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Cómo iniciar un negocio de Amazon FBA: guía completa para principiantes

Cuando se trata de comercio electrónico, no se puede negar que Amazon es el líder en gran parte del mundo. En Estados Unidos, Amazon ya domina el comercio electrónico , con más del 40% de la cuota de mercado. Teniendo en cuenta lo fácil que es comprar y ahorrar en Amazon , no es sorprendente que muchas personas recurran a Amazon para sus necesidades de compra en línea.

Amazon no es solo una solución ganadora para los compradores. De hecho, si desea iniciar un negocio en línea con un costo inicial bajo, Amazon es una plataforma que también vale la pena considerar.

Con el servicio Fulfillment By Amazon (FBA) de Amazon , puede iniciar un negocio en línea sin tener que preocuparse por la logística complicada o la contratación de empleados. Además, puede beneficiarse de la venta de productos en la misma plataforma en la que probablemente realiza la mayor parte de sus compras en línea.

Iniciar un negocio de Amazon FBA no es un proyecto que deba tomar a la ligera. Sin embargo, si está buscando un nuevo trabajo paralelo que también tenga potencial de tiempo completo, vale la pena intentar vender en Amazon.

¿Qué es Amazon FBA?

Amazon FBA es una de las opciones más populares que utilizan las empresas y los vendedores independientes para vender sus productos en Amazon.

Al igual que el envío directo, Amazon FBA elimina en gran medida la necesidad de almacenar inventario y procesar pedidos. Con Amazon FBA, envía el inventario a los almacenes de Amazon en lugar de almacenarlo usted mismo. Cuando realiza una venta, Amazon maneja el envío y el cumplimiento, lo que le quita ese paso logístico de su plato. A cambio, paga las tarifas de almacenamiento y cumplimiento de Amazon.

La genialidad de Amazon FBA es que aprovecha la experiencia y la infraestructura de Amazon para el cumplimiento de pedidos. Esto le permite concentrarse en obtener productos y optimizar sus listados en lugar de preocuparse por los interminables problemas de servicio al cliente.

Amazon FBA es increíblemente popular y rentable debido a este modelo de negocio. Más del 50% de los productos vendidos en Amazon provienen de vendedores externos . Además, en 2018, más de 50,000 pequeñas y medianas empresas excedieron los $ 500,000 en ventas al usar Amazon, según la compañía . Claramente, Amazon es un mercado lucrativo si aprende cómo aprovechar al máximo FBA.

Ventajas y desventajas de iniciar un negocio de Amazon Logística de Amazon

Ventajas

Si está indeciso acerca de iniciar un negocio de Amazon FBA en comparación con otras empresas de comercio electrónico, considere algunas de las ventajas de seguir con Amazon:

Mercado existente . Amazon ya es uno de los mercados de comercio electrónico más grandes del mundo. Aunque vender en Amazon es competitivo, Amazon FBA le permite llegar a una base de clientes existente en lugar de comenzar su propia tienda desde cero.
Logística simple . La ventaja competitiva de Amazon FBA sobre la gestión de su propia operación es que aprovecha la experiencia logística de Amazon. Una vez que aprenda a empaquetar y enviar su inventario a Amazon, vender en Logística de Amazon se vuelve increíblemente simple desde el punto de vista del cumplimiento. Además, puede pagar tarifas adicionales para que Amazon maneje el empaque en su nombre si no quiere complicar las cosas.
Amazon Prime . Los productos de Amazon FBA son automáticamente elegibles para Amazon Prime , por lo que los clientes obtienen un envío rápido y gratuito. Esto anima a los clientes a comprar sus productos en listados que no son elegibles para Prime, creando una ventaja competitiva fácil para su negocio.
Cumplimiento multicanal . Puede vender el inventario de Amazon FBA en plataformas de terceros como Shopify y otras plataformas de comercio electrónico . Esta opción de cumplimiento multicanal facilita la expansión de su presencia en línea.
Clientes internacionales . Si vende en Amazon.com, almacena el inventario en los almacenes de Amazon de EE. UU. Sin embargo, los clientes internacionales aún pueden pedir muchos productos de Amazon.com, lo que le otorga acceso instantáneo a una audiencia internacional. Además, también puede probar Logística de Amazon paneuropea si vende en Europa. Amazon todavía maneja el envío y la logística internacionales, lo que le permite vender a nivel mundial.

