo haga otra persona.
• Publicaciones en papel : los anuncios publicados son otra opción agonizante pero no del todo muerta. Al igual que los letreros en los parabrisas, las publicaciones en las juntas comunitarias se ven favorecidas por los vendedores motivados que desean que sus anuncios lleguen a la mayor cantidad posible de compradores cercanos. Adquiera el hábito de escanear tableros dondequiera que los encuentre y obtener los números que se adapten a sus preferencias.

Consejo profesional : no se moleste en buscar gangas en los concesionarios de automóviles usados. Los precios anunciados por los distribuidores permiten márgenes saludables, incluso en las ventas negociadas. En el extremo inferior del mercado de automóviles usados, los precios de las etiquetas adhesivas pueden duplicar o incluso triplicar el valor de una fiesta privada. Caso en cuestión: en 2016, un comprador de autos usados ​​de un concesionario local me ofreció $ 1,500 en efectivo por un sedán mediano estadounidense de una década de antigüedad. Luego me dijo que anunciaría el automóvil entre $ 3,500 y $ 4,000, para garantizar una ganancia de al menos $ 1,500. Aprecié la transparencia, pero la experiencia me amargó permanentemente la economía del concesionario.

Conozca su mercado de autos usados

Un buen flipper de coche nunca compra sin un final claro. Cuanto antes te quites el flip actual de tus manos, antes podrás comenzar el siguiente, o usar las ganancias para aumentar tus ahorros personales .

En la mayoría de los lugares, los autos más “volcables” son sedanes, wagons y SUV compactos eficientes y de bajo millaje de marcas del mercado masivo, como Ford, Chevrolet, Toyota y Honda. Debido a que son cantidades conocidas, estos vehículos no tienen escasez de posibles compradores.

Si vive en un área próspera, puede valer la pena buscar autos de lujo infravalorados y versiones más raras de modelos del mercado masivo. Dado que son más difíciles de encontrar, los compradores suelen estar dispuestos a pagar una prima por ellos. Sin embargo, debe asegurarse de que su mercado tenga suficientes compradores que puedan pagar, o que se preocupen lo suficiente como para pagar más, por esos automóviles.

Del mismo modo, la geografía y el clima de su área pueden crear oportunidades de nicho que no están disponibles para todos los demás. En un área montañosa y nevada, tendrá muchos autos con tracción en las cuatro ruedas para elegir, y muchos compradores dispuestos a pagar un buen dinero por ellos. En climas templados, es probable que limpie con convertibles.

Tenga cuidado con los autos con “curvas” con características inusuales que solo parecen atractivas. Por ejemplo, muchos compradores no quieren ni necesitan sistemas de escape del mercado de accesorios o spoilers ostentosos. Incluso las características que alguna vez agregaron atractivo, como las transmisiones manuales, ahora son albatros en ciertos segmentos del mercado automotriz.

“Asegúrese de estar familiarizado con los deseos y necesidades de sus compradores potenciales antes de invertir en un vehículo que será difícil de vender”, dice Tristan Jones, propietario de Mobile Car Dr. Translation, con sede en Phoenix : Obtener menos de lo que desea para su voltear es difícil; tener que cargar con un flip que no se puede vender es mucho peor.

Compra: lista de verificación y procedimientos

Ya sea que esté comprando en una subasta pública, contactando a los carteles de Craigslist o paseando por la ciudad en busca de vendedores motivados, siga estos procedimientos para asegurar un excelente precio con el mínimo esfuerzo.

1. Establezca su presupuesto de compra

Al igual que con cualquier gran compra, debe establecer un presupuesto para su flip. Los fanáticos experimentados recomiendan comenzar con al menos $ 1,500, suficiente para un automóvil de subasta en buen estado con un kilometraje moderado a alto y varios años de servicio en su haber, listo para obtener quizás $ 500 a $ 800 después de los gastos. Los presupuestos más altos significan mayores ganancias, dentro de lo razonable: muchos aletadores advierten que no deben gastarse más de $ 5,000 para comprar un flip, ya que la esfera de compradores en efectivo se vuelve más pequeña a medida que sube la escala de precios.

