10 cosas que debes saber sobre el crowdfunding para empezar tu negocio
Después de gritar una y otra vez porque te tropezaste con una silla que no podías empujar bajo el escritorio antes de irte a la cama (porque ¿quién sabía que ibas a saltar de las mantas con la mejor idea que habías tenido a las 2 de la madrugada?), te acomodaste en dicha silla malvada para validar dicha mejor idea.
Sitio tras sitio, email tras email, tu idea tiene garras. ¡Funcionará! ¡Tú puedes hacerlo!
Sólo que… no puedes… porque no tienes dinero.
Tu cerebro se siente como si estuviera jugando al ping pong en tu cráneo. Idea tras idea sobre cómo financiar esta mejor idea de la historia. Finalmente, te das cuenta.
¡FUNDADOR DE LA TRIPULACIÓN!
¡SÍ! ¡Eso es!
Excepto que no es tan fácil. No es hasta que sabes más sobre la financiación colectiva, y has mendigado a todas las personas que conoces y no has conocido todavía.
1. El crowdfunding puede fallar muy fácilmente
Según Crowdlifted , más de 71.000 campañas de Kickstarter han fracasado hasta enero de 2014. Las campañas de IndieGogo están mucho peor con una tasa de fracaso del 91%, según Crowdfund Insider .
Esos son números abismalmente horribles. Especialmente considerando que de esos 71.000 fracasos, más de 51.000 no logran pasar la ronda de amigos y familiares. Sume todo eso y son un montón de ceros.
Incluso las empresas emergentes como Simplifit , y su cofundador Kevin Packer, saben que no se puede pedir dinero sin más. Tienes que saber cuándo financiar en masa y cuándo acercarte a otros recursos. Como una marca de pérdida de peso, no podían simplemente salir a la calle a pedir dinero para financiar su software. También dice que crear una campaña de crowdfunding es un gran esfuerzo y distrae de la construcción real de ideas. Por último, Packer dice que la financiación colectiva sirve mejor a los productos que son únicos y se destacan rápidamente.
Está claro que no TODOS los negocios son adecuados para la financiación en masa. Echemos un vistazo a lo que necesitas hacer antes de salir a la calle.
2. Asegúrate de saber a quién estás sirviendo
Los negocios que tienen como objetivo servir al bien común produciendo un producto o servicio que satisfaga necesidades profundas, son los que mejor funcionan cuando piden dinero a extraños. A menos que seas un desarrollador de videojuegos. Entonces dejas a todos en el polvo. Con “en el polvo” me refiero a que te vas con 65 millones de dólares. El siguiente en ganar dinero se avergüenza con 18 millones de dólares (según informa Wikipedia ).
No publiques una campaña egoísta sólo porque necesites un sitio web. ¿Entiendes?
3. La presentación lo es todo
Has escuchado la frase, “Comes con los ojos”, ¿verdad? Bueno, es lo mismo con su presentación. Vomita cualquier cosa que puedas y tus ganancias se verán afectadas. Confía en mí.
Considere cuidadosamente su presentación porque no quiere que sus posibles financiadores se pongan a pensar en lo serio que es usted. No te darán un centavo si no sienten que pueden confiar en ti.
Invierte en un video de calidad. Si sólo tienes acceso a tu iPhone, mira este vid . Sigue sus consejos para crear imágenes vívidas que atraigan a la gente (junto con sus donaciones).
4. El lenguaje que usas importa mucho
No importa lo que hagas, no digas las palabras equivocadas. Si lo haces, la gente que esté considerando donar, tachará tu nombre de su lista de organizaciones benéficas. Tienes que conocer a la gente a la que quieres apelar, íntimamente. Tienes que decir las cosas que hacen que sus corazones se levanten y se fijen en ti. Porque si no lo haces… Estás perdido… igual que Gilligan.
Haz el trabajo de campo para entender cómo piensa tu potencial. Utiliza el lenguaje que ellos usan. Usen las palabras que abren sus corazones.
Decir “Invierte en nosotros” nunca te hará ganar nada. Pero decir, “Quieres ser dueño del mundo, y queremos ayudarte a hacerlo”, puede ser.
