Cómo encontrar el socio comercial adecuado: ventajas y desventajas

Trabajar con un socio comercial cambia drásticamente la dinámica de la gestión de una empresa. Un gran socio comercial puede aportar mucho a una empresa. Por otro lado, los emprendedores también pueden beneficiarse de ir solos cuando la alternativa significa una asociación incompatible o trabajar con un socio que no tiene las habilidades o las experiencias necesarias para el éxito.

Tener un socio comercial tiene ventajas y desventajas. Trabajar con un socio puede o no beneficiarlo a usted y a su empresa. Considere estos puntos antes de decidir si trabajar o no con un socio o administrar su negocio por su cuenta.

Ventajas de tener un socio comercial

Un socio comercial puede ayudar a que su startup sea un éxito. Los socios comerciales le permiten compartir la carga de trabajo y combinar habilidades con otro emprendedor. Cuando trabaja con un socio, puede enriquecer su negocio al tener un compañero de equipo sólido.

Algunas de las ventajas de trabajar con un socio incluyen:

1. El doble de mano de obra

Cuando trabaja con un socio comercial, puede hacer el doble de trabajo. Se necesita mucho trabajo para construir un negocio. Necesita hacer investigación de mercado, redes, investigación y desarrollo, argumentos de venta y reunirse con posibles prestamistas o inversores. Todo esto puede abrumar al propietario de un negocio. En las primeras etapas de una nueva empresa, es posible que no tenga los recursos para contratar empleados que lo ayuden. Por lo tanto, es posible que necesite un socio en el que pueda confiar para compartir la carga de iniciar un nuevo negocio.

2. Diversidad en habilidades

Un socio comercial puede aportar un conjunto de habilidades completamente nuevo a la mesa. Un socio comercial puede tener experiencia en ingeniería e investigación, mientras que el otro sobresale en ventas y redes. Aprovechar la utilización de los diferentes conjuntos de habilidades puede ayudar a que la empresa tenga éxito. Además, trabajar con un socio comercial le permite dividir las tareas según las fortalezas, lo que ahorra tiempo y elimina la duplicación de esfuerzos.

3. Diferentes perspectivas

Los dueños de negocios necesitan una perspectiva externa para evitar la visión de túnel. Puede pensar que tiene la mejor idea o solución a un problema e invertir fácilmente capital en sus planes comerciales. Los empresarios exitosos tienen fe en sus ideas, pero pueden necesitar a alguien más para poner las cosas en perspectiva. El proceso de toma de decisiones se vuelve más fácil y más realista cuando dos o más personas evalúan objetivamente las ideas y comparten sus preocupaciones y comentarios.

4. Alguien que lo

haga responsable Algunas personas se vuelven indiferentes cuando comienzan un negocio. Pueden tener dificultades para mantener la disciplina necesaria para mantenerse motivados. Los socios se mantienen alerta y se responsabilizan mutuamente por cualquier error.

5. Alguien para evaluar las ideas

Los socios comerciales hablan entre sí sobre sus ideas. Muchos emprendedores tienen problemas para mantener la objetividad al iniciar una nueva idea de negocio. Un socio comercial lo ayuda a evaluar de manera realista nuevas ideas y planes comerciales para detectar posibles fallas. Su socio comercial también puede desarrollar sus ideas, ofreciendo más información para refinar su plan, de modo que tenga más posibilidades de tener éxito.

6. Oportunidades de trabajo en red El trabajo en

red es un aspecto fundamental del negocio. Cada vez que conoces a alguien, tienes la oportunidad de conocer a más personas a través de la red de esa persona. Necesita muchas conexiones para tener éxito en los negocios. Tener un socio le brinda la oportunidad de ampliar su lista de contactos y multiplicar su número de clientes potenciales, inversores, proveedores y mentores.

7. Habilidad para mantener las cosas en perspectiva

emprendedores a menudo se montan en una montaña rusa de emociones. A veces se vuelven demasiado pesimistas y otras veces se sienten demasiado confiados. El pesimismo y demasiada confianza pueden obstaculizar un nuevo plan de negocios. Un compañero puede ayudarte a mantener todo en perspectiva y no distraerte con las emociones fluctuantes.

Como dijo una vez Warren Buffet: “Cree en ti mismo, pero no seas lleno de ti mismo”. Evite llegar a extremos emocionales utilizando un socio comercial que lo ayude a identificar y buscar nuevas oportunidades, sin depender solo de su opinión y experiencias.

Desventajas de trabajar con un socio comercial

Aunque trabajar con un socio comercial puede ofrecerle muchas ventajas, elegir trabajar con otra persona también tiene algunas desventajas. Una mala sociedad comercial suele ocurrir cuando un empresario elige al socio equivocado o elige un socio por las razones equivocadas.

