6 trampas de ventas que debes evitar si quieres hacerte rico
La mayoría de nosotros tenemos un deseo interno de desarrollar la riqueza, principalmente porque nos proporciona el tipo de seguridad financiera que hace la vida más fácil. Hay una serie de conceptos erróneos que rodean la acumulación de riqueza, incluyendo la afirmación de que las personas no pueden hacerse ricas simplemente porque ganan muy poco. Esto es una consecuencia más que una causa, y el hecho es que la gente lucha por acumular riqueza en gran medida porque gastan demasiado tiempo y dinero en cosas que carecen de valor.
Un enfoque imprudente de los gastos o la falta de atención socavará cualquier intento de generar ingresos, mientras que la frugalidad y el trabajo duro impulsarán el éxito. En términos prácticos, aquellos con el deseo de crear riqueza deben evitar las trampas de ventas prominentes. Estos planes son utilizados por empresas de múltiples sectores para dirigirse a quienes tienen una propensión a gastar impulsivamente, aunque rara vez ofrecen algo de valor tangible o a largo plazo. Esto también es un problema con los planes de inversión a corto plazo, por lo que hay que tener cuidado al enfrentarse a los siguientes ejemplos:
1. Bajar un precio marcado
Cuando las empresas o distribuidores celebran eventos de ventas, se le podría perdonar que pensara que cualquier compra posterior representa un valor mucho mayor que el habitual. No es raro que los equipos de ventas inflen el precio de un determinado producto en las semanas previas a una venta, sin embargo, antes de reducirlo drásticamente y crear la falsa impresión de valor. Aunque las enormes reducciones superiores al 50% son extremadamente tentadoras para los clientes, esto no significa nada si el precio de venta original fue manipulado para engañar a los individuos sobre el valor de un producto en particular. Para evitar esto, es necesario asumir la responsabilidad como cliente, reconocer los peligros y buscar agresivamente la mejor oferta posible. Un porcentaje de descuento específico no se traduce en un ahorro puro, ya que simplemente reduce el precio de venta sugerido por el fabricante o el fijado inicialmente por el distribuidor. Comparando los precios en todo el mercado, se puede ir más allá de las ofertas individuales y conseguir valor por el dinero que tanto ha costado ganar.
2. El señuelo de la exclusividad
La tecnología de comparación de precios en línea ha resultado ser un gran desafío para los minoristas, ya que crea un ejército de clientes informados y motivados que son menos susceptibles a las técnicas de venta tradicionales. Aquí es donde entra en juego el concepto de exclusividad, ya que es una estratagema utilizada por las tiendas para justificar los altos precios y disuadir a los consumidores de comprar. Al comercializar los productos como parte de una “línea exclusiva” que no está disponible en ningún otro lugar, los minoristas pueden impulsar una negociación mucho más dura y forzar la mano de los clientes impacientes. Este esquema ha demostrado ser un éxito, especialmente cuando está dirigido a consumidores impulsivos que están en el mercado para un producto específico. Las ofertas de exclusividad suelen estar restringidas a regiones específicas, lo que significa que puede ser posible encontrar el producto elegido en otro lugar. Estas ofertas suelen firmarse por un período de tiempo determinado, y una vez transcurrido éste, el producto estará disponible en otras tiendas de todo el país. La paciencia es por lo tanto crucial, mientras que los clientes más flexibles también pueden buscar un producto similar que sirva para el mismo propósito.
3. La persistencia gana el día
La mayoría de los vendedores exitosos son agresivos, lo que significa que generalmente son autosuficientes y persistentes en la búsqueda de sus objetivos. Esto nos lleva a otra trampa común de ventas, a través de la cual se implora a los clientes que hagan una compra como una forma de satisfacer un esfuerzo de venta implacable e impulsado. Aunque se trata de una trampa obvia que se basa más en la comunicación directa y la tenacidad que en la psicología, los clientes pueden ser fácilmente influenciados a comprar si se sienten presionados por las atenciones de un representante de ventas. En este caso, la clave es mantenerse firme y comunicarse con autoridad con los vendedores. Si no tiene necesidad o deseo de un producto o servicio específico, recuerde que es poco probable que esto cambie en el curso de cualquier diálogo. Si se centra en esto y comunica claramente su postura a un equipo de ventas, puede disuadirlo rápidamente de seguir su costumbre. El tiempo representa dinero para los vendedores (especialmente los que dependen de las comisiones), por lo que es poco probable que persigan pistas cuando el cliente muestra una clara e inquebrantable falta de interés.