Desventajas

A pesar de simplificar la logística y de ser uno de los mercados de comercio electrónico más grandes del mundo, vender en Amazon tiene varias desventajas:

Tarifas y costo inicial . Amazon FBA simplifica la logística, pero esto tiene un costo. Entre las tarifas de la cuenta del vendedor, el almacenamiento y el envío, su margen de beneficio se ve afectado por conveniencia. Además, debe invertir en inventario por adelantado, que es diferente del envío directo o del uso de sitios web como Etsy , donde normalmente fabrica productos a medida que realiza ventas.
Competencia . Las ventas de terceros vendedores de Amazon continúan creciendo a medida que más vendedores se unen a la plataforma. Amazon tiene una amplia base de clientes, pero este sigue siendo uno de los canales más competitivos para vender productos en línea.
Costos de inventario lentos . Amazon cobra tarifas de almacenamiento mensuales según la cantidad de espacio que ocupa su inventario. Además, paga una tarifa de almacenamiento a largo plazo si las unidades no se venden dentro de los 365 días. Esto significa que el inventario de venta lenta es un dolor constante y creciente para sus resultados. Si está dispuesto a cumplir con los pedidos usted mismo al comenzar, almacenar el inventario en su garaje o casa es más asequible.
Curva de aprendizaje . Aprender a administrar un negocio de comercio electrónico exitoso lleva tiempo. La venta exitosa de Amazon no llegará rápidamente, y es posible que deba intentar vender varios productos antes de encontrar uno que se venda. Cuando considera el costo de inventario inicial para probar productos, comenzar un negocio de Amazon FBA no es un ajetreo casual.

Cómo iniciar un negocio de Amazon FBA

Si desea crear su propia tienda Amazon FBA, el proceso es bastante sencillo:

Paso 1: crea un perfil de vendedor de Amazon

Debe crear un perfil de vendedor de Amazon para vender cualquier cosa en Amazon. Puede elegir entre dos planes dependiendo de la seriedad con la que esté vendiendo:

Individual : Pague $ 0.99 a Amazon cada vez que realice una venta.
Profesional : Pague $ 39.99 por mes independientemente del volumen de ventas.

Amazon también cobra una tarifa de referencia por cada venta, independientemente de su plan. Si está probando Amazon FBA por primera vez, comenzar con un plan individual es una forma asequible de probar la plataforma.

Al registrarse, también proporciona la siguiente información:

Una dirección de correo electrónico comercial o una cuenta de cliente de Amazon
La información de su tarjeta de crédito y cuenta bancaria donde desea depositar ingresos
Identificación gubernamental para verificación de identidad
Información sobre los impuestos
Su número de teléfono

Paso 2: busque productos para vender

Amazon FBA es un modelo de cumplimiento, pero hay una sorprendente cantidad de flexibilidad en términos de lo que puede vender.

Por lo general, los propietarios de tiendas Amazon FBA utilizan tres estrategias para encontrar productos para vender:

Reventa de productos . Esta es una forma popular de abrir su tienda Amazon FBA. Con la reventa de productos, usted compra inventario de minoristas en la tienda o en línea y luego lo revende en Amazon con un margen de beneficio. Esta forma de arbitraje minorista generalmente se basa en la compra al por mayor o en la compra de productos en liquidación para ayudar a ampliar su margen de beneficio. Alternativamente, puede comprar productos baratos en sitios web mayoristas extranjeros como AliExpress .
Etiqueta privada . Con el etiquetado privado, vende productos de fabricantes existentes con su propia marca. Por ejemplo, puede comprar camisetas de un fabricante mayorista pero agregar su propio logotipo, marca y empaque para crear su propia marca. Por lo general, esto implica ponerse en contacto con los fabricantes y negociar los precios y aceptar vender su producto con su propia marca.
Venda su propio producto . Si crea su propio producto, no hay ninguna razón por la que no pueda usar Amazon FBA para el cumplimiento. Obviamente, esto es más difícil que revender el producto de otra persona, pero si ya está iniciando un negocio que vende productos físicos, debería considerar usar Logística de Amazon como canal de ventas.

Una vez que identifique los productos que desea vender en Amazon, debe comprar el inventario para enviar a los almacenes de Amazon. Esto es diferente de comenzar una tienda de dropshipping en la que solo paga por el inventario después de realizar una venta.

En última instancia, esto significa que necesita suficiente capital inicial para comprar algo de inventario por adelantado. Sin embargo, como vendedor de Amazon FBA por primera vez, no necesita gastar miles de dólares en productos; un pequeño lote de inventario debería ser suficiente para probar si sus productos se venden bien en Amazon.