2. Obtenga efectivo

Antes de comenzar a comprar, probablemente necesite conseguir dinero en efectivo que se ajuste a su presupuesto. Digo “probablemente” porque muchas subastas públicas aceptan las principales tarjetas de crédito. Aún así, a menos que tenga un saldo en una tarjeta de crédito con APR baja , necesitará el efectivo lo suficientemente pronto para pagar su factura.

Si esta es su primera oportunidad, considere reservar algo de dinero extra, tal vez la mitad de su presupuesto de compra. Eso será útil en su segundo lanzamiento, después de que haya aprendido a manejar un auto quemador y esté listo para gastar más para obtener un margen de ganancia más saludable.

3. Determine el valor justo de mercado

La clave para encontrar grandes ofertas en autos infravalorados es la preparación, y mucha. Antes de ir a la subasta, use KBB o Edmunds para determinar las cifras de ventas de partes privadas del mercado justo para combinaciones comunes de marca, modelo, acabado y año.

Esto no es tan abrumador como parece: la mayoría de las subastas públicas hacen público el inventario antes del gran día, por lo que tendrá tiempo para hacer su tarea, concentrarse en ofertas prometedoras y averiguar cuánto valen en un venta fiesta privada. (A modo de ejemplo, así es   como se ven las listas de subastas públicas de Manheim ).

Si está utilizando Craigslist u otra fuente en línea, puede investigar en su tiempo libre, haciendo una pausa para buscar el valor de reventa cada vez que vea un automóvil que le guste.

Utilizará esta información sobre el valor justo de mercado para encontrar automóviles infravalorados que prometan beneficios saludables, aunque deberá seguir el resto de estos consejos para evitar seleccionar un cambio que solo parezca infravalorado.

4. Sepa cómo comprar

Si no sabes cómo jugar, no te metas en la caja de arena.

Antes de llegar al lote de la subasta, revise detenidamente sus reglas y procedimientos. Estos pueden ser bastante detallados: mi lote de incautación local en Minneapolis  tiene un libro de reglas de 14 puntos que incluye una gran cantidad de condiciones y sutilezas burocráticas, incluido el “cuándo” y el “cómo” de las inspecciones de automóviles previas a la subasta. Si no está familiarizado con el proceso, los asistentes a la subasta más experimentados lo aplastarán o, lo que es peor, lo descalificarán involuntariamente del evento.

También necesita saber cómo transferir legalmente el título y registrar su automóvil. Si compra en una subasta, el lote se encargará de esto, pero es una consideración fundamental para las ventas privadas. Los procedimientos de transferencia y registro varían un poco según el estado. En caso de duda, consulte con el registro de vehículos motorizados de su localidad antes de continuar.

5. Inspeccione visualmente el interior

Una vez que esté cara a cara con un automóvil prometedor, ocúpese de revisarlo en busca de defectos. Comience por inspeccionar visualmente el interior en busca de pisos, tapicería, elementos de seguridad e instrumentación dañados. No se preocupe demasiado por la basura y las pertenencias personales: puede limpiar la primera y el lote de subasta o el vendedor privado se encargará de la segunda.

Si se le permite entrar al automóvil o incluso bajar las ventanillas, verifique que no haya olores desagradables, como comida podrida o humo rancio. Los olores se pueden neutralizar con trabajo adicional y gastos, pero ese esfuerzo podría no valer la pena en un cambio de margen bajo.

6. Inspeccione visualmente el exterior

A continuación, inspeccione visualmente el exterior. ¿Está sucio el auto? Humedezca su dedo y páselo por el costado del automóvil. Si puede limpiar la suciedad con una sola pasada o con un fregado más vigoroso, es probable que el vehículo se vea mucho mejor una vez lavado. Sucio no es necesariamente malo, y puede asustar a los compradores de subastas menos inteligentes.

Inspeccione minuciosamente en busca de imperfecciones más graves: arañazos profundos, golpes, abolladuras y óxido (que generalmente aparece a lo largo de los huecos de las ruedas a menos que el automóvil se encuentre en un estado avanzado de deterioro). Dependiendo del valor de reventa del automóvil y de su comprador ideal, es posible que deba invertir sumas sustanciales para reparar estos problemas antes de venderlo.

7. Abre el capó

Una vez que hayas mirado por dentro y por fuera, abre el capó. Según Jones, la apariencia general del compartimiento del motor es clave.

