32.8 C
Florida
sábado, julio 4, 2020

Consejos para capitalizar en un mercado hipotecario de compra

Must read

Formas de llenar un money order de western unión

Como llenar un money order, si necesitas enviar dinero en los Estados Unidos lo puedes realizar simplemente enviando un giro postal, lo cual es...

Como realizar cambio de licencia de conducir de un estado a otro

¿Como realizar el cambio de licencia de conducir de un estado a otro en USA? Algo muy común al mudarse de un estado a...

Como consultar Wells fargo en español estado de cuenta

Es importante que cuentes con wells fargo en español por ejemplo cuando necesitas saber sobre tu cuenta personal o los servicios que ofrece wells...

Cómo funcionan los programas de consolidación de deudas

¿Tienes problemas financieros porque te has endeudado y esas deudas superan tu capacidad de pago? por lo tanto la consolidación de deudas es una solución...

En los últimos años, las tasas de interés históricamente bajas y el consiguiente auge de las refinanciaciones hipotecarias. Sin embargo, el mercado está cambiando. Con la reciente subida de los tipos de interés, la actividad de refinanciamiento se ha enfriado, y los prestamistas se están preparando para un mercado dominado por los préstamos de compra.

Para capitalizar las condiciones actuales del mercado, un banquero hipotecario puede centrarse en seis áreas clave para maximizar las oportunidades de compra:

  1. Programas de préstamos con opciones de pago inicial bajo
  2. Préstamos sin garantía de calidad y de cartera
  3. Relaciones entre socios de bienes raíces
  4. Marketing en línea
  5. Contacto con clientes anteriores
  6. Prestamistas actuales de almacén

1. Programas de préstamos con opciones de pago inicial bajo

Con un inventario reducido en muchos mercados, especialmente en el rango de precios de entrada, los compradores de vivienda por primera vez pueden tener más dificultades para encontrar propiedades asequibles.

Ofrecer programas de préstamos con opciones de pago inicial bajo y estándares de crédito más fáciles puede aumentar la capacidad de un prestatario para comprar una casa.

Además de los programas de préstamos de la FHA y la VA, hay una serie de préstamos no gubernamentales que ofrecen opciones para pagos iniciales de menos del 20 por ciento. Fannie Mae ofrece programas HomeReady y 97% LTV Options. Freddie Mac tiene programas similares bajo el nombre de Home Possible Mortgages con pagos iniciales tan bajos como del 3 al 5 por ciento.

2. Préstamos sin garantía de calidad y de cartera

A diferencia de lo que sucedía en el pasado, los préstamos que no son de agencias hoy en día están sólidamente suscritos y se les exige que cumplan con las reglas de capacidad de reembolso. Dado que se espera que el volumen de la industria para estos productos aumente drásticamente, son una opción clara para captar más negocios de compra de los prestatarios que buscan préstamos Jumbo u otros que requieren opciones de crédito ampliadas.

Además, los préstamos de cartera pueden permitir que más prestatarios compren casas. A menudo son una opción para los prestatarios que trabajan por cuenta propia, tienen problemas de crédito, son extranjeros no residentes o no tienen ingresos documentados pero tienen un alto patrimonio neto. También suelen ser considerados por los prestatarios que buscan comprar propiedades únicas.

 

3. Relaciones con los Agentes de Bienes Raíces

Para muchos banqueros hipotecarios, los agentes de bienes raíces son su principal fuente de referencias de prestatarios. La construcción y el mantenimiento de relaciones de trabajo sólidas con un número de agentes de bienes raíces puede proporcionar un gran número de posibles compradores de préstamos. Una asociación sólida también puede mejorar la satisfacción general del cliente de los prestatarios y conducir a más referencias de los prestatarios.

Además de las asociaciones existentes, busque oportunidades para construir nuevas relaciones, especialmente si uno de sus prestatarios actuales está trabajando con un agente de bienes raíces nuevo para usted. Si usted se convierte en un recurso valioso en la compra, puede abrir la puerta a futuras referencias del agente de bienes raíces.

4. Marketing en línea

El mercadeo en línea es vital en la industria de préstamos de hoy en día. Utilice su sitio web para atraer y atraer a clientes nuevos y existentes. Conozca un perfil completo de la compañía que incluye información clave sobre usted, su operación y lo que lo hace único. Los sitios web eficaces proporcionan a los prestatarios información educativa, además de tasas y productos. Al compartir noticias sobre hipotecas, vivienda y finanzas, usted puede convertirse en un experto de confianza en la materia.