También debe consultar la lista de productos restringidos de Amazon FBA para asegurarse de que realmente puede vender su inventario a través de la plataforma. Esta lista es bastante extensa, pero puede buscar restricciones por categoría de producto para comprender las regulaciones de venta para su nicho.

Además, existen restricciones de productos de Logística de Amazon que debe leer. Por ejemplo, los productos de imitación y replicados ilegalmente no son elegibles. De manera similar, algunas categorías requieren una cuenta de vendedor profesional o aprobación para vender. Las categorías de productos también permiten diferentes niveles de condición del producto; por ejemplo, los productos de belleza y ropa deben ser nuevos, pero puede vender electrónicos y libros usados.

Paso 3: crea tus anuncios

Debe crear listas de productos de Amazon una vez que reciba su inventario. Si bien puede ser tentador crear listados con anticipación, es una buena idea inspeccionar su inventario antes de publicarlo para asegurarse de que no haya defectos y que tenga un recuento de inventario preciso.

Para crear una lista de Logística de Amazon , suba los productos individualmente o de forma masiva, según la cantidad de productos únicos que venda. Como nuevo vendedor de Logística de Amazon, comience con cargas individuales para conocer el proceso.

Si el producto que está vendiendo ya existe en Amazon, puede hacer coincidir su inventario con una lista de productos existente. Hacer coincidir con una lista existente es fácil. Puede encontrar su producto en el catálogo de Amazon o utilizar identificadores de producto como códigos UPC. Una vez que encuentre su producto, ingrese su precio, condición del producto, cantidad y opciones de envío.

Solo tienes que crear nuevos listados si el producto que estás vendiendo no existe en Amazon. Crear una nueva lista de productos lleva más tiempo. Aún ingresa el identificador del producto y los detalles de la oferta de la misma manera que lo haría para los listados preexistentes. Sin embargo, también debe escribir su propia descripción del producto, crear un título para la lista y cargar imágenes del producto.

Aprender a escribir descripciones de productos eficaces lleva tiempo. Vender productos en cualquier plataforma en línea es competitivo y Amazon no es una excepción. En última instancia, escribir descripciones sólidas de productos que expliquen los beneficios de su producto es fundamental para convencer a los clientes de que compren. También debe cargar fotos de productos de alta calidad que muestren su producto desde diferentes ángulos y fotos de su producto en uso.

Una razón por la que muchos vendedores de Logística de Amazon se apegan al arbitraje minorista para vender en Amazon es porque crear los listados es más fácil: las descripciones de los productos y las imágenes ya están en la plataforma. Además, si un producto ya existe en Amazon, generalmente es una prueba de la demanda existente de ese producto. La desventaja de esta estrategia es que tienes que competir con otros vendedores. Sin embargo, si puede obtener sus productos a bajo precio, puede competir en precios con otros vendedores para impulsar las ventas.

Paso 4: preparar los productos y enviarlos

Una vez recibido, Amazon almacena su inventario en sus almacenes y maneja el envío a los clientes. Sin embargo, debe seguir protocolos de envío específicos para que Amazon pueda almacenar y enviar sus pedidos de manera segura.

Amazon tiene integrales directrices de embalaje y envío y requisitos de enrutamiento . Los requisitos de embalaje varían según la categoría, y algunas categorías requieren precauciones de embalaje adicionales, como artículos de vidrio o productos con componentes afilados. También puede optar por el servicio de preparación de Logística de Amazon, donde Amazon empaqueta y prepara su inventario por una tarifa.

Una vez que empaque su inventario, estará listo para enviarlo a Amazon. Usted crea un plan de envío , que incluye los productos que está enviando, la cantidad, el método de envío, y si usted está utilizando FBA de preparación para el embalaje.

En esta etapa, es posible que se sienta abrumado por comenzar su propio negocio de Amazon FBA debido a todos los pasos. Sin embargo, es importante recordar que, como cualquier negocio en línea, la práctica hace al maestro. Con el tiempo, se familiarizará con los requisitos de venta, las reglas de empaque y los productos que tienen el potencial de venderse bien en Amazon.

Además, si le preocupa el manejo de la logística, puede subcontratar esa responsabilidad. Las empresas de transporte de carga como Flexport entregan inventario de fabricantes extranjeros a los almacenes de Amazon, eliminando la necesidad de recibir y empaquetar productos. Por supuesto, el envío de carga reduce su margen de beneficio, pero es un servicio que puede utilizar para convertir un negocio rentable de Amazon FBA en un flujo de ingresos más pasivo .