4. El arte de los accesorios
¿Ha visitado una tienda de muebles recientemente? Si es así, probablemente habrá notado artículos de centro de mesa perfectamente estándar, como camas o sofás, adornados con una serie de accesorios de alta gama y visualmente atractivos. Aunque la tienda justificará esto afirmando que tal práctica ayuda a los clientes a visualizar cómo se verá su propiedad en una habitación completamente decorada y con accesorios, en realidad sirve para mejorar el atractivo de los productos auxiliares que no están incluidos en el precio de venta del producto principal. Esto no sólo hace que el producto principal se vea más atractivo, sino que también impulsa las compras adicionales. La concienciación es crucial en este caso, ya que una vez que se reconoce esta trampa de ventas se puede volver a centrar en las necesidades del consumidor. El primer paso es hacer una lista concisa de todo lo que necesitas antes de salir a la calle, y establecer un presupuesto fijo y viable para el viaje. Para asegurarse de que el producto principal en cuestión satisface sus necesidades, también debe tratar de despojarlo de cualquier accesorio o elemento auxiliar antes de tomar una decisión final. Incluso podrías traer algunos de tus propios accesorios de casa, ya que esto presentará el producto de una manera más realista.
5. Cuando el seguro no tiene sentido
Además de los artículos corpóreos, también hay varios productos de seguros lucrativos que se venden anualmente. Sin embargo, como demuestra la controversia en curso en torno a las reclamaciones de PPI, no todos estos productos ofrecen valor al comprador ni se venden de manera ética. Hay dos trampas de venta perjudiciales de las que hay que desconfiar en este caso, ya que los vendedores venderán pólizas erróneas que no ofrecen un valor discernible o una cobertura inadecuada que no permite obtener ahorros financieros a largo plazo. Las primeras políticas tienden a ser vendidas agresivamente por los operadores de los centros de llamadas, y por lo general buscan capitalizar la ignorancia del cliente o las lagunas en el conocimiento. ¿Cómo se evita la trampa de la venta de seguros? El primer paso es asumir el papel de agresor cuando se comunica con los proveedores de servicios, especialmente si se necesita un producto específico. Más específicamente, tendrá que establecer exactamente para qué está en el mercado, detallando su necesidad, presupuesto y cualquier dato adicional que ayude a reducir el riesgo. Si una empresa que ofrece sus productos se pone en contacto directamente con usted, también debe tratar de poner en tela de juicio sus conocimientos y pedirle que explique claramente los términos, el propósito y los puntos más destacados de la política.
6. La búsqueda de inversiones de alto rendimiento a corto plazo
En la búsqueda de construir riqueza, puede ser tentado por cualquiera de una serie de oportunidades de inversión. Sin embargo, deberá ser cauteloso, ya que la demanda de altos rendimientos instantáneos ha provocado un aumento del número de planes cargados de riesgo y trampas de inversión poco estudiadas. Si bien algunas de esas oportunidades de inversión pueden tener la capacidad de desencadenar beneficios rápidos, están dirigidas principalmente a inversores inexpertos que no comprenden la relación entre el riesgo, el rendimiento y las ganancias a largo plazo. Para evitarlo, tendrá que investigar el mercado que ha elegido y asegurarse de que existe una oportunidad de obtener ganancias fiables a largo plazo que ofrezcan una recompensa adecuada a su inversión. El mercado de los activos sostenibles y las inversiones ecológicas es particularmente fuerte en la actualidad, por ejemplo, especialmente si se tiene en cuenta que actualmente existen tecnologías viables que reducen las emisiones y el consumo de carbono en sectores como el del combustible, la energía e incluso el almacenamiento de datos. Es probable que esta tendencia continúe en el futuro, lo que hace que sea una opción de inversión mucho más adecuada que las que giran en torno a la inversión inmobiliaria y los planes de pirámide.