5. Crear interés temprano
Cuando presentas tu campaña de financiación pública, crea credibilidad y habla de esa mentalidad de “Oh, Sally está respaldando esto, así que debe ser válido”. También se conoce como prueba social. Si ya tienes algún respaldo de fuentes externas, hazlo saber a tus posibles financiadores. Si la gente que ya ha invertido en la ronda pública está entusiasmada con tu proyecto, también serán buenos candidatos para compartir sus buenas intenciones con su círculo íntimo y sus contactos extendidos; extendiendo así tu alcance público aún más pronto.
6. Prepárese para presentar su plan de negocios
Algunas plataformas, como IndieGogo y MicroVentures, quieren ver alguna semblanza de su plan de negocios. No necesitas tener todos los detalles planeados para ellos, sólo quieren los puntos más destacados. Dicho esto, siempre es genial tener a mano tu plan de negocios real para que puedas presentarlo si te lo piden. Incluso puedes eludirlo en tu vídeo para tu campaña, añadiendo un poco más de “oomph” a tu “credibilidad en la calle”.
7. Saber qué plataforma le servirá mejor
El crowdfunding ha sido una industria en constante evolución desde su creación en 1997 y ha recorrido un largo camino. GoFundMe.com ha recaudado más de 580 millones de dólares para recaudaciones personales, lo que la convierte en líder en este campo. Pero, como empresa, puede que quieras buscar patrocinadores de campañas a través de sitios como Kickstarter o Crowdrise para tus empresas creativas.
¿O quizás sólo quieres lanzar una línea de camisetas? Si es así, comprueba en TeeSpring.
Tengan en cuenta que cada uno de ellos tiene cuotas. Algunas tan bajas como el 5% y otras tan altas como el 10% (como TeeSpring).
8. Diseñar una estrategia de marketing
Tienes una cuenta en Facebook, pero tus mejores amigos sólo compartirán tu campaña una o dos veces antes de pasar al último video de gatos. Necesitas un plan de marketing que te permita llegar más allá de tus círculos.
Aquí es donde entra en juego el conocer íntimamente a las personas cuyos corazones serán tocados por sus súplicas de ayuda. Si los conoces bien, sabes dónde encontrarlos en línea y fuera de ella.
- Crear volantes para colocarlos en esos lugares del mundo real.
- Crear anuncios para Google y Facebook. Incluso puedes comprar anuncios para Twitter, también.
- Crear imágenes llamativas y conmovedoras para publicar en Pinterest usando Canva y Pixabay.
- No confíes sólo en los anuncios de Facebook. Usa tu blog para hablar sobre tu campaña. Esto generará interés de una manera más sincera. Más de una vez.
- Llega a la gente a través del correo electrónico, pero ten cuidado con el spam. Entablar una conversación primero, y luego preguntar si quieren contribuir. Mejor aún, agregue algo pegadizo (no de venta) a la firma de su correo electrónico en su teléfono y en su escritorio. De esta manera, no importa desde dónde estés enviando, estás cubierto.
9. Los influenciadores pueden ser tus amigos
Llegar a los influenciadores durante su campaña es una buena idea. Hágales saber que está recaudando dinero para esta causa que su audiencia se beneficiará realmente. Sin embargo, NO esperes a que dicha campaña empiece a conversar con dichos influenciadores. Mala, mala idea. Hazlo pronto.
Empieza a calentar esos fuegos. Intenta que te vean mucho antes de que necesites ayuda. Crea relaciones genuinas y no seas un mendigo. Nadie quiere sentir que han sido usados.
10. Recuerda que son los corazones los que dan poder a las carteras
No importa lo que hagas, no olvides la regla cardinal de la financiación en masa: Son los corazones los que dan poder a las carteras.
Hay una trifecta que no puedes ignorar si quieres que la gente abra sus carteras por ti: Historia, autenticidad y credibilidad. Incorpora estas cosas a tu campaña y atraerás a la gente a ella. Déjalos ver la pasión que impulsa la idea. Esto impulsará el negocio. Déjalos sentir cuánto pondrás en crear “Impresionante” para ellos. Déjalos experimentar lo importante que es esta campaña. Hay una buena posibilidad de que ellos reciproquen con un entusiasmo genuino y la voluntad de dar y compartir.
Así es como se crea una exitosa campaña de financiación colectiva. Y así es como llevarás tu idea de la idea al movimiento.