Consejos para iniciar un negocio de Amazon FBA

Como se mencionó, más de 50,000 pequeñas y medianas empresas ganan más de medio millón de dólares vendiendo en Amazon. Además, hay incluso más vendedores más pequeños que usan Amazon FBA para ganar dinero extra .

Sin embargo, Amazon es extremadamente competitivo. Si desea que su negocio de Amazon Logística de Amazon tenga éxito, debe tener un plan de juego para encontrar productos ganadores.

1. Productos de calidad de origen

Podría pensar que la venta exitosa de Logística de Amazon requiere encontrar los productos extranjeros más baratos para maximizar su margen de ganancia. Sin duda, la venta de productos de fabricación barata puede generar beneficios desde el principio. Sin embargo, si desea que su tienda tenga longevidad, debe concentrarse en vender productos de alta calidad.

Las reseñas de Amazon son su mejor amigo como vendedor de Amazon. Las reseñas ayudan a clasificar su producto más alto en el mercado de Amazon. Además, las críticas positivas inspiran confianza en los compradores potenciales. Si vende imitaciones y productos baratos, es probable que sus reseñas se vean afectadas.

Encontrar productos de calidad significa, en última instancia, que debe realizar una investigación de productos. Jungle Scout es una de las herramientas de investigación de productos de Amazon más populares y ha sido un favorito durante mucho tiempo para los vendedores de Logística de Amazon.

Con Jungle Scout, puedes:

Descubra lo que se vende en Amazon con la herramienta de búsqueda de oportunidades
Seguimiento de precios de productos específicos y tendencias de ventas
Revise fácilmente los datos de productos como reseñas y calificaciones de los clientes, clasificación de los más vendidos, historial de ventas y una puntuación de oportunidad general
Use la calculadora de ganancias de Logística de Amazon de Jungle Scout para incluir las tarifas de Amazon en sus opciones de productos
Investigue las palabras clave de Amazon y optimice sus listados para una mayor visibilidad

En general, Jungle Scout es el paquete completo para cualquiera que busque vender en Amazon FBA. Además, es un recurso valioso para principiantes debido a la gran cantidad de información en su biblioteca de recursos.

Jungle Scout cuesta $ 19 por mes para un plan básico, que tiene suficiente funcionalidad para comenzar a investigar productos. Si encuentra un producto ganador usando Jungle Scout, el precio mensual vale la pena.

2. Realice una prueba

Los sitios web mayoristas se vuelven más rentables si compra mayores cantidades. Por lo tanto, puede parecer prudente gastar miles de dólares en su primer pedido de inventario para asegurar un precio más competitivo.

Para los vendedores novatos, esta es una receta para el desastre. Primero, siempre debe pedir una muestra de un producto que va a vender para probar los tiempos de envío y la calidad del producto. Los sitios web mayoristas como AliExpress y AliBaba tienen una selección increíble, pero también están plagados de imitaciones y productos de fabricación barata que no funcionan bien en Amazon.

Además, lo último que desea es almacenar cientos de piezas de inventario en su casa, o peor aún, en un almacén de Amazon, sin generar ventas. Amazon cobra tarifas de almacenamiento, por lo que el inventario no vendido es la peor pesadilla de un propietario de Logística de Amazon. Además, también paga tarifas de eliminación de productos si le pide a Amazon que devuelva o elimine su inventario.

Comience lentamente con su primer negocio de Amazon FBA y escale con sus ganancias. Ganar dinero en Amazon es un maratón, no una carrera, así que regule el ritmo de sus compras de inventario en consecuencia.

3. No persiga las tendencias

Otro error común de Logística de Amazon para los nuevos vendedores es centrarse en vender productos de moda. Esto puede sonar bien en papel porque sabe que hay demanda. Sin embargo, en realidad, perseguir tendencias es más riesgoso que vender productos que tienen una demanda constante.

Cuando comienza una nueva tendencia, los vendedores experimentados de Logística de Amazon se mueven rápidamente, y pronto Amazon tiene una gran cantidad de listados para ese producto. Los grandes minoristas también tienden a participar. Un buen ejemplo de esto fue el fidget spinner , que registró enormes ventas durante unos meses antes de caer rápidamente, dejando a las empresas y los vendedores en línea con miles de piezas de inventario.

La probabilidad de que pueda moverse lo suficientemente rápido para cotizar en Amazon antes de docenas o cientos de otros vendedores es mínima. Además, los productos de tendencia suelen tener una vida útil corta. Existe un nivel de alto riesgo y alta recompensa con las tendencias de venta a través de Amazon FBA. En última instancia, es mejor que te ciñas a lo básico como principiante.