Algunas de las desventajas de trabajar con un socio comercial incluyen:

1. Ética laboral diferente

Muchos emprendedores se encuentran trabajando con socios que no comparten su entusiasmo o pasión por los negocios. Los socios que no pueden cumplir con los plazos, hacer un seguimiento de los clientes o cumplir con sus responsabilidades pueden llevar a la quiebra una empresa establecida o una nueva empresa comercial.

Los socios comerciales sin escrúpulos también pueden contribuir a la ruina de una empresa. Aunque espera conocer a sus socios de antemano, es posible que no se dé cuenta de sus verdaderos colores hasta que hayan dañado su reputación, hayan robado dinero o lo hayan metido en algún tipo de problema.

2. Falta de experiencia

Algunos socios comerciales no tienen la experiencia o las habilidades para hacer su trabajo con éxito. Cuando trabaje con un socio comercial, debe contar con su socio para obtener resultados. Trabajar con un socio comercial que no puede cumplir puede provocar muchos desastres en el futuro, incluidos productos mal diseñados, clientes enojados y posibles demandas.

3. Desacuerdo sobre la dirección

Una mala elección de un socio comercial causa problemas importantes para cualquier negocio. A veces, incluso trabajar con un socio motivado, talentoso y brillante también causa problemas. Los socios comerciales pueden no estar de acuerdo con los objetivos a largo plazo de la empresa. Pueden pasar semanas o meses discutiendo sobre decisiones clave. Los desacuerdos entre socios pueden consumir recursos, causar estrés a otros empleados o dar lugar a prácticas comerciales inconsistentes.

4. Reparto de beneficios

Cuando tiene un socio comercial, debe dividir los beneficios. Los empresarios comparten felizmente las ganancias con sus socios cuando aportan valor adicional a la empresa. Sin embargo, si su socio no aumenta el negocio lo suficiente como para justificar su participación, no debería recibir una parte de las ganancias. Si gana la misma cantidad de dinero con un socio que sin un socio, es posible que haya seleccionado a la persona equivocada para que lo ayude a administrar su negocio.

5. Relaciones complicadas

Cuando las personas emprenden negocios con alguien cercano, corren el riesgo de dañar la relación. Los socios comerciales a menudo tienen diferencias de opinión. A veces, esos desacuerdos pueden dar lugar a graves malentendidos. Debido a esto, una mala sociedad comercial puede devastar una relación cuando la pareja es un amigo, cónyuge o miembro de la familia.

6. Responsabilidad por las acciones de su socio

Usted asume la responsabilidad de lo que suceda en su negocio. Si su pareja viola alguna ley, usted también puede terminar en la corte. Esto puede dar lugar a una multa por violar las regulaciones gubernamentales, una demanda en el caso de un agravio civil o si se le declara responsable de los daños, o posible encarcelamiento en el caso de que su pareja cometa un acto delictivo.

Cuando tiene un socio comercial, tiene el estrés adicional de asegurarse de saber todo lo que está haciendo su socio. Incluso si usted y su pareja confían el uno en el otro, deben controlar el trabajo de su pareja para evitar negligencia, mal uso o violaciones. Debe asegurarse de que ambos comprenden las leyes aplicables y establecer un procedimiento establecido para administrar el negocio.

7. Su reputación en la línea

Incluso si su pareja no infringe la ley, sus acciones pueden volver a perseguirlo. Un socio sospechoso o deshonesto puede generar una desconfianza generalizada en su empresa. Esto puede dañar permanentemente su reputación. Las personas lo alinean a usted y a su socio con su negocio, y la compañía que mantiene mientras construye relaciones comerciales puede afectar negativamente la reputación de su negocio.

Antes de decidir contratar a un socio comercial, asegúrese de que trabajar con un socio lo beneficie a usted y a la empresa.

 

Qué considerar antes de trabajar con un socio

Además de considerar los pros y los contras de una asociación comercial, asegúrese de tener las motivaciones adecuadas antes de iniciar un negocio con otra persona. La gente hace negocios con socios por muchas razones. Analice las razones para elegir trabajar con un socio comercial para garantizar el éxito de su negocio.

Buenas razones para formar una sociedad comercial

Cree una asociación comercial por las razones correctas. Entre las buenas razones para formar parte de una sociedad comercial se incluyen:

1. Le falta fuerza en ciertas áreas esenciales (por ejemplo, técnica, marketing, redes, finanzas o gestión de operaciones). Necesita un socio comercial con solidez en estas áreas clave para ayudar a enriquecer su modelo comercial.
2. Dirige un negocio complejo que requiere más trabajo del que puede manejar una persona. Encuentre un socio comercial que pueda llenar los vacíos y tome su lugar frente a los empleados o clientes cuando sea necesario.
3. Conoce a un empresario brillante que puede agregar valor a su negocio. Haga negocios con alguien que haya demostrado un historial de éxito, si sabe que puede utilizar plenamente sus talentos.
4. Eres un jugador de equipo y trabajas bien como parte de un equipo. Muchas personas prosperan en un entorno de equipo; Si esto lo describe a usted y tiene un candidato excelente para un miembro del equipo, tiene una buena razón para iniciar una asociación.