“Los automóviles con compartimentos de motor más sucios tienden a necesitar más trabajo”, dice. En otras palabras, los compartimentos del motor sucios no auguran nada bueno para sus márgenes.

En una venta de fiesta privada, tendrá mucho tiempo para verificar los signos vitales del automóvil. (Hágale saber al vendedor que planea hacer esto de antemano. Si se pone ansioso el día de, eso es una posible señal de alerta).

En una subasta, tendrá mucha más prisa y enfrentará mucha más competencia. Aún así, querrá verificar lo más posible de lo siguiente para detectar cualquier  señal de advertencia de automóvil usado :

• Aceite del motor : compruebe los niveles y el color del aceite. Idealmente, el nivel estaría dentro del rango aceptable y el color sería relativamente claro, pero ninguno de los dos es un factor decisivo: es rápido y barato cambiar el aceite una vez que ha tomado posesión del automóvil. Las fugas son un problema mayor y más costoso.
• Radiador : El suministro de agua del radiador debe mantener una temperatura normal sin burbujas de aire ni fugas. Si el automóvil se sobrecalienta después de unos minutos de funcionamiento o tiene fugas de agua mientras está en funcionamiento, necesitará reparaciones; la pregunta es de qué tipo y cuánto costarán. Si no es un experto en automóviles, piense detenidamente antes de comprar.
• Correas : Con el motor apagado, inspeccione cuidadosamente las correas. Los signos visibles de desgaste, como el desgaste o el adelgazamiento, deberán abordarse antes de vender. Según Angie’s List , puede esperar pagar al menos $ 500 para reemplazar una correa de distribución, un impacto sustancial en su margen de beneficio.
• Manguera del radiador : Repita este procedimiento para la manguera del radiador. Esta pieza no es tan cara como la correa de distribución, pero no es barata. Según RepairPal , el reemplazo de la manguera del radiador puede costar más de $ 200.
• Transmisión : la mayoría de los lotes de subasta no permiten que los posibles compradores conduzcan automóviles durante el período de inspección. Sin embargo, la mayoría de los vendedores privados están de acuerdo con esto (y si su vendedor no lo está, aléjese). Si puede llevar el automóvil a dar una vuelta, preste mucha atención al rendimiento de la transmisión. En una transmisión automática, una brecha notable entre el cambio y el acoplamiento indica un desgaste significativo. Un intervalo de más de uno o dos segundos es preocupante: la transmisión podría no ser larga para este mundo.
• Frenos : otra prueba de conducción pendiente: controles de frenos. Aumente una buena cantidad de velocidad, asegúrese de que la carretera esté seca y despejada, advierta a los pasajeros que está a punto de detenerse repentinamente y luego accione el freno con fuerza. Busca una parada suave, rápida y en línea recta. Los frenos temblorosos, torcidos o gastados necesitan ser reemplazados, no un factor decisivo, sino un definitivamente devorador de márgenes.

8. Pregunte cuánto tiempo ha estado sentado

Ésta es otra pregunta que puede ayudarlo a evitar una trampa de valor.

“Descubrí que cuando un automóvil permanece parado por mucho tiempo, las cosas tienden a romperse poco después de que vuelve a funcionar”, dice Jones. “Esté preparado para reparar más de lo que esperaba”, especialmente si está comprando autos viejos y subutilizados.

En otras palabras, un kilometraje reducido no significa un mantenimiento reducido.

9. Ejecute una verificación de VIN

Si está comprando en una venta privada, ejecute su Número de identificación de vehículo (VIN) con la Oficina Nacional de Delitos de Seguros y SaferCar.gov . Ambos son gratis. El primero tiene información precisa y actualizada sobre el robo de automóviles y puede decirle si el propietario actual obtuvo el automóvil legalmente. Este último, un servicio de la Administración Nacional de Seguridad en el Transporte en Carreteras, puede decirle si “un vehículo específico [por ejemplo, el automóvil que está tratando de comprar] no ha sido reparado como parte de un retiro de seguridad en los últimos 15 años”. También puede pagar por un informe del historial del vehículo en Carfax , que muestra los cambios en la propiedad o el título, y cualquier accidente anterior.

10. Negociar un precio final (o simplemente pujar)

Una vez que haya realizado la debida diligencia, vaya al grano.