Los artículos de los blogs pueden ser utilizados para atraer y educar a los consumidores si proporcionan información relevante y útil. Pueden ayudarle a crear confianza y, en última instancia, hacer crecer su lista de correo electrónico. Estar activo en Facebook e Instagram, proporcionar videos en línea y enviar un boletín mensual son otras opciones a considerar. Algunos banqueros hipotecarios organizan seminarios para compradores de vivienda por primera vez o talleres de inversión inmobiliaria.

No importa lo que añada a su estrategia de marketing, concéntrese en las necesidades de sus clientes y en los beneficios que pueda proporcionarles.

5. Contacto con clientes anteriores

Una gran parte del negocio de un banquero hipotecario proviene de clientes anteriores a través de negocios repetitivos y referencias. Es un trabajo duro construir relaciones con sus prestatarios durante el proceso del préstamo, así que no los descuide después de que sus préstamos hayan sido financiados. Asegúrese de que sus antiguos clientes sepan cómo ponerse en contacto con usted.

Todas las personas para las que haya cerrado un préstamo deben saber de usted por lo menos un par de veces al año. Cada comunicación les da la oportunidad de referirle negocios a usted. Se debe emplear un sistema confiable de administración de contactos para capturar la dirección de cada nuevo prestatario para futuros contactos.

6. Prestamistas actuales de almacén

Tómese el tiempo para evaluar a sus prestamistas de almacén existentes para asegurarse de que puedan ofrecerle los servicios que usted necesita. Si decide expandir sus ofertas de productos para captar negocios de compra adicionales, no querrá que sus opciones sean limitadas por el prestamista de su almacén. Póngase en contacto con ellos para revisar los programas que desea agregar. ¿Ofrecen a la Agencia y al Gobierno los productos que usted desea? ¿Qué hay de los préstamos sin garantía de calidad? ¿Pueden acomodar programas de originación de terceros para préstamos de cartera? Si no es así, considere la posibilidad de agregar otro prestamista que pueda satisfacer mejor sus necesidades.

Con las transiciones a menudo vienen oportunidades. Centrarse en estas seis áreas clave puede ayudarle a sacar el máximo provecho de un mercado de compras y maximizar su volumen de préstamos.

Para obtener más información sobre el Programa de Préstamos para Almacenes del Banco Axos y diversas soluciones de préstamos para el mercado hipotecario actual, llame al 1-888-764-7080 hoy mismo.

Artículos relacionados

La cara más nueva del fraude en los préstamos hipotecarios

¿Un desastre natural acabará con su banco hipotecario?

Axos Bank – Más que un cambio de nombre

More articles

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here

Publicaciones más leidas

Cuales son los cambios en verificacion estado de mexico 2020

Debes saber que la verificación estado de México se modificó según lo indicó la Secretaría de Medio Ambiente del Estado, pues sabes que se extendió como método de precaución de los contagios por Covid 19,...

Como obtener numero de seguridad social Infonavit

Si está pensando en solicitar un crédito, por supuesto requieres tu numero de seguridad social infonavit por lo tanto es importante que si no lo tienes aprendas como sacarlo en Mexico, hacer la consulta...

Cual es el mejor crédito automotriz 2020

Necesitas un crédito automotriz, pero antes de tomar la decisión es importante que conozcas varios detalles como cuál es el mejor para que luego no tengas problemas, ¿sabes dónde sacarlo?¿ si te conviene Bancomer, Santarder...

Últimas publicaciones

Formas de llenar un money order de western unión

Como llenar un money order, si necesitas enviar dinero en los Estados Unidos lo puedes realizar simplemente enviando un giro postal, lo cual es...

Como realizar cambio de licencia de conducir de un estado a otro

¿Como realizar el cambio de licencia de conducir de un estado a otro en USA? Algo muy común al mudarse de un estado a...

Como consultar Wells fargo en español estado de cuenta

Es importante que cuentes con wells fargo en español por ejemplo cuando necesitas saber sobre tu cuenta personal o los servicios que ofrece wells...

Cómo funcionan los programas de consolidación de deudas

¿Tienes problemas financieros porque te has endeudado y esas deudas superan tu capacidad de pago? por lo tanto la consolidación de deudas es una solución...

Mejores empresas de factoraje financiero en México

Necesitas acceder al factoraje financiero pero todavía no sabes qué es exactamente?, tampoco sabes sobre las empresas que ofrecen el factoraje? O ¿cómo funciona?...