4. Protéjase contra productos falsificados y pirateados

De acuerdo con la política contra la falsificación de Amazon , los vendedores y proveedores tienen la responsabilidad de obtener, vender y cumplir solo con productos auténticos. En otras palabras, no puedes vender:

Productos falsificados o pirateados
Productos que se han replicado, reproducido o fabricado ilegalmente
Productos que infringen los derechos de propiedad intelectual

Si viola esta política, Amazon puede cancelar inmediatamente su perfil de vendedor. Además, Amazon puede destruir su inventario sin reembolso y retenerle los pagos existentes.

Es fácil evitar la venta de productos falsificados porque estos productos suelen imitar las marcas existentes de mayor perfil. Por ejemplo, aunque puede encontrar una serie de Apple AirPods de imitación en AliExpress, no debe venderlos en Amazon y pretender que son un producto oficial de Apple.

La investigación de patentes es engañosa, especialmente porque muchos fabricantes extranjeros descartan descaradamente las patentes estadounidenses por completo. Para evitar la infracción de patentes, debe:

Verifique si varios vendedores ya están vendiendo ese producto o si solo hay una lista. Un solo listado puede indicar que una patente impide que otros vendedores creen sus propios listados. También debe leer las descripciones de las listas porque a veces mencionan patentes.
Póngase en contacto con el fabricante y solicite información legal adicional.
Busque su producto en la Oficina de Patentes y Marcas Registradas de los Estados Unidos y en Patentes de Google .

Navegar por las patentes puede resultar complicado cuando se compran productos en el extranjero. Sin embargo, este paso es fundamental para proteger su perfil de vendedor de Amazon, por lo que el esfuerzo vale la pena.

5. Optimice sus anuncios

Como vendedor principiante de Amazon, es posible que se desespere si no genera ventas en las primeras semanas. Sin embargo, obtener mejores clasificaciones en Amazon requiere tiempo y práctica.

Antes de renunciar a un producto, considere optimizar varias partes clave de su listado:

Título del producto . Amazon le ofrece 200 caracteres para el título de un producto. Asegúrese de incluir frases que los compradores podrían buscar y ciertos beneficios o casos de uso para su producto en el título. Esto ayuda a los compradores a comprender inmediatamente su producto y mejora sus posibilidades de obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda de Amazon.
Listado de palabras clave . Incorpora las palabras clave para las que quieres que tu anuncio se clasifique en la descripción de tu producto. No llene artificialmente su listado con palabras clave, pero haga un esfuerzo para incluir naturalmente palabras clave relevantes.
Optimizar imágenes . Los listados de Amazon muestran siete imágenes. Una manera fácil de optimizar su listado es usar las siete ranuras para imágenes e incluir una variedad de fotos que muestren su producto y cómo se usa en la vida real. Cuanta más información pueda proporcionar a los compradores potenciales, mejor. Solo recuerde que existen requisitos específicos para cargar fotos .
Fomente las revisiones . Vender productos de calidad y escribir descripciones de productos honestas son las mejores formas de obtener críticas positivas. Sin embargo, también puede enviar un mensaje a través de la plataforma de Amazon a los compradores para solicitar revisiones. Esta es una buena práctica, y cuantas más reseñas positivas de Amazon obtenga, mejor se clasificará su listado.

Si dedica tiempo a optimizar su listado y aún no puede generar ventas después de meses de esfuerzo, su nicho podría ser demasiado competitivo o demasiado estrecho. Sin embargo, siempre debe dar a sus productos la mejor oportunidad de éxito antes de desconectar y deshacerse del inventario.

Conclusiones finales

Nunca ha sido más fácil iniciar un negocio en línea gracias al poder de la tecnología, y Amazon FBA es el ejemplo perfecto. Después de todo, pocos modelos comerciales le permiten acceder a millones de clientes y encargarse de la logística y el servicio al cliente por usted.

Solo recuerde comenzar lentamente y escalar con sus ganancias. Vender en Amazon no es dinero fácil, y lo peor que puede hacer como nuevo vendedor es seguir una tendencia y gastar demasiado dinero por adelantado en inventario.

Siempre que tenga paciencia y esté dispuesto a esforzarse para aprender las reglas de Amazon, no hay ninguna razón por la que no pueda convertir Amazon FBA en un lucrativo ajetreo lateral .

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