Si está comprando en una subasta, haga una oferta por el automóvil cuando aparezca. Permanezca impasible: la forma más rápida de destruir sus márgenes es entrar en una guerra de ofertas que empuja el precio de venta más allá de su dólar máximo. Si otros postores quieren más el auto, déjelos tenerlo. Hay muchos más en el lote, sin duda.

En una venta de fiesta privada, intente llevar al vendedor a su dólar más bajo (o menos). Aquí es donde es útil saber cómo identificar a los vendedores motivados, incluso sin un obsequio claro como “OBO” en la lista. Pregúntele al vendedor por qué se está separando del automóvil. Si tiene suerte, revelarán (probablemente indirectamente) que están tratando de recaudar dinero o que necesitan vender rápido antes de una mudanza de larga distancia, señales claras de que están dispuestos a ceder en el precio.

Si bien es más difícil alejarse de un trato privado cuando está cara a cara con el vendedor, la misma lógica “sin emociones” se aplica aquí: es mejor abandonar una transacción en curso que quedarse atascado con un mal trato. Encontrarás un mejor flip.

11. Limpiar a fondo el coche por dentro y por fuera

Aunque técnicamente no forma parte del proceso de compra, limpiar el automóvil es un paso no negociable para cualquiera que busque maximizar sus ganancias posteriores al lanzamiento. Dado que se venden tal cual, los autos de subasta requieren una atención especial. Querrás:

• Retirar la basura del interior
• Retire, golpee y aspire las alfombrillas del piso
• Aspire cada centímetro del interior
• Limpiar las manchas visibles de tapicería, dentro de lo razonable
• Limpiar las superficies interiores , incluidas las molduras y los instrumentos, con un paño húmedo.
• Limpiar el interior de las ventanas con limpiacristales
• Pula los pequeños arañazos y astillas de pintura.
• Pasar por un lavado de autos

Si el automóvil está realmente destrozado o simplemente no tiene tiempo para hacer un trabajo completo, considere un servicio de detallado de automóviles. Necesitará un presupuesto de $ 150 a $ 300 para esto, pero el tiempo y las molestias ahorrados pueden valer la pena en vehículos de mayor valor.

Reparación: ahorre tiempo y dinero sin sacrificar la mano de obra

Has comprado tu coche, con verrugas y todo. Ahora es el momento de ver qué tan desagradables son realmente esas verrugas y arreglarlas a un costo razonable.

Diagnosticar problemas mecánicos

A diferencia de los compradores de casas,  los compradores de autos usados  no pueden encargar el equivalente a una inspección de la casa para averiguar exactamente qué está mal con sus nuevos viajes, especialmente si están comprando en una subasta, donde la velocidad y el volumen son los nombres del juego. Pero no puede continuar con su cambio hasta que sepa lo que debe suceder para que el automóvil sea atractivo para los posibles compradores, y cuánto costará.

Si no tiene inclinaciones mecánicas, necesitará un medio confiable y rentable para diagnosticar problemas potenciales con su vehículo recién adquirido.

Investigue sus síntomas
Antes de llevar el vehículo a un mecánico, tenga una idea de lo que podría enfrentar. Ir directamente al taller de reparaciones es una forma segura de pagar las reparaciones que no necesita, especialmente si es un novato que no distingue un rodamiento de bolas de un carburador. A medida que gane experiencia y confianza, le resultará más fácil detectar las bravuconadas de los mecánicos.

Buscar en Google los síntomas es un comienzo, pero filtrar las fuentes de información abiertamente publicitarias y de interés propio es una tarea ardua. En su lugar, considere navegar directamente a sitios de reparación de automóviles especialmente diseñados, como RepairPal . RepairPal tiene un verificador de síntomas que es útil para los no expertos que buscan diagnosticar problemas comunes del automóvil, aunque no es infalible y no sustituye el consejo de un experto.

También puede comprar una herramienta de diagnóstico de automóvil que se conecta directamente al automóvil e identifica cualquier problema potencial. Esto puede brindarle un buen punto de partida para comprender mejor los problemas y evitar ser estafado por los mecánicos.

Obtenga más información a largo plazo
Para obtener descripciones generales de los procedimientos de proyectos de reparación específicos, busque en YouTube videos instructivos altamente calificados. Si bien no debe intentar reparaciones complicadas en casa sin el equipo adecuado, al menos puede aprender a detectar problemas comunes con un vistazo debajo del capó o conducir alrededor de la cuadra y tener una idea de lo que está involucrado en el proceso de reparación.