Malas razones para formar una sociedad comercial

Entrar en una sociedad por razones equivocadas puede dañar su negocio. Las malas razones para formar una sociedad comercial incluyen:

1. Necesita un “hombre que sí” que esté de acuerdo con todas sus decisiones sin dudarlo. En lugar de trabajar con un verdadero socio, querrás que alguien te diga que le encantan tus ideas. Esto conduce a un pensamiento limitado y no le proporcionará la retroalimentación que necesita para que su negocio sea exitoso.
2. Es posible que desee a alguien que tome la dirección del negocio por usted. Pones tu fe en las manos de tu pareja, en lugar de asumir un papel de liderazgo clave. Si no invierte suficiente tiempo en su negocio, puede correr el riesgo de ser responsable de las actividades de su socio o ser víctima de un fraude.
3. Quieres hacer negocios con un amigo. La amistad no debería influir en la elección de un socio comercial. En su lugar, busque un socio comercial que pueda ayudarlo a enriquecer su negocio utilizando sus talentos y habilidades individuales.
4. Quieres a alguien exactamente como tú a tu lado. No tendrás diversidad si trabajas con alguien que piensa exactamente igual que tú. No necesita tener una relación de confrontación con su socio comercial, pero su socio debe desafiarlo de vez en cuando.

Identifique lo que realmente necesita de un socio comercial antes de comenzar a buscar uno. Una vez que haya completado este primer paso esencial, puede comenzar el proceso de elección de un socio comercial.

Dónde encontrar un socio comercial

Hoy, tiene muchas opciones para encontrar un socio comercial. Además de las redes de la vieja escuela, muchos sitios web también fomentan las relaciones comerciales. Las formas de encontrar un socio comercial incluyen:

1. Alguien que ya conoce

Muchas personas tienden a trabajar con amigos, cónyuges, familiares cercanos u otras personas que desempeñan un papel importante en sus vidas. Ya he notado algunas desventajas de asociarme con un amigo, pero esas no siempre se aplican. Aunque no debe elegir un socio comercial únicamente porque sea un amigo, un amigo puede ser un socio excelente.

Si sabe lo que un amigo puede aportar y tiene un conocimiento profundo de sus éxitos comerciales, su amigo puede ser un excelente socio comercial. También ya tiene una relación existente y su capacidad para comunicarse de manera efectiva puede afectar positivamente su relación laboral. En una nota relacionada, si desea ofrecer una asociación a un ex compañero de trabajo, asegúrese de examinar detenidamente cualquier acuerdo de no competencia antes de comenzar a trabajar juntos.

2. Grupos de trabajo en red La

expansión de su red puede ayudarlo a encontrar un socio comercial. Muchos emprendedores se asocian con personas que conocen en grupos de networking o en su programa de MBA  si están inscritos en una escuela de negocios. Busque socios comerciales potenciales en reuniones de asociaciones profesionales o específicas de la industria.

Por ejemplo, si planea iniciar una empresa de diseño web, puede encontrar un socio potencial en un grupo de reuniones para diseñadores web o en un centro de redes para profesionales de Internet. También puede encontrar socios comerciales potenciales en grupos rotatorios, capítulos de BNI e incubadoras de empresas. ¡Incluso conozco a dos personas que comenzaron un negocio juntas después de conocerse en un centro de desempleo!

Visite Meetup.com para buscar grupos de redes empresariales en su área.

3. Personas que conoce en línea

Puede encontrar socios comerciales potenciales en los sitios de redes sociales (por ejemplo , Facebook , Twitter y LinkedIn ) y en los foros de empleo en línea. Algunas personas incluso han utilizado sitios de mercados en línea como Elance para encontrar socios compatibles para sus negocios.

Esta decisión empresarial crítica lleva tiempo. No se apresure a juzgar y asegúrese de tener una buena idea de cómo los dos podrían trabajar juntos, antes de firmar un acuerdo de asociación.

Conclusiones finales

Los socios comerciales pueden convertirse en su mayor activo o en su peor responsabilidad. Decidir si iniciar o no un negocio con otra persona puede ser una de las decisiones comerciales más importantes que haya tomado. Decidir con quién iniciar un negocio puede ser igualmente importante. Sopesar las ventajas y desventajas de tener un socio comercial y analizar cuidadosamente las razones para elegir un socio comercial puede ayudar a garantizar que encuentre a la persona adecuada a quien confiar su negocio.

Una vez que haya tomado la decisión de encontrar un socio comercial, comience a expandir su red en línea y fuera de línea para encontrar el mejor socio para su negocio. Tómese su tiempo para tomar una decisión, para asegurarse de encontrar un socio comercial que realmente se adapte a usted, sus ideas comerciales y sus objetivos.

¿Tiene un socio para su pequeña empresa? ¿Cuáles fueron algunos de los factores que consideró y cómo ha funcionado la relación hasta ahora?