Financiamiento de equipos: No confíe en un solo prestamista

Al obtener financiamiento, obtener lo que necesita a menudo se reduce a la relación que ha desarrollado con el prestamista. Usted quiere que el prestamista sea un experto en los matices de su negocio y anticipar sus preferencias en términos de estructuración. Usted necesita que ellos entiendan cosas que no siempre se reflejan en los números, como su pasión por el negocio y su deseo de tener éxito. Usted espera que la relación que ha construido con su prestamista le proporcione algunas ventajas. Cuando el tiempo es esencial, le gustaría que su transacción fuera empujada a la cabeza de la línea. Cuando no hay una opción clara sobre si extender el financiamiento o no, le gustaría obtener el beneficio de la duda.

Debido a que esta relación es tan importante, usted puede pensar que depender de un solo prestamista para todas sus líneas de crédito y opciones de financiamiento de equipo es el mejor enfoque. Sin embargo, esto podría ponerlo en desventaja. Hay un número de beneficios al tener una segunda relación de prestamista.

Restricción del crédito

Cuando el mercado inmobiliario comenzó a declinar en 2007, los bancos endurecieron sus normas de préstamo. El efecto inmediato fue para el mercado de la vivienda, pero pronto se extendió a todas las áreas de préstamo, incluida la financiación de equipos. El crédito se hizo difícil y el financiamiento de equipos costosos se hizo difícil. Como resultado, muchas empresas tuvieron que utilizar múltiples líneas de crédito con varios prestamistas para financiar equipos.

Actualmente, el panorama económico de Estados Unidos es saludable y el capital está fácilmente disponible. Sin embargo, sobre la base de la historia pasada, un declive en un sector de la economía podría dar lugar a un endurecimiento del crédito.

Añadir una nueva relación ahora podría suponer una ventaja en el futuro cuando el acceso al capital no sea tan fácil.

Prestamista de nicho

La construcción de una relación con otro prestamista también puede ampliar las opciones de financiamiento disponibles para usted. Puede llegar un momento en el que necesite un prestamista de “nicho” para un equipo especial o para financiar un proyecto adicional.

Algunos prestamistas de nicho se diferencian por su conocimiento de la industria o por su flexibilidad de estructuración. En lugar de ofrecer productos de financiación de calderas, se centran en desarrollar una sólida experiencia en activos y una serie de productos y estructuras adecuados para esos activos. Esto puede proporcionar un claro valor añadido cuando busque opciones de capital personalizadas.

Aquí hay algunos ejemplos de las opciones que un prestamista de nicho puede proporcionar:

  • Mayor rango de montos de préstamos – desde $50,000,000 hasta $500,000
  • Límites grandes y flexibles que no superará
  • Una amplia gama de opciones de financiación de equipos, incluidos los activos blandos:

    • software y programación
    • conversión de datos
    • implementación y capacitación
    • construir y arrendar mejoras
    • envío
  • Opciones de arrendamiento principal – para adaptarse a los cambios en sus necesidades de arrendamiento
  • Flexibilidad de suscripción adicional, incluida la voluntad de trabajar con ella:

    • patrimonio bajo o negativo
    • equipo menos deseable
    • financiación para el progreso
    • varios proveedores

Cuando busque prestamistas de nicho, su lista incluirá bancos. Además de ofrecer la flexibilidad en cuanto a garantías y estructura descrita anteriormente, existen otros beneficios importantes al establecer una relación bancaria sólida.

Ventajas de las relaciones bancarias

En el ambiente actual, usted puede tener todas sus necesidades de arrendamiento y financiamiento cubiertas por un banco. Una relación bancaria es mutuamente beneficiosa. Usted gana la seguridad de trabajar con un prestamista a nivel nacional, los beneficios de un grupo financiero regionalmente diverso, y opciones de capital que están basadas en relaciones, no en transacciones.

El banco se beneficia de satisfacer las necesidades de los clientes comerciales. Ellos entienden que el financiamiento de equipo puede servir como un producto introductorio.

Como complemento lógico a un conjunto de productos tradicionales, los bancos pueden ofrecer un servicio completo de opciones de arrendamiento y financiación.

Resumen

Cuando se trata de acceder al capital, permitir que un segundo prestamista compita por su negocio ofrece opciones de financiamiento adicionales y mejores términos y servicios. Agregar un prestamista especializado que es un banco ofrece diversidad regional y puede ofrecer flexibilidad, incluyendo montos de préstamos expandidos, mayores límites de financiamiento y la inclusión de activos blandos. Además, una segunda línea de crédito puede ser utilizada para adquisiciones, gastos de emergencia y gastos de operación diaria. En general, el establecimiento de relaciones sólidas con varios prestamistas ofrece beneficios inmediatos y es una inversión sólida en el futuro.

Para obtener información sobre el programa de financiamiento de equipo del Banco Axos, en el que hay especialistas disponibles para discutir soluciones de préstamo para satisfacer sus necesidades de equipo, llame hoy mismo al 888-254-1750. Para conocer más sobre las otras soluciones de banca de negocios que ofrecemos, visítenos en AxosBank.com.

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