No hay sustituto para el conocimiento de primera mano. Si disfruta de su primer lanzamiento, prepárese para el siguiente dedicando algunas horas a la semana a leer sobre sistemas automotrices y trabajos comunes de reparación de automóviles. Puede encontrar esta información de forma gratuita en sitios web como How Stuff Works o en forma de libro en su biblioteca local.

Estime los costos de reparación y establezca un presupuesto

Una vez que sepa con qué está lidiando, calcule los costos de reparación y establezca un presupuesto estricto para todo el trabajo. RepairPal tiene una calculadora de costos de reparación que proporciona costos de reparación aproximados para marcas y modelos específicos en cualquier código postal de EE. UU.

Establezca su presupuesto de reparación
Su presupuesto de reparación real dependerá de estos factores clave:

• ¿Qué le pasa al coche ? Este es el principal factor determinante de los costos de reparación de su flip y por qué es tan importante inspeccionar minuciosamente los vehículos antes de comprarlos. Los problemas más grandes se traducen en facturas de reparación más elevadas.
• Su margen objetivo . Después de los gastos, ¿cuánto quiere ganar en su flip? Obviamente, sabe cuánto gastó para comprar el automóvil y, según su investigación de mercado previa a la compra, tiene una buena idea de lo que obtendrá en una venta privada. Encuentre la diferencia entre esas dos cifras, luego reste su margen de beneficio objetivo. Ese número final es su dólar de reparación máximo: no puede gastar más sin aceptar un margen por debajo del objetivo.
• La marca y modelo del vehículo . Los costos de reparación y mantenimiento de vehículos varían ampliamente según la marca y el modelo. Según Your Mechanic , las marcas europeas de lujo (BMW, Mercedes-Benz, Audi) cuestan mucho más de mantener que las importaciones económicas (Toyota, Honda, Hyundai). Durante 10 años, los BMW cuestan alrededor de $ 12,000 más para mantener que los Toyotas. No tendrá su flip de lujo por tanto tiempo, pero debido a los mayores costos de piezas y mano de obra, aún puede esperar pagar una prima considerable por cualquier trabajo de reparación o mantenimiento que necesite.
• Costos de reparación predominantes en su área . Los costos de reparación de automóviles varían según la ubicación. En las zonas ricas y las costosas ciudades costeras, todo es un poco más caro, incluido el trabajo del automóvil. En pueblos pequeños y regiones remotas, donde los mecánicos calificados son pocos y dispersos, los que se quedan pueden cobrar más por sus servicios. Puede valer la pena aventurarse más lejos para realizar trabajos de reparación y mantenimiento asequibles o hacer bricolaje , aunque tendrá que sopesar los ahorros con el tiempo y el dinero adicionales que se pierden en el viaje más largo.

Obtenga cotizaciones de reparación y elija su taller
Una vez que haya establecido su presupuesto, busque talleres de reparación altamente calificados en su área. Obtenga cotizaciones de reparación gratuitas de tres o cuatro.

Si su vehículo necesita diagnósticos electrónicos, por ejemplo, la luz Check Engine está encendida y no puede determinar el problema por su cuenta, deberá pagar de su bolsillo, generalmente en el rango de $ 50 a $ 75. Reduzca los costos ejecutando un diagnóstico electrónico en un solo taller de reparación o comprando una herramienta de diagnóstico de automóvil por alrededor de $ 20-30 y realizando pruebas usted mismo. La respuesta debe ser siempre la misma.

Una vez que tenga todas sus cotizaciones y (si corresponde) su informe de diagnóstico electrónico en la mano, elija la opción de menor precio a menos que haya una razón convincente para subir más alto; tal vez tenga un mal presentimiento del mecánico más barato o necesite enumerar vehículo lo antes posible y están dispuestos a pagar una prima por un servicio más rápido.

Consejo profesional : evite las reparaciones no esenciales que no aumentan directamente el valor de reventa de su vehículo. Campanas y silbidos innecesarios, como un sistema estéreo mejorado o un elegante conjunto de escape, reducen su grupo de compradores potenciales sin aumentar su recompensa final. Para los aficionados casuales, el esfuerzo requerido para encontrar compradores que buscan complementos del mercado de accesorios no vale la prima que podrían estar dispuestos a pagar.

Vender: dónde, cuándo y cómo

Una vez que haya limpiado su automóvil y haya abordado cualquier problema mecánico o de mantenimiento urgente, es hora de fijar el precio, listar y vender su automóvil, en ese orden.

Ponle precio a tu coche

Primero, establezca un precio de lista justo para su flip, más un “dólar inferior”, la cifra más baja que aceptará bajo cualquier circunstancia.

Averigüe lo que vale
Utilice al menos dos herramientas de precios de automóviles para determinar el valor justo de mercado de su flip para las ventas privadas. KBB y Edmunds son las herramientas de uso de la mayoría de los flippers. Sea brutalmente honesto sobre el estado de su automóvil y asegúrese de encontrar valores para el código postal de su casa. Las variaciones menores en la geografía o la condición pueden tener un gran impacto en su precio de venta final, para bien o para mal.

Establezca su dólar inferior
A continuación, establezca su dólar inferior. En términos de subasta, este es su precio de reserva: el seguro que garantiza una ganancia adecuada. No debe estar más del 10% por debajo del valor justo de mercado para la marca, el modelo y la condición de su flip. Si está abierto a negociar con los compradores, su último dólar asegura que no se deje llevar y baje demasiado, un problema común para los vendedores motivados sin mucha experiencia en invertir.

Publica tu coche

A continuación, busque el lugar adecuado para su flip y cree una lista atractiva.

Encontrar el lugar adecuado
Craigslist no siempre es la mejor opción para un cambio rápido y rentable. Los autos especializados o de alta gama a menudo languidecen en los tableros de carrera hasta el fondo de Craigslist.

Tristan Jones recuerda una experiencia frustrante con un automóvil de lujo en demanda que se veía genial en el papel: un BMW M3 convertible de 1998. Después de intentar y no vender el automóvil en línea, se dio cuenta de que no estaba llegando al grupo adecuado de posibles compradores.

“Pensé que sería fácil de vender después de que lo arreglara, pero los compradores que estaba encontrando en Craigslist se alejaron por dos razones: una, porque era un convertible, y dos, porque era una automática”, dijo. dice. “Creo que hubiera sido más fácil vender en un pequeño distribuidor, donde los clientes son diferentes al comprador típico de Craigslist”.

Antes de crear su listado, realice una búsqueda exhaustiva de vehículos similares listados para venta privada en su área. ¿Dónde están listados? ¿Quién los vende? ¿Qué características o características destacan sus listados?

No tienes que poner todos tus huevos en una canasta. Craigslist es gratis, así que ¿por qué no emparejar una publicación de Craigslist con un letrero de ventana o un volante de la junta comunitaria? Alternativamente, si puede encontrar un lote de alta visibilidad que permita estacionamiento gratuito a largo plazo, considere dejar su flip allí durante períodos prolongados con una señal visible.

Mientras busca el lugar apropiado, piense en su comprador ideal. ¿Son estudiantes universitarios? ¿Un profesional exigente? ¿Un padre con varios hijos? Coloque sus anuncios en línea y en persona en consecuencia: en los campus universitarios para automóviles aptos para estudiantes, cafeterías exclusivas para profesionales y el YMCA local o centro comunitario para padres acosados.

Consejo profesional : así como no debe buscar ofertas económicas en el concesionario, tampoco debe esperar que su automóvil obtenga el mejor precio del concesionario. Los distribuidores suelen pagar entre un 20% y un 30% menos que el valor de una fiesta privada, un corte de pelo inaceptable para cualquiera que busque maximizar las ganancias de su negocio.

Cree su listado
Al crear su listado, nunca lo olvide: Un buen automóvil se vende solo. Deje el lenguaje agresivo y de ventas a los distribuidores profesionales: tienen suficientes compradores crédulos para mantenerlos ocupados.

Un buen listado tiene tantas imágenes como lo permita el formato. Si publica en Craigslist, tome fotos del vehículo desde las cuatro direcciones, teniendo cuidado de difuminar la matrícula y cualquier otra información de identificación. Si está publicando en un tablero en la ciudad, incluya al menos una imagen de alta calidad.

Explique las características básicas del automóvil, como el tipo de transmisión. Resalte cualquier característica notable como un techo corredizo o una tercera fila opcional. Y describa su estado en términos generales – bueno, muy bueno, excelente – junto con cualquier problema mecánico importante que el comprador no se perderá.

Si está incluido en un tablero, debe proporcionar información de contacto personal, al menos su correo electrónico y, preferiblemente, su número de teléfono también. En Craigslist, tiene la opción de trabajar a través de un sistema de mensajería anónimo. Sin embargo, es probable que cierre la venta más rápido si da sus dígitos.

Trate con los compradores y cierre la venta

Si su automóvil tiene el precio correcto y está listado en los lugares correctos, debería comenzar a tener noticias de las partes interesadas pronto. He aquí cómo lidiar con ellos.

Verificar el pago
En el mundo de las ventas de automóviles para fiestas privadas, el efectivo es el rey . Antes de conocer a su comprador, verifique que esté pagando en efectivo o con un cheque bancario. No acepte cheques personales de nadie que no conozca a menos que esté dispuesto a permitirle conservar el título hasta que el cheque se liquide, lo que no es probable.

Examine y conozca a los compradores
Después de verificar que el comprador planea pagar en efectivo, charle un poco con ellos. El objetivo aquí es confirmar que se toman en serio la compra, no simplemente patear neumáticos o (menos probable) prepararlo para un robo o estafa. Pregúnteles sobre sus planes para el automóvil: ¿lo están comprando para un estudiante de secundaria o universitario, agregando un automóvil de cercanías a la casa, subiendo o bajando de su vehículo actual o algo más? La mayoría de los compradores están felices de complacerlo.

Si se siente cómodo con el comprador, establezca una hora y un lugar para reunirse. Los lugares públicos son ideales: estacionamientos de iglesias o escuelas, bordes de caminos, parques de oficinas. Por el bien de la seguridad, dígale al menos a otra persona adónde va y cuándo.

Antes de seguir adelante con la venta, vuelva a conversar brevemente con el comprador sobre sus intenciones. Si parecen reticentes a revelar detalles básicos sobre ellos mismos o sus diseños para el automóvil, o si su historia ha cambiado en aspectos clave desde su conversación telefónica inicial, use su mejor criterio sobre si debe continuar. Recuerde, esta no es la única persona en el mundo que quiere este auto. Se puede siempre encontrar otro comprador.

Negociar (o no)
Entre los aficionados a los autos experimentados, la negociación es un tema sorprendentemente controvertido. Los flippers tienen dos mentes: algunos invitan activamente a sus compradores a negociar, mientras que otros se niegan rotundamente a comprometerse con los negociadores.

Si está de acuerdo con la negociación, ponga el precio de su automóvil en el lado alto: 10% a 15% por encima del valor justo de mercado para ventas privadas. Los compradores inteligentes intentarán disuadirlo, pero está bien, ya que tiene mucho margen de maniobra integrado en su precio. Los fanáticos de la negociación argumentan que a la mayoría de los compradores les gusta sentir que están obteniendo un buen trato y, por lo tanto, es menos probable que hagan negocios difíciles en autos ligeramente sobrevalorados. En cambio, trabajarán con los vendedores hasta el valor justo de mercado y lo llamarán bueno.

Si prefiere no negociar y no tiene prisa por vender, coloque el precio de su automóvil más bajo, al valor justo de mercado o justo por debajo. Con el tiempo, es probable que alguien muerda. Y, si no es así, siempre puede reducir el precio de venta más cerca de su dólar inferior. Aún se llevará a casa una buena ganancia y su comprador habrá obtenido una gran oferta.

Conclusiones finales

Si aún no estaba claro, vender autos para obtener ganancias es un trabajo difícil. Si está buscando oportunidades para obtener ingresos secundarios con poco o ningún esfuerzo, consulte nuestro excelente artículo sobre las mejores ideas de flujo de ingresos pasivos . Allí, encontrará ideas verdaderamente prácticas que prometen beneficios constantes a lo largo del tiempo, a veces años o décadas en el futuro.

Por otro lado, si te encanta la idea de (literalmente) ensuciarte las manos, voltear autos usados ​​podría ser la búsqueda de “ingresos activos” adecuada para ti. Pruébalo y cuéntanos cómo te fue.

¿Alguna vez has intentado voltear un